客户：常州中国农业银行 地点：江苏省 - 常州 时间：2012/8/8 0:00:00 祝贺2012－08－08李力刚老师在常州中国农业银行《顶尖销售大突围》授课取得圆满成功！ 中国农业银行作为中国主要的综合性金融服务提供商之一，本行致力于建设面向“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流商业银行。本行凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向最广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁等领域。 通过李力刚老师的《顶尖销售大突围》的学习，使现场学员们获得了销售不只是请客吃饭，而是一门专业的技术。从入门到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，历炼的核心就是顾问级的心态和能力。《顶尖销售六步曲》，以标准话术的形式解析了顾问式销售六大步骤。让你半年精通销售，成为顶尖级的销售高手。 本次李力刚老师的《顶尖销售大突围》课程大纲: 第一章：精心准备 信念形象：势 态度准备：道 知识准备：法 技巧准备：术 工具准备：器 第二章：建立亲和 面访沟通技巧 电话沟通技巧 店面接待技巧 会销气氛技巧 第三章：激发需求 背景问题situation 难点问题problem 隐含问题implication 示益问题need 第四章：呈现方案 方式：询问?介绍?确认?成交 内容：特点?优点?利益?见证 第五章：异议谈判 谈判方式：认同、赞美、转移、反问 谈判内容：模糊?清晰；心情?事情；处理 转移 谈判演练 沉默型、问题型、表现型 怀疑型、批评型、拖延型 第六章：成交维系 成交时机 成交系统 维系技巧