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于斐:于斐老师定制中小企业赢销市场实战王牌课程
2016-01-20 44652
对象
企业
目的
营销
内容
课程特点: ★ 视野开阔、生动活泼、言传身教、深入浅出、通俗易懂,具有强烈针对性、系统性、 ★于斐老师实战课程具有真正实战性、实操性、完全实用性,极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力。 ★ 带着问题来,拿着方案走;让你迅速掌握从产品到商品再到品牌的低成本营销实操手段 ★ 上午听、下午用,全新思路、全新感受、全新灵感、全新启发。 课程价值: 一、 营销团队学会运用最少的成本和最小的代价迅速整合资源拓展市场,获得最大化回报; 二、 于斐老师二十年丰富实操案例全盘剖析、生动诱人,让品牌建设着地更贴实际; 三、 全面发挥营销团队潜能,激活团队能量; 四、 现场诊断,以品牌经营和团队品牌战略导向量身定做个性化实战方案; 五、 可充分复制的商业模式,简单易行; 六、 执行充分到位,全面打造可持续竞争力,1天让你充分掌握品牌畅销的白金法则; 七、 凡听过课程的营销团队均有茅塞顿开,胜读十年书之感。 八、当今最适合营销团队快速提升品牌与销量的经典实用课程 一、产业市场发展趋势 ——中国产业趋势和细分市场实态及市场环境 1、中国产业发展中产品竞争的市场格局 2、中小企业市场推广的八大阶段 3、执行、执行、再执行——变化中的产品营销法则 4、把握要害,切中脉搏——中国产品营销的六大模式 5、中小企业产品市场环境与形式分析 6、越来越理性的消费者——中国细分市场产品消费者的消费心理学 培训对象 人群定位:市场营销部门所有人士 关键人士: 省会级区域营销经理、主管;地市级销售经理、主管 二、产品,市场制胜的前提——全力打造中小企业产品力 1、产品力打造的价值和意义 2、 打通市场全身的七窍——市场核心卖点提炼四大原则 3、设计包装,能与消费者“心有灵犀”的广告——设计的关键要素剖析 4、消费者为什么要购买你的产品——产品延伸价值和附加价值的运用技巧 5、消费者可以获哪些实在的利益——中小企业产品核心卖点的支撑构架 培训对象 人群定位:市场营销部门所有人士 关键人士: 省会级市场销售经理、主管;地市级销售经理、主管 三、终端,营销成败的一线战 ——终端攻略,制胜法宝 1、新老产品软终端攻略的法宝——推广人员管理及标准化运营方略 2、硬终端攻略的法宝   ——终端硬件设计与运用   ——终端维护管理与技巧 3 、一蹴而就,出奇制胜——终端促销活动原则及技巧 4、与大中小型经销商过招 5、机巧的公关方略——特色的谈判技巧 培训对象 人群定位:市场营销部门所有人士 关键人士: 省会级区域营销经理、主管;地市级销售经理、主管 招商部门领导及各级人员 四、做活市场,才能做强——中小企业区域市场开发与管理 1、八面玲珑窥视市场   ——区域市场开发策略的制定 2 、有效的调研才是硬道理   ——实效区域市场调研的技巧和步骤 3、放眼市场,搏击区域   ——渠道开发与维护   1) 代理商遴选与更新   2)代理商激励政策   3) 代理商助销与协销   4) 渠道模式决策要明智   5)分销深度化   6) 销售渠道管控与维护   7) 代理商培训体系   8) 典型案例深析 培训对象 定位:营销部全体人员 关键人士: 省级、地市级销售经理、主管 招商部精干人士 五、整合传播全攻略 1、新老产品整合传播5要素  广告、促销、公关、人员推广、管理 2、媒体分析与策划经营   ——新老产品媒体选择与组合的实效技巧 3、整合传播,成本如何最小化 4、可整合资源要选取 培训对象 定位:营销部全体人员 关键人士: 市场部人员 省级销售经理、主管 六、科技以人为本——营销人力资源管理 1、人尽其才,物尽其用——营销人员定位和择用 2、实践出真知——营销人员的培训构架设计策划 3、可遇,也可求——营销人员职业生涯设定 4、德才兼备不等于好习惯、好性格——营销人员的营销理念和技巧 培训对象 市场营销全体人员、市场部各级人员重点客户部、人事部人员、省级销售经理、主管 七、价格定制全新方法 1、医药的价格制定原则 2、快速消费品等价格制定的程序和方法 3、价格体系制定的要素 培训对象 高层领导、市场部省级经理、主管 八、刚上市产品策略分析 1、上市计划制定5大点 2、调研,重中之重 3、制定产品方案和执行程序 4、产品上市设计的关键和重要之处 5、产品上市的案例剖析 培训对象 所有营销人 高层领导 市场部省级经理地级市经理、主管
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