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谭小芳:商务谈判培训
2016-01-20 48626
对象
企业中高层管理者
目的
通过实例解述——提升高级经理人商业谈判见识  
内容
商务谈判培训 讲师:谭小芳 商务谈判培训课程有哪些? 商务谈判培训讲师有哪些? 商务谈判培训内训师哪位最权威? 商务谈判培训方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的商务谈判培训师是哪位? 欢迎进入著名商务谈判培训专家谭小芳老师课程《商务谈判培训》! 助理:13938256450 官网wwwtanxiaofangcom 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 课程推荐: 主要特点:详细阐述商务谈判的操作精髓 案例指导:分析商务谈判内训的经典个案 案例训练:掌握商务谈判的技能提升方法 行动建议:商务谈判培训的实战模拟练习 提升建议:引爆商务谈判潜力的行动方案 培训背景: 通过实例解述——提升高级经理人商业谈判见识   通过课题模拟——掌握商业谈判的策略和技巧   通过案例分析——借鉴先进的国际商务谈判经验  通过对抗演练——培养国内一流的商务谈判高手 培训大纲: 谭小芳老师的《商务谈判培训》课程主内容概括: 一.课程开场 ------ 什么是真正的谈判专家? 二.课程环节------ 第一环节 谈判三大兵法 第一大兵法 价值索取战略 开局谈判技巧 如何30秒内打动客户,让你和你的客户迅速建立信任感的3种方法 谈判热身5大步骤 常见的7大谈判失误 回应对方初始报价的5大策略 首先报价的4个因素 谈判从对方索取最大价值的5步骤 讨价还价的7种技巧 谈判获益同时增强双边关系的4大招数 分析:商务谈判培训案例! 解析:商务谈判内训案例! 案例:商务谈判课程案例分析! 第二大兵法 价值创造策略 价值创造5大准备策略 运用策略创造价值的3大真经 第三大兵法 谈判的研究策略 研究性谈判的7大原则 让对方吐露真言的5大策略 第二环节 谈判中的心理偏见 思想偏见 心理偏见 谈判中如何战胜偏见 应对自身偏见的3大对策 处理对方偏见的5大必杀绝技 讨论:商务谈判经典案例讨论! 分组:商务谈判培训案例学习指南 分析:商务谈判学习中的八大陷阱! 互动:商务谈判培训案例评估 分享:某集团商务谈判培训案例 分享:哈佛经典商务谈判案例分析示范 第三环节 实战谈判 实战谈判8大攻心策略 应对对方攻心策略的6套防御策略 谈判中6大盲点 如何应对谎言和诡计 抵御谎言与诡计的4大方案 识破谎言5大技巧 解读身体语言密码慧眼识人 你当场识破对方谎言将如何处理 谈判中如何以弱胜强 谈判中绝地反击的5大攻势 改变谈判平衡的3大方法 在谈判失控时如何剔除负面因素 如何应对不讲理的谈判对手 明晰6大不适宜的谈判时间 商务谈判培训总结
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