熊大寻中国城市旅游策划大揭密！

——16个城市旅游策划的解决方案！        

在“营销为王”的时代，在“策划是金”的时代，企业和商品策划理论与实践快速发展，已形成成熟的模式和体系。但是中国城市策划如何策划？中国旅游如何策划？在理论和实践上尚属空白。作为中国城市和旅游策划的先行者，熊大寻策划机构从2002年开始即专注于城市旅游策划的探索，力求为中国城市提供旅游策划的解决方案。在此将八年来的成果浓缩、提炼、展示，分为定位、营销和产品三个方面的策划，尝试为这个领域的探索提供一种方向和可能。

第一是定位策划：    

熊大寻策划机构和熊大寻旅游规划公司策划的城市定位：

大理：风花雪月，逍遥天下（下关风、上关花、苍山雪、洱海月）

香格里拉:世界的心

昆明：天天是春节，狂欢旅游节；狂欢之都

遵义：国运之都，转顺之城

梅里雪山：香格里拉的标志

衡山：天下名人出衡山

井冈山：国脉井冈，成功之山

石屏：清泉石上流，天下山水城

江川：云南十八怪，江川十八奇

姚安：中国福地，福禄之城

宿迁骆马湖：行运之湖

广西桂平:中国奇城,桂平十八奇

安源:安源一游,红运当头(红色运动起源地,两任主席创业处)

陕西勉县:三国之都(诸葛谋略实现处,三国格局奠定地：公元215年3月，曹操见刘备已取得益州，思汉中是益州门户，刘备必然要攻取汉中。曹操抢先率十万大军从故道经散关攻河池、阳平关并夺取了汉中。曹操主力从汉中退出后，刘备随后向汉中发动进攻。公元218年，刘备亲率大军进至阳平关，曹操大将夏侯渊等人与刘备夹关对峙。公元219年正月，刘备自阳平关南渡沔水（今汉水），依山而进，驻军于定军山（今陕西勉县东南），夏侯渊出兵征战，因轻敌被刘备大将黄忠斩于马下，曹军大败，刘备夺取汉中。)

山东兖州:圣殿之都

宁海：开好头，宁海游（徐霞客起步之地、梁宣帝起家之地、起航之地、戚家军起源之地）

射洪沱牌镇：中国白酒第一镇

无锡梅里古都：中国第一古城        

第二是营销策划

1、事件营销:2002年熊大寻策划机构策划大理,邀请世界围棋李昌镐到大理苍山进行围棋比赛,“苍山论剑”引来全世界媒体聚焦大理，将熊大寻策划机构创意的“风花雪月，逍遥天下”的大理形象口号传遍世界。

2、公关营销：2002年策划香格里拉，在一个年财政收入仅三千万元的贫困州，如何解决发展资金的问题？我们提出了“用旅游换木头”的替代战略，即响应中央退耕还林政策，提出用发展旅游产业，替代木头财政的办法，熊大寻亲自撰写了呈报国务院的报告《抓住香格里拉千载难逢之机遇，推进滇川藏区域经济大局发展》——中共迪庆州政府关于“滇川藏--大香格里拉旅游经济圈”列入国家旅游开发重点地带财政援助申请报告。《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院，到2003年，年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元，2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年，机场两次扩建，城市功能完善，大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。

3、整合营销：策划昆明时，提出“整合全省，共赢昆明”的策略，把昆明定位从“天天是春天”提升为“天天是春节”，利用地州市的少数民族文化资源和旅游景观资源，在昆明旅游狂欢节上集中展示演出，为昆明打造一个世界级的品牌项目，同时也利于地州市的城市营销。

4、口碑营销：2006年熊大寻策划机构和熊大寻旅游规划公司策划遵义。提出“旅游遵义，从此顺利”的形象口号和“顺利之旅”的旅游体系：娄山关——突破险关，四渡赤水——渡过险滩，遵义会议会址——从此顺利，赤水河（中国酒文化长廊）——好运长久，把四个红色旅游景点串联打包，与现代消费者产生利益联系。提出升华遵义会议品牌，打造“中国会都”的口碑营销战略，引全国企事业单位到遵义开会。把遵义定位为“国运之都，转顺之城”，吸引全国人民到遵义沾上国运，祈求顺利，形成“借国运、喝国酒、聚国会”的口碑营销体系。

5、网络营销：井冈山的策划案被北京《新财经》杂志报道为“熊大寻，十分钟挽救两个亿”，这篇文章在网络上成为热门文章，成为网络上转载最多的策划案，引起十几个县市领导前往参观调研。井冈山笔架山景区未建先热！提前引爆市场！

6、现象营销：2006年熊大寻策划机构策划石屏，策划实施仅半年，游客增长五倍！成为名噪一时的“石屏现象”，其原生态歌舞在中国文化市场中独树一帜。李怀秀兄妹成为首届中国原生态唱法金奖，石屏成为中国原生态歌舞之乡。2007年石屏县委书记代表云南省129个县，在中国旅游大会上介绍经验，石屏现象名扬四海。

7、创新营销：自古以来只有请人来泡温泉，还没有把温泉送上门的。但我们在宁海创造了一个奇迹！2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”活动，数辆运水车运送宁海温泉到世博会，用“世博建设者你们辛苦了！”的口号慰问建筑工人，并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大，引发二十几家媒体全程跟踪报道，并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，也在长三角广泛传播开来。

8、争议营销：梅里古都位于无锡市郊，建设初期是按一个房地产项目来规划的，经过熊大寻策划机构和熊大寻旅游规划公司策划，政府领导听从建议，把规模扩大了一倍！并且为了不淹没在江南古镇的汪洋大海中，在项目中心区策划建设一个中国最大的锡宫，也是第一个用锡合金建成的宫殿。因为外地人到无锡十有八九会问“无锡有锡吗？”网上输入此句话搜索，也有数十万条之多的条目。经过我们研究，无锡东汉以前盛产锡矿，所以那时叫“有锡”，所以有“天下名剑产无锡”和“吴钩”的历史，因为古代名剑多为青铜剑，青铜为铜和锡的合金，没有锡怎么能造青铜剑？直到东汉以后锡矿枯竭，改称“无锡”。既然有深厚的锡文化存在，为什么我们不造一个“锡宫”吸引关注呢？策划一公布，马上有当地学者专家站出来唱反调“我们既然叫无锡，就不应该搞什么锡宫！”，但力挺锡宫者也振振有词“三国演义和水浒传的故事都不发生在无锡，但就数我们无锡三国城和水浒城搞得最火爆，无中生有是我们的擅长。我们历史上是有锡的，为什么就不能建锡宫？”。如此，项目在建，争吵之声越来越大，项目就越来越火，古城商铺还没建成即被抢购一空！

9、新闻营销：中国白酒第一镇在四川射洪县沱牌镇，沱牌酒不论品牌知名度还是企业规模都远远比不上同在四川的五粮液、泸州老窖和剑南春，如何撑起“中国白酒第一镇”的大旗？为此，我们策划了中国旅游界和白酒界的奇观！相信一年后就会让大家见证举世震惊的奇迹。因为产品策划精彩，具有非常强的新闻效应，不需广告，这个项目就会迅速火爆起来。

第三是产品策划

1、艺术古城：大理（大理这个地方雪山碧海、青瓦白墙、入诗入画，加上丰富的历史文化内涵。引导艺术家到这里搞创作，设立自己的工作室，这样一来吸引成规模的艺术家群体长期停留在大理，在大理形成一个类似北京三里屯的艺术家创作基地。通过这些艺术家群体来吸引游客，让他们参与到大理旅游中来，成为大理旅游的一个重要元素。策划取得了巨大的成果：不仅王菲、李亚鹏、杨丽萍等知名人士在大理建造私人别墅，还有大量的国内及港澳台文化人及艺术家，在当地建立自己的工作室和酒巴，大理形成了成规模的艺术家创作基地，吸引大量游客前往与之交流并停留下来。）

2、狂欢节：昆明（通过省政府让云南各地州政府自己出钱，每年来昆明展演自己的民族文化、风情歌舞和自然风光，每个月、每周定一个主题，在昆明的步行街和广场举办展示活动，每个地州轮番上阵，一年四季歌舞不断。这个策划被昆明市政府正式在2006年昆明国际旅游节全面实施，昆明“天天都是旅游节”、“体验狂欢昆明”的媒体报道不绝于耳。2007年的狂欢旅游节中，还第一次邀请到了东盟六国的文艺团队前来参加，进一步丰富了“狂欢昆明”的形象定位，由中国狂欢之都向亚洲狂欢之都迈进了一步。）

3、转运之旅：遵义（以“国运之都”为先导，倡导借国运兴企运、借国运兴家运、借国运兴己运、借国运兴财运的“转顺”理念，将红色旅游产品整合起来，形成一个完整的转顺体系，不到娄山关，你的人生就突破不了难关，不到赤水河，你的人生就渡不过险滩，不到遵义会议会址也就不能命运转顺。另外还必须从茅台镇出发，顺着赤水河走廊一直走到赤水市，为什么？因为这是一条中国最著名的酒文化长廊，中国一半的名酒都出产在这个长廊：茅台、董酒、习酒、郎酒、珍酒、泸州老窖、小糊涂仙等等，因为这是一条酒的长廊，所以就有了“长长久久”的意思，我们告诉游客，你不仅要把命运转顺了，还要来这里走一趟，这样才能红运长久！）

4、诗词山水：井冈山（笔架峰从名字上看跟诗词书画有关系，用诗词命名所有的景点，诗词在中国是一大文化品牌，但是在全国却没有一个景点用它来做文章。我们这个景区什么也没有，就要学会借势，学会拿来主义。旅游策划最关键就是要‘无中生有，小题大做’，如果我们用诗词来命名井冈山所有的景点，那么笔架山就会成为全国独一无二的‘诗词大观园’”。）

5、财山，财源：井冈山（我们现在用的人民币一百元大钞是红色的，而上一版我们用的百元大钞是绿色的，这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰，这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。为此，朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”又叫“财山”。有了朱镕基这句话，广东人全来了，因为他们信财神，从笔架峰山顶修一条步行小道只需两小时就可到五指峰顶，这条步行道叫

“财路”！广开财路！另外，百元大钞上能清晰地看得见一条瀑布，说明财山上还有泉水，那么财山上的泉水，我们怎么来包装它呢？这叫“财源”！财源滚滚！你是不是要顺着财路上来，喝点“财源”，带一瓶“财源”回去！）

6、十八奇：桂平

桂平第一奇：太平天国起桂平

    桂平第二奇：炸弹火烧庙不夷                

    桂平第三奇：二十个王一乡育

    桂平第四奇：师太舍利数第一

    桂平第五奇：古泉冒乳味甘咧

    桂平第六奇：松树身上披龙鳞

    桂平第七奇：禅茶三送毛主席

桂平第八奇：修成正果神猴灵

    桂平第九奇：卧佛藏龙白石谜

    桂平第十奇：心中有佛奇中奇

    桂平十一奇：阳元阴元大无敌

    桂平十二奇：千万蝙蝠护荔蜜

    桂平十三奇：北回归线传音密

    桂平十四奇：天造城墙龙潭秘

    桂平十五奇：大藤过江打游击

    桂平十六奇：主席题词是唯一