课程大纲 模块一--医药市场调研 ² OTC访谈调査 ² 医药市场调查 ² 区域医药市场环境调研 ² 医院对药品需求及市场竞争调查 ² 医院进药流程及其內部影响因素调查 案例：安迪制药是怎样在中国区域市场调査定位 模块二---医药销售计划与购销合同 ² 销售预测 ² 销售计划的制定 ² 医药购销合同 案例：安迪制药在中国区域的销售计划完善模块 模块三---医药分销管理 ² 医药分销模式的甄选与渠道竣计 ² 分销商的选择 ² 医药招商6定律 ² 对分销商激励方案的设计 ² 对分销商的评估和调查 ² 进货和储存决策 案例：安迪制药是怎样确保招商成功 模块四--医药销售员的基本销售技能 ² 医药销售员的礼仪标准 ² 开场白9大要诀 ² 有效沟通18大技巧 ² 加强印象6大秘诀 ² 处理异议的14大巧门 ² 促进成交 案例：安迪制药是怎样训练销售人员的基本功 模块五--医院营销 ² 对医院进药决策人员的6大推销窍门 ² 医药投标运作方法 ² 医药产品推广会的组织 ² 对医院医护人员的促销方式 案例：安迪制药在中国区域的销售定位 模块六---OTC渠道终端促销 ² 葯店拜访8大技巧 ² 药品陈列技巧 ² 店内导购12要诀 ² POP广告的策划与设计 ² 对消费者的营业推广技巧 ² 促销团队的组建和管理 模块七---医药营销公共关系 ² 医葯客户联谊会的筹划与组织实施 ² 医药企业危机公关管理 ² 庆典活动等各种活动的筹划与实施 培训小结 问题解答 结束