再看策略转型。

在营销策略上，房企一要实现盈利模式的转型──从过去那种“土地增值＋产品价格最大化”的盈利模式转向“产品＋服务的价值最大化”。新形势要求房企做足产品和服务的大文章方能永葆市场青春。二要实现从“坐商”到“行商”的转变。房地产“黄金十年”已成为过去时，行业将从卖方市场形态向买方市场形态转变。当过去那种“认筹＋摇号”使顾客挤破头的情况难再有，企业必须从“坐商”向“行商”转变。主动寻找市场，发现需求，想办法满足个性化的房屋需求。

在产品营销策略上，企业必须做到合理规划户型和空间，瞄准刚需，控制总价，这样才能满足更广泛的市场需求。营销手段上，则要深耕渠道，多路出击，学会开发顾客。营销节奏上，要求企业小步快跑，实施相对灵活的价格策略，以“亲民价”加快周转，牢记“现金为王”。手中有粮，心中不慌。三要实现营销渠道的转型。今天的人类社会已经迈入知识经济和网络时代。互联网正在颠覆传统的生产组织方式和人们的生活方式。美国的苹果公司、中国的小米公司为代表的一大批企业所创造的营销奇迹已经充分证明了这一点。房地产营销当然不能“置身事外”。明智的企业应该建立知识经济时代的“互联网思维”，借助互联网，探索房地产营销新渠道，实现营销手段和营销渠道的升级转型。事实上，无论是传统行业还是信息产业，都在创造着“互联网神话”，刷新着行业的营销业绩。房地产行业的先知先觉们也开始在房产电商、网络营销上进行着初步成功的探索。近年来更有博客营销、社区营销、论坛营销、微博营销、微信营销等房地产项目上的成功实践。

（本文是应住建部中房协《城市开发》杂志社的邀请撰写的。载《城市开发》2014年第4期）

【作者简介】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，清华大学总裁班、浙江大学总裁班教练，住建部《城市开发》杂志特邀撰稿人，中国房地产业培训中心专家团成员，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，2010中国品牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、聚成机构等多家机构高级顾问∕培训专家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：2437587185@qq.com    Blog： https://tusq647.chinaceot.com