《数字化营销》《新媒体营销实战》

《数字化营销与AI应用实战》

《内容营销、社群营销、私域运营》《全网营销》

课程时长： 1-2-3天

课程概述：

在日新月异的数字化与AI时代，市场瞬息万变，消费者注意力成为最稀缺的资源。品牌如何快速捕获用户心智、打造刷屏级营销事件、实现高效转化与持续增长，是每个企业面临的核心挑战。本课程是一套融合了新营销思维、前沿实战打法与系统性营销能力升级方案。

课程将助力学员洞悉新一代消费者的行为密码，精通主流新媒体平台（如抖音、小红书、B站、视频号、微信等）的运营精髓，掌握爆款内容创作、KOL/KOC联动、私域流量精耕以及AI在营销全链路应用的策略与技巧，最终引爆用户增长，全面提升品牌影响力与市场竞争力。

课程亮点与核心价值(Elevator Pitch Points):

• 直击市场增长痛点，引爆市场：深度聚焦企业普遍面临的获客成本高企、用户粘性不足、内容同质化严重、流量转化瓶颈等核心难题，提供可落地、见实效的数字化与新媒体营销破局方案。

• 新打法x实战方法论：紧跟市场最新趋势与消费者偏好，系统讲授“如何有效开展基于业务的内容营销”、“如何玩转社交裂变与UGC”、“如何构建私域流量池并提升用户LTV（生命周期总价值）”，让实践看得见、学得会、用得上。

• AI赋能营销全链路，提效增速：课程中展现AI技术如何在用户洞察、个性化体验、内容智创、私域运营等关键环节全面提升营销效率与投资回报率（ROI），让AI成为营销增长的“超级外挂”。

• 成果导向，驱动品效销合一：课程设计以学员能够针对自身品牌/产品策划出创新且可执行的营销方案为目标，通过鲜活案例、实用工具和模拟演练，确保学习成果能快速转化为实实在在的用户增长、销售提升和品牌声量。

• 前沿趋势与爆款案例库：融合全球及本土新消费品牌、领先企业最新营销应用、增长黑客策略及刷屏级营销案例，确保课程内容站在行业前沿。

教学方法：

• 专家体系化讲授(Systematic Expert Lectures):深入浅出地讲解数字化营销的核心逻辑、新媒体运营策略及AI应用原理。

• 爆款案例深度拆解(B2C Viral Case Deep Dives):精选国内外各行业现象级营销案例，进行多维度复盘与成功要素提炼。

• 互动工作坊与共创(Interactive Workshops & Co-creation):围绕企业/产品的实际挑战，引导进行头脑风暴、策略研讨与方案共创。

• AI营销工具演示与体验(AI Marketing Tool Demonstrations & Hands-on):现场演示并引导体验当下热门且高效的AI营销工具（如AI文案、AI短视频、数据分析等）。

• 实战演练与方案产出(Practical Exercises & Campaign Design):针对具体营销场景，分组进行营销活动策划、内容创意及AI应用方案设计。

【课程详细纲要】

模块一：数字营销最新发展与消费洞察

1. 数字消费者的行为变迁与心智密码

o 用户决策路径新解：多触点时代的注意力争夺战

o 消费者画像重塑：标签化、社群化、个性化与情感链接的重要性

2. 数字营销 VS 传统营销：如何实现1+1>2的品效协同

3. 增长飞轮新模型：“ 爆款内容 x 精准传递 x 高效转化”

4. AI时代营销新4C法则的颠覆与重构

5. 现象级数字化营销案例剖析：

6. 案例复盘与研讨：如何玩转数字化营销，引爆市场并实现持续增长？

模块二：全域流量矩阵构建与主流平台精细化运营

流量获取战略：构建“公域引流 x 商域转化 x 私域留存”的流量生态

• 内容种草与兴趣电商平台：

o 抖音、快手：短视频爆款逻辑、直播竞争

o 小红书： UGC内容深度种草、KOC矩阵搭建、品牌号运营

o B站（哔哩哔哩）：UP主合作、创意视频内容与故事讲述

• 社交与即时通讯平台：

o 微信生态（公众号、视频号、小程序、社群、搜一搜）：内容沉淀、社交裂变、小程序电商、私域运营闭环

o 微博：热点营销、明星/KOL合作、公关阵地

• 传统电商平台与站内营销：淘宝、天猫、京东、拼多多等平台的搜索优化、活动策划与营销工具应用

模块三：爆款内容营销密码与实践行动

1. “内容为王，互动至上”：打造吸引眼球、直击人心、促进分享的内容

o 内容营销的战略地图：覆盖用户全旅程（种草-养草-拔草-复购-分享）

o “情绪价值 x 实用价值 x 社交价值”的爆款内容三要素

o 内容形式创新：短剧、Vlog、互动H5、漫画、播客等

o 用户生成内容（UGC）的激励与运营：如何引爆用户参与感与创造力

2. 短视频与直播内容的实训：

o 算法揭秘：抖音、小红书、视频号等内容推荐机制解析

o 短视频制作全流程：拍摄、编辑、工具运用一站式演练

o 话题选择与策展：如何策划吸引眼球的内容话题？

o 短视频：从选题、脚本、拍摄、剪辑到BGM选择的实践

o 直播营销： 直播设计、话术技巧、互动策略。

3. AI赋能内容生产的“降本增效”与“创意无限”：

o 利用AI进行热点追踪、用户评论分析，挖掘爆款内容灵感

o AI写作助手：一键生成种草文案、直播脚本、产品描述、社交媒体帖子

o AI作图/视频工具：快速生成营销海报、短视频素材

o 实战演练：运用AI工具为一款新品策划一期抖音爆款短视频脚本或小红书种草图文

模块四：私域增长引擎：精耕用户资产，引爆复购与裂变

1. 私域流量的核心价值：从“流量收割”到“用户经营”，构建品牌护城河

2. 标杆案例复盘：山姆会员、华住酒店、Costco的私域经营之道

3. 搭建高粘性私域流量池：

o 以企业微信/个人微信为核心的社群运营体系（福利群、兴趣群、VIP群）

o 品牌APP、小程序会员体系与积分商城

o 公众号/服务号的粉丝精细化运营与互动

4. 私域运营核心策略与SOP：

o 新用户欢迎与激活流程设计，提升“首单转化”与“留存率”

o 用户分层与标签化管理，实现精准触达与个性化服务

o 内容运营、活动策划、福利机制，持续提升用户活跃度与贡献值

5. 研讨：如何将抖音/小红书等粉丝有效引导至私域并持续运营？

模块五：AI大模型优化搜索、推荐与营销卡位

1. 用户在搜索引擎与内容平台的搜索行为特征与意图识别

2. 产品词、场景词、人群词、活动词、竞品词的挖掘与布局

3. GEO，让内容出现在AI大模型

4. 如何有效推动GEO优化行动计划？

5. 如何通过标签来进行线下门店精准引流

6. 实践研讨：丰富关键词词库与发布规划

7. 实践研讨：如何开展GEO的实践行动计划

模块六：【实战演练工作坊】AI时代数字营销方案策划与路演

1. 分组与任务说明：（可基于学员的案例，或预设的典型行业挑战，如新品上市推广、老品牌焕新、APP用户拉新促活等）

2. 方案框架引导：

o 目标用户画像与场景洞察：(运用AI工具进行数据佐证)

o 精准描绘核心用户画像（年龄、性别、兴趣、消费习惯、触媒习惯等）

o 深入分析用户在特定场景下的痛点、痒点与爽点

o 营销目标设定：(可量化的SMART原则，如：1个月内实现XX万次品牌曝光，XX%的销售额增长)

o 核心创意（Big Idea）与传播主题：(如何引爆社交媒体，形成话题效应？)

o 整合营销渠道与内容策略：

o 选择核心营销渠道组合（如：抖音+小红书+微信+B站）

o 规划整合性的内容传播节奏与爆点（短视频、直播、图文、H5、UGC活动等）

o KOL/KOC合作策略与筛选标准

o AI技术应用亮点：(方案中需巧妙融入至少2-3个AI营销应用点，并阐述其如何赋能方案实现，如AI选择话题、AI生存标签、AI生成短视频等)

3. 小组研讨、方案打磨与分享(老师巡场辅导，提供支持)

4. 方案路演与专家团点评：

o 各小组进行精彩的营销方案展示与阐述

o 老师及小组成员进行专业点评、提问与优化建议

课程收尾：

• 课程核心知识点回顾与总结

• Q&A与交流互动