美容院店务管理系统108秘笈（25）

美容院如何选对产品？

编者：马高参

学会选产品，学会卖产品，这是决定美容院业绩高低的基础条件。

为什么美容院里面产品或项目琳琅满目，但是业绩却不尽人意呢？究其原因，主要还是美容院的经营者在选择新产品或新项目时，99%以上还是凭个人感觉和喜好选择产品，忽略了美容院的“穿鞋”和“带帽”的因素，要知道，在没有强大的店内经营数据支持下，更多时候，美容院选择产品有点“赌博”现象。

经常在美容院从事店务管理服务时候，都会咨询院长关于产品的问题：

问：院长，你选择新产品的标准是什么？

答：要有感觉、要有特点！

问：什么样的产品有感觉呢？

答：包装比较吸引我，而且这个套盒的设计风格我很喜欢！

问：你认为什么样的产品有特点？

答：厂家的人告诉我，说这个产品祛斑效果非常好，一周时间就能祛除任何斑点，而且终身不反弹。。。。

那么，美容院要选择什么样的产品才算对的呢？

首先要看产品的“卖点”。

一个能打动人的产品，必然有着清晰、明确的产品卖点。

其次是看产品的“卖相”。

正所谓——人是衣服马是鞍，一看长相、二看穿。好的产品也需要一件漂亮的“好服装”。

这里面有一个误区，卖相好，并不一定就是包装奢华、高档，而是要看产品的包装与价格是否相符？设计的新颖和灵巧是否能吸引人的眼球？整体外形风格是否耐看？等等。

最后就是看产品的“卖法”。

在互联网经济时代，酒香也怕巷子深。产品在终端市场，在美容院的销售模式和流程，是决定该产品是否能转化为生产力的主要因素。在产品的销售流程中，作为上游生产厂家，是最了解和最清楚产品的实际功效，由生产厂家主导设计出一套完整的“终端美容院销售模式”，是解决美容院销售难的唯一内在动力。

除了以上三点，美容院在选择产品时候，还要充分考虑产品的品质、厂家的售后服务实力、产品的后延性等因素，坚决防止美容院“凭感觉选产品、凭心情放弃产品”的不良习气。