有种满足，叫多子多福 —— 品牌延伸

从乐天看品牌延伸

之前我们聊过，因为韩国部署“萨德”，让两国民众之间有些不和谐。很多朝阳群众自发组织，去乐天玛特门口示威抗议。估计你可能有点不解，示威不去韩国大使馆，去超市干嘛呀？仔细一打听，才知道原来萨德系统是被放在了乐天集团的高尔夫球场里，你说不怼乐天怼谁去？可能你又得问了，一会儿是商场，一会儿是高尔夫球场，乐天到底是什么？该不会和我嚼的那个口香糖品牌，是同一个乐天吧？

为什么这么多八杆子打不着的生意，都叫乐天呢？跟昨天讲到的宝洁公司不同，韩国五大财团之一的乐天集团，采用的是一种叫做品牌延伸（brand extension）的战略。品牌延伸既可以是基于产品线的延伸，比如零度可乐、健怡可乐、樱桃可乐，这都叫可乐；也可以是基于品类的延伸，比如雅马哈摩托车跟雅马哈电子琴，这都叫雅马哈。80后的同学们知道，这叫一根藤上七朵花，一个葫芦七个娃。

以延用成熟品牌的方法推新品，好处是显而易见的，新产品初来乍到，一般要经历一个艰难的市场导入期，但借着原有品牌已经打下的群众基础，就能很快跟消费者混个脸熟。品牌延伸能让用户觉得，尝试新品的风险不会太高，这么熟悉的老牌子，怎样都错不了。其实不光是消费者，经销商也会因为用了老牌子，对新品有更高的信心，更愿意铺货。对于厂商而言，提高营销效率，一个广告带动N多产品的同步传播，还是上面那个例子，我说可乐好，那就是零度、健怡，各种可乐都好，都受益。

品牌联想是大前提

品牌延伸，实际上是基于品牌联想而来的，有近似的联想基础，是个大前提。什么意思？比如，好时巧克力有名，出个好时巧克力味牛奶？我觉得可以。新奇士橘子有名，出个新奇士橘子味汽水？我觉得OK。高露洁牙膏好用，出个高露洁牙刷，我觉得没问题。吉百利太妃糖好吃，出个吉百利香皂？我估计可能不太行。以后提起吉百利，你是想让消费者流口水呢？还是吐泡泡呢？

品牌延伸跟品牌组合，是同时存在的两种策略，简单来说，品牌组合就是一堆品牌一块打，品牌延伸，就是一个品牌打到底。通常来讲，有机会坐稳第一、主导细分市场的新品，建议用品牌组合，玩多品牌；反之，市场规模不会太大，给公司带来的预期利润也较为有限的新品，建议用品牌延伸，一个品牌打。

一句话理解品牌延伸

一根藤上七朵花，一个葫芦七个娃。

运用品牌延伸，你应该注意：第一，贪多嚼不烂，不要过于跨领域品牌延伸；第二，树大好乘凉，要贴合品牌联想做延伸；第三，女大不中留，子品牌该独立就独立。

品牌组合和品牌延伸是完全不同的思路和策略，想一想，你的品牌，希望用哪个策略呢？