陈竹友企业战略管理思考之19：区域经济之--安徽省八大产业战略发展的谋与略（七） 安徽"超女"--文化产业的盈利模式 陈竹友 注：本文已全文刊登在《安徽经济报》每周四刊出的“企业兵略”专栏。该专栏是陈竹友个人专栏，开栏主题是“安徽省区域经济发展与企业能力体系研究”。 "超女现象"制造了中国娱乐界的轰动,她的制造者湖南卫视不仅赚得了近亿元的利润,还将自已的品牌地位和收视率牢牢锁定在中国地方电视台的龙头位置。 就在成千上万的“超女粉丝”们在为自已心中的偶像狂欢呐喊时，中国传媒业的各大巨头的内心同样汹涌澎湃。只不过引起他们感憾和思考的并不是“超女”，而是“超女现象”。 中国的文化产业长期依赖于“名人”和“能人”而生存，一方面希望签约“名人”，利用名人的知名度并代理他们的作品从中获利，比如出版歌星、影星的音像制品等；另一方面借用“能人”的智力和影响度，将普通的作品转换成“能人”的附属品推向市场。比如，张艺谋所导演的任何作品，均属此列。除此之外，仿佛再无其他路径可循。 一、湖南“超女”成功的前提 “超女现象”的成功，打破了“名人”和“能人”的铁律。他们的成功首先得益于对“超女”强大的市场需求和市场内存的洞察，而非“超女”本身。 中国有无数个少男少女希望自已一举成名，很多人的内心深处都渴望看到“丑小鸭变天鹅”的童话在现实生活中能够真实再现。这一需求潜伏在每个年轻人（包括40岁以下的成年人）的内心深处，这些由浪漫的理想转变而成的潜意识在现实生活中得不到发挥；港台日韩等大牌名星的宣传和造势神化了偶像，也把他们与“粉丝”们之间的距离拉到了极限。于是，草根的、平民的、触手可及的、甚至是“邻家小妹”的明星化需求强烈呼唤着娱乐业市场-----湖南卫视的“超级女声”应运而生了。 这就是“超女”成功的前提和基础，因为他们发现了这一巨大的市场需求，并找到了“满足这一需求的途径和方法”。战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训 二、湖南“超女”成功的模式 “超女”成功的核心因素在于：跨行业的资源整合和商业运作模式的创新。 作为一个普通的地方电视台，湖南卫视的生存空间和发展机遇和中国所有省市电视台的处境是一样的，他们都不同程度地受到资金、实力、品牌、题材、地域等多种因素所制约。常规的经营模式很难突破重重障碍，更不可能在对手林立的市场中脱颖而出。 湖南卫视的成功模式之一是跨行业的资源整合。他们几乎整合了所有可以利用的资源，包括广告赞助、节目冠名的企业资源，如蒙牛乳业；包括品牌运作、产品推广的品牌资源，如天娱传媒；包括“超女”节目衍生产品的渠道资源，如广东美卡的“超女”音像制品发行、中信的“超女”书籍出版；包括网络传播等信息资源，如百度的“超女”网络PK平台、各大媒体的免费宣传和竞相报道；也包括了短信支持的客户流量资源，如掌上灵通的短信支持和服务等。战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训 湖南卫视把上述资源借助“超女”评选活动整合在一起，形成立体的、全方位的强大资源网络，各种资源在一个平台内相互支持、各得其所。如蒙牛投入1亿元的广告赚取25亿元的销售业绩；天娱传媒拥有“超女”品牌价值现已近5亿元；掌上灵通因短信收入超过3000万;百度获得了超大的访问流量；中信、广东(全球品牌网)美卡的“超女”画册、书籍、音像制片等发行也都获得了不菲的收入。而“超女”们自身的受益以及由此取得的社会效益更不必说。 一档电视节目，整合了产业内、外零散的资源，分配了利益相关者的应得利益。这种“整合加分配”的商业运作模式正是“超女模式”的成功关键。 三、安徽的“超女”长什么样？ 所有的模式第一次被使用时是“创新”，被第二个人复制就是“模仿”了。 安徽的文化产业可以借鉴或使用“超女”模式吗？如果不行的话，我们又要去哪里寻找我们的“超女”？这实际上是个仁者见人，智者见智的问题。它不可能有一个固定的格式或程序化的标准，我们只能试图从“创新”的角度去挖掘亮点、识别需求、再提供适宜的产品和服务来满足市场。 毕竟，“文化”是一种意识形态，它存在于我们的头脑里、意识中，文化产业的生存、成长和发展是无法用“传统企业”的经营套路来生搬硬套的。对于文化产业内的并购、重组、合并等等措施，只能解决产业“规模”的问题，却无法解决文化产业发展的核心问题。 安徽文化产业的“超女”在哪里？长什么样子？我们都不得而知。但“她”的确存在： 这个“超女”名字叫做：意识； “超女”的市场需求是：满足； 满足市场需求的途径是：整合； “超女”的商业模式是：分配。 作者： 陈竹友，管理书《企业成长密码》作者。中国企业发展能力战略研究中心主任研究员，企业 发展能力体系管理咨询理论创始人，北京大学管理案例研究中心特聘讲师，清华大学总裁高级研修班客座教授，中国华侨大学商学院客座教授，中国职业经理人资格认证培训讲师、中国管理咨询师资格认证培训讲师，上海影响力、北京慧泉天行健、上海德鲁克、杭州千汇、深圳确利达、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨询机构首席咨询师、培训讲师。 专业领域：企业战略管理、品牌管理咨询、集团管控、企业文化咨询、区域经济等。 主讲课程：《企业密码-构建企业发展能力的基因战略》、《企业基因战略-构建企业未来的竞争优势》、《企业领导者必备的八大能力》、《战略绩效与目标管理》、《团队执行力》、《执行领导力》、《管理艺术与管理文化》以及“中国咨询师资格认证战略管理系列课程”等。 联系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com 战略管理，管理咨询，管理培训，培训课程，职业经理人培训，管理咨询师培训