客户：厦门建发股份有限公司 地点：天津市 - 天津 时间：2014/9/13 0:00:00 学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销 掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值 认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买 识别项目成交路径，包括客户的采购角色，决策方向，适应程度以及权利特征 做好合约执行，解决付出与成效不同步的风险，预防客户“满意指数漏斗” 改进客户关系管理方法，持续提升服务，关注业务创新，为客户增加购买价值