《以价值为导向的TOD商业模式与投融资路径》课程大纲（升级版－2020）

讲授：涂山青

【课程背景】

近几年来，随着我国城市建设向节约、集约化发展，以及高铁、城铁、地铁建设的快速化发展，以公共交通为导向的TOD开发模式，越来越受到政府重视和相关企业的青睐，成为社会资本追逐的新热点和投资领域的新“风口”。

国务院《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》中提出：“要发挥好城市公交导向作用，建立城市公共交通与城市协同发展机制，打造公交导向的集约紧凑型城市发展模式，主动引导城市空间布局。”之后，国家和地方政府层面都相继出台了一系列支持TOD发展的政策。

3月4日，中央政治局会议发力“新基建”──40万亿元政策红利中，一个重要发力点就是轨道交通与城际铁路。

社会资本和企业如果能站在城市建设与发展的视角前沿，前瞻性地把握TOD模式的政策要领和发展趋势，适时实施项目介入，无疑将为企业抢占市场先机，赢得新的发展增长极。

【学员对象】

政府相关部门负责人∕社会投融资机构∕企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕投资与拓展专员

【课程收益】

1．了解当前TOD模式发展趋势与政策要领

2．熟悉TOD模式下项目开发运营流程、项目融资与投资收益

3．掌握TOD项目市场进入策略与投资方向

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时长】1～2天

【课程主要内容】

一、TOD模式的发展趋势与政策梳理

1．TOD及其发展理念

（1）认识TOD

（2）TOD发展理念

2．TOD为什么成为新“风口”

3．TOD模式的优势与劣势分析

（1）国内外几种TOD模式分析

（2）TOD模式的优势分析

（3）TOD模式的劣势分析

4．TOD发展趋势

（1）TOD在我国的发展前景分析

（2）TOD模式的市场空间分析

（3）当前TOD模式应用状态分析

5．TOD政策梳理

（1）国家层面的政策梳理

（2）地方层面政策支持

二、以创造价值为导向的TOD商业模式与项目开发运营

1．TOD项目的价值导向

（1）TOD项目的价值分析

（2）TOD项目的价值发掘

（3）以价值为导向的TOD整体规划设计

2．TOD商业模式设计的因素分析

（1）政策因素分析（宏观政策∕地方政策）

（2）市场因素分析

（3）企业因素分析

（4）项目本身因素分析

3．几种典型的TOD开发模式分析

（1）“轨道＋物业”模式分析

（2）“轨道＋商业”模式分析

（3）“TOD综合开发”模式分析

（4）TOD开发其他模式分析

4．TOD项目开发与运营

（1）TOD项目开发运营主要环节与流程

（2）TOD项目开发运营的特点

（3）TOD项目开发运营的难点分析

（4）TOD项目开发运营成功的五大关键

三、TOD项目融资与投资收益模式

1．TOD项目融资政策分析

2．TOD项目融资方式分析

（1）几种典型的TOD项目融资特点比较

（2）TOD项目融资方式的选择

（3）TOD项目融资策略

3．TOD项目的投资收益模式

4．TOD项目盈利点分析

四、TOD项目的投资方向、市场进入与风险分析

1．TOD模式下企业投资方向建议

【方向1】

【方向2】

【方向3】

【方向4】

【方向5】

【方向6】

【方向7】

2．TOD项目的市场进入策略

【策略1】

【策略2】

【策略3】

【策略4】

3．TOD模式下的项目风险分析

（1）政策风险

（2）规划风险

（3）资金风险

（4）项目运营服务风险

五、典型TOD案例解析

1．国外典型TOD案例解析

2．成都市7种TOD商业模式分析

3．京投发展的“TOD智慧生态圈”模式分析

4．国内代表性TOD项目案例解析（龙湖、万科、华夏幸福等20多个经典案例）

六、交流与互动（10～20分钟）

课程结束，谢谢参与！

【专家简介】房地产与城市运营专家涂山青

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

涂山青，房地产与城市运营专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、上海财大、华东师大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国国土经济学会TOD专家委员会特邀专家。

中国城市更新（旧改∕棚改）总裁高峰论坛特邀专家。

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

十多年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企近千家，学员十余万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。