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何毅明:店长之声：综合运用如下商品陈列方法

门店管理

2016-01-20 47905

　A、货架陈列法　　货架陈列法分为两种方法，即立面陈列法和悬挂陈列法。前者是将商品整齐的排列在货架上，商品要正面面向顾客；后者是采用挂钩将商品悬挂在货架上，主要陈列各种手杖、拐杖等。商品陈列货架配置原则如下：　　○ 第五层(最上层,E层)：陈列广告宣传力度大的商品，或有意推荐的新商品；　　○ 第四层(黄金货架,D层)：主要陈列主力商品（属于A类商品,高毛利率、高周转率）；　　○ 第三层(C层)：陈列次主力商品（B类商品）；　　○ 第二层（B层）：为保证品种齐全的商品陈列(结构性商品)或C类商品；　　○ 第一层（A层）：体积大、重量重的、易碎商品、或包装不整齐、不规则、较小的商品需要陈列筐陈列的。　　B、非货架陈列法　　药品仓储式超市中非货架陈列主要陈列医疗器械中的轮椅、厕坐椅、健身器等商品。　　C、促销陈列法　　药品仓储式超市中的促销陈列主要是用端头和堆头陈列特价品、促销品或要推荐给顾客的新商品。端头陈列可以是单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列，但商品组合陈列时商品品种数量不宜过多，过多会削弱商品促销效果，一般应以2-5个为宜；堆头大都陈列特价品，其表现手法为规则陈列和不规则陈列，前者是将商品整齐地堆放起来，突出商品的量感；后者是把商品随意堆放起来，突出商品的便宜感。　　D、专柜陈列法　　专柜陈列的特点是：　　○ 陈列卖场推荐给顾客的新商品，并且广告和促销力度大、市场潜力大，可收取“通道费用”的；　　○ 陈列品牌系列商品，提升卖场价值；　　○ 陈列价值较高的贵重礼品；　　○ 陈列贵重精美仪器，如：电子血糖仪、电子血压计、助听器等。　　商品配置表的应用　　○ 好的商品配置表可以保证每个商品都有一个合理的货架陈列位置。　　○ 可以根据公司的促销策略，完成商品销售目标。　　○ 保证卖场合理的商品库存与库存周转率。　　○ 根据标准货架的尺寸比例在纸上画出相应的商品配置表，保证商品陈列的合理化，又可作为店长监督考核陈列的标准（见左图）。　　商品标签作业　　○ 商品标签应放在商品的左侧，与货架上的商品对齐，如果商品没有被下架，其标签不准随便调整、挪动，如需调整应按商品配置表调整，如标签丢失应马上补齐。　　○ 营业员收到商品上架时，应核对一货一签，货签对位，标示醒目，价目齐全，标价准确，遇到不符时及时汇报调整。

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