腾讯财经讯 在全球经济危机大背景下，福建民族服饰企业再出发的路在何方？在互联网时代大潮中，服饰成功品牌将如何进一步网络化崛起？11月23日，腾讯网全力为闽商精英打造一场汇集顶级商业智慧的腾讯智慧论坛。零售管理经营专家杨大筠在论坛上指出，企业直接做网络销售很难成功，但是跟腾讯合作，资源共享，这将是一个很好的成功方式。以下为会场实录：

陈刚：杨老师是这方面的专家，我们在讨论QQ秀，所有的QQ秀，服饰领域，现在利用互联网，数字平台，显得相对比较小，而且这个平台挖掘的资源不是很大，很多的企业没有这个资源，您这边有什么建议。

杨大筠：其实服装行业，用网络传播来看，美国的纳斯达克，或者美国的一些公司对它的股票的评估，有一项非常重要，就是你透过电子商务在网上销售是多少，盖普公司08年的销售是通过网络营销，为什么中国的企业透过网络营销比较困难，一个是品牌有两个属性，一个是物理属性还有一个是心理属性，物理属性是产品、价格，工艺。心理属性指的就是情感和偏好。

今天郎教授讲的是花钱请代言人，他们只是在偏好度上做宣传，代言人加广告，把生意做起来了。我前段时间我们在5月份参加了博士堂的栏目，我说陈总，您是怎么理解这个市场不好做的，有些说你不能向我介绍一个营销总监，或者营销总裁，帮我改变，我觉得陈锦鸿说，在做体育的市场大的时候，开更多的店拓更多的渠道。

第二个，你以为别人是傻子，别人的智商不高，没有看到市场的机会，你认为机会对你更好，你认为美国的很多的著名的企业他们绝不会犯初级战略，但是他们有市场的萎缩，这个是市场萎缩解决不了的问题，在这个特点的时候，我不会请营销总监，也不会请营销大师，我只会做一件事情，开源节流。他谈的是非常有意思。还有我在这里跟大家交流一下，陈锦鸿说，你觉得可以超越他吗？我说不可以，他说为什么不可以？我说品位的问题。在全世界最主流的运动不是F1，不是足球，而是NBA，耐克是做篮球，阿迪达斯做足球，包括你看到的李宁，在新加坡开的店玩的就是乒乓球和足球，但是在销售里头，运动所占的份额，在市场总产量越小，需求越小，在小类型当中占有大量的用户，那是不可想象的，李宁想战胜耐克，就他的市场领域来说是非常困难的。

网络对企业来说很重要，李宁最早在网上开店的是一个义乌的人，后来总是有经销商上来开店，还有优衣库去年也通过在中国跟淘宝网签了网络协议，也要加大网上的销售，确确实实看到，通过网络销售是可以的，但是这不是最终的目的，发现网络销售，做成网站，电子商务，那是非常可悲的，到现在没有一家成功的，死的非常惨。所以说，我觉得像腾讯做腾讯业务，可以做的很成功，但是我们想做腾讯，那是另外一回事，但是跟腾讯合作，我们资源共享，这是一个很好的成功方式。