课程二

《打造营销正规军》

正规军vs游击队

 正规军与游击队相比的优势和劣势

专业化产品需要专业化营销队伍

 To B产品的营销专业性更强

 专业化的营销队伍需要具备的素质和能力

高度专业化的营销组织

营销组织的岗位职责及任职资格要求

 品牌推广部

   品牌推广总监、品牌专员、会展专员、媒介专员

 产品部

   产品总监、产品市场专员、产品销售支持专员、临床应用专员

 直销部

   直销销售总监、直销区域经理、直销销售经理

 分销部

   分销销售总监、分销区域经理、分销经理

 大客户部

   大客户销售总监、大客户销售经理

 商务部

商务总监、合同评审专员、合同执行专员、融资租赁专员、统计分析专

员、CRM等营销管理系统管理专员

 客户服务部

 营销总经理

如何获得专业化人才？

 企业获得专业化人才的途径

 营销体系人员招聘的基本流程

 岗位说明书（JD/Job Description）

 营销体系的薪酬体系

 人才的选择、录用中应注意的问题

如何培养专业化人才？

 培训的重要性

 营销体系培训管理

 培训内容及其对应的对象

 培训课程：（1）专业和业务知识

（2）营销技能技巧

（3）职业化技能

（4）团队管理

 培训考核

GE的培训实践

创建学习型组织

职业生涯发展规划

 职业生涯发展规划的意义

 案例：GE营销人员的职业发展路径

专业化人才的考核

 考核的作用

 考核须坚持SMART原则

 考核内容

 考核方法

 GE的考核方法

 销售分支机构负责人的考核要点

   案例：销售分支机构负责人考核表

文化凝心

 贯彻执行

 赢得业绩

 GE追求增长的文化

 营销的健康向上的文化

案例：GE的《诚信精神与政策——我们的承诺》

 变革使企业之树常青

 群策群力——温和地变革

 六个西格玛——实时精准变革

如何留住专业化人才？