2009年，众多以接外单生存的制造型企业，在面对海外日益下滑的经济形势，开始思考并转战国内市场，可是，当真正面对突破时，却发现国内市场似乎比国外更复杂。主要困惑表现为：1）产品是新产品，没有品牌优势
三、主导或协助主导分销商的产品结构和供应。 按2：8法则和常规经营惯性，在分销商所有的产品组成中，能带来80%利润的，可能也只有20%，许多分销商可能连20%也没有，充其量就三五款，其余的产品只能产
在肯德基点完餐时，服务员一定不会忘记询问你：先生，来份新出的蛋挞，如何？如果你在化妆品专柜，有经验的美容顾问或营业员会补充一句：你的肤色配上这种长睫毛会更好看，要不要看看？甚至你在某个商场或服装特价
品牌厂家如真要让自己的产品畅销，并永保稳定的忠诚，应郑重对待经销商和经销商下线分销商，一级经销商其实是产品流通商，真正的分销还是在经销商渠道中的二级分销商，所以，除了要管理好一级经销商外，还要协助或
许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大，甚至是夸
关键语：“落魄书生”如何迎娶“穷才女”？ 具有领先的潜质、超前的眼光的经销商，即使再“穷”，也不会选择那些行将倒闭的厂家合作，像广东著名的陶瓷品牌 -- 唯美，在最困难的时候，已经严重资不抵债，但是，
关键语：素质第一，实力第二！ 让经销商获得高于行业平均经销利润的赢利，这仅仅是基础，而不是核心，其中最核心的是对待经销商的理念“帮助经销商收获成就”，以及围绕这一理念所展开的一系列市场行动。 从经销
第一招：换个环境说话。 在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位，所以，当业务员和他们
早在90年代末，甚至是现在，许多厂家都把厂商关系看成是此消彼长的生死利益博弈，总认为市场战争不在市场，而在经销商那里，招商时所强调的“双赢、共享”等等之类的口号全是空头支票，一旦招商成功，便开始看紧
登门槛效应源于美国心理学家弗里德曼和他的助手所做的一个实验。结论是：一下子向某人提出一个较大的需求，对方一般很难接受，如果是逐步提出要求和期望，并不断缩小差距，对方就能相对地容易接受。 登门槛效应在
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