《建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练课程大纲》 课程特点： ? 了解和掌握家居建材行业的营销动向 ? 运用系统工具提升渠道管理的技能 ? 渠道拓展的实战能力训练 ? 掌握渠道管理系统执行工具 ? 适用行业：家居建材行业行业 ? 培训对象：销售类管理人员、渠道管理人员 ? 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。 培训大纲： 渠道管理人员的素质是企业的一面镜子，在折射了企业渠道管理能力的同时，也折射出企业对渠道的掌控和管理能力，以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开，渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础，也是销售人员实现销售提升，做好本职工作的基础。 第一部分 建材行业的竞争模式分析 ? 促销在建材行业竞争中的重要性 ? 什么样的促销方案能够具有最佳的效果 ? 博弈促销的商业思维模式 第三部分 建材行业如何开展促销 ? 促销在建材行业竞争中的重要性 ? 什么样的促销方案能够具有最佳的效果 ? 博弈促销的商业思维模式 ? “博弈促销”比促销更重要的商业规则 ? 如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等 ? 家居建材行业的营销新通路的开拓与管理 第四部分 渠道管理人员的经销商如何开发 ? 选择经销商的技巧 ? 如何做好区域规划 ? 如何找到细分市场 ? 如何做好经销商的筛选 ? 什么样的经销商坚决不能选 ? 经销商谈判中的谈判技巧训练 第五部分 经销商管理的能力训练 ? 经销商管理的原则一：开好店、开赢店 ? 经销商管理的原则二：如何给经销商分配任务 ? 经销商管理的原则三：经销商公司化运作的好处 ? 经销商管理的原则四：如何让经销商接受公司 第六部分 终端店面销售能力提升的技巧 ? 如何做好店面选址 ? 如何合理规划产品结构 ? 如何做好店面形象提升 ? 如何做好店面销售人员的选、育、用、留 第七部分 渠道管理人员对终端质量的管理能力训练 ? 为什么要强化终端管理 ? 专卖店终端运作模式 ? 终端质量管理的内容 ? 渠道管理人员的日常管理的五个管理工具 第八部分 如何实现建材门店的单店能力提升 ? 如何做好销售区域的深度耕耘 ? 门店标准销售流程的解读 ? 如何正确认识门店管理 ? 如何构建一支狼性销售团队 ? 完全客户价值管理方案的实施 ? 培训时间：两天（12课时） ? 以下无正文