最近和山东一位大商贸公司的老板聊天，提到说：他合作的一个大厂家，在产品上打了二维码，让终端客户扫码就能领奖励。但是他很反感这样，说：表现上是帮他出货，实际上不怀好意想控制他的网络

      网络是经销商的命根子，但也是厂家想掌控的重要资源，这是厂商博弈的焦点。那么厂家一般用哪些手段，来掌握经销商的下线网络呢？小结如下8条分享：

1、厂家派业务人员驻地，帮经销商跑终端，拿#订单#，然后交由让经销商配送。实际上把经销商变成了配送商，承担物流和押款。厂家投入大，留给经销商的毛利空间小。康师傅、可口可乐等是较早就这么干的，对渠道控制力很强。

2、厂家为经销商配一对一的业务经理，然后补贴“联合请人”的基本工资。所招业务员，由厂家的业务经理统一管理，在经销商地盘上，利用经销商的资源（仓库、车辆、网络、资金等）主推该品牌的产品。

3、厂家协助当地大经销商开订货会。对参会的下线客户做信息收集。

4、厂家阶段性地对经销商下线重点客户做促销投入，比如在产品上打二维码，终端客户可以扫码（填写必要信息后）领取奖励。一方面支持了经销商做分销，另一方面也是在收集下线客户的信息。

5、厂家做样板终端建设。经销商提报潜在质量终端，厂家给政策联合打造样板。同时收集了信息。

6、厂家业务人员，随经销商跟车拜访下线客户，对重点客户备案，收集信息。

7、支持并要求经销商上厂家统一的信息软件，比如订货系统，进销存管理软件等，收集信息；

8、建立【厂家-经销商-分销商】的三方协议联合半封闭式渠道，如娃哈哈的二级联销体。