课程大纲（1天）

1、构建影响力的核心武器        

①研究消费者的固定行为模式--刺激并触发其固定行为模式

②保持简单的原则

③认知对比原理

2、有效运用互惠原理，赢得客户

-----刺激消费者的负债感与感恩图报心理，

3、运用承诺和一致原理，赢得客户

-----刺激客户的习惯心理，

4、运用社会认同原理，赢得客户

------刺激客户以别人的行为作为评判标准的心理--塑造榜样力量

5、运用喜好原理，赢得客户

         ------刺激客户爱自己之一切的心理

6、运用权威原理，赢得客户

         -------刺激客户对权威服从的心理

7、运用稀缺原理，赢得客户

         -------刺激客户维护既得利益，对稀有资源的竞争心理

8、成功运用6大影响力模式的前提条件

刘英-咨询培训师

坚持每一堂课做课前调研

坚持每一堂课运用客户的“故事”做课堂的案例    

坚持每一堂课课后协助企业做工具、方法、表单的落地

坚持每一堂课课后为企业做本授课模块的评估建议书和学员的评估

有课程需求的欢迎与刘老师联系。老师专线：13538279812，助理热线：13526859605（微信同号）

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