【工业类】中小微企业把网络营销理解为【网络推广】，直接说就是搜索引擎排名，再直白了就是百度首页的“快照”自然排名。因此，1）B2B平台就沦为能否让他的产品信息放在百度首页的工具了；2）SEO的从业者或公司就是能否将他的官网产品关键词做到百度首页了。网络营销被狭义到百度首页有我的位置吗？ 

       在【网络营销=百度首页】的主导思想下，各大B2B平台都争先恐后的去做自己平台的SEO优化，希望让发布在自己平台上的【工业类】中小微企业的产品信息上百度首页，这对于绝大多数的B2B平台来说无疑于自杀。在这个过程中，B2B平台本身分别招聘了2个团队：网站编程和SEO，养活他们成了B2B平台的首要任务。 

       一个垂直行业的B2B平台其关键词最少也不会低于150~200个关键词，而优化它们到百度首页不是一个简单的事，几十人的、本事再大的SEO团队，没有2~3年时间是做不到的，再加上优化策略和方法是否正确，年轻人心浮气躁，频繁跳槽，某种意义上这种想法是一个不可能完成的任务，更何况百度公司也不是你家开的。 

       B2B平台也在这种【百度首页】的指导思想下，一步步走上了既养不活人又做不出深度服务产品的死亡之路，信息“黄页式”的低标准产品成了B2B平台的主流。业务员在推销时，信口雌黄的乱讲，什么“让你的信息在百度首页”等类似讨好企业老板的话，同时选几个没有排名竞争、没有搜索量的词给对方看看，忽悠！ 

       最荒唐的是，不知什么时候搬来了一个“忽悠”大概念：【B2B企业网络营销解决方案】。B2B平台自己的生存解决方案还没有，自己都快死了，还想帮别人弄出个解决方案来？近期国内3个老牌的B2B平台请我去做内训，直接晕倒3次，什么B2B平台，就是一个以85后为主的SEO团队，试想他们能做出什么深度服务？ 

       最大的问题出在：B2B平台团队本身没有【网络营销的全局观】。垂直工业类B2B平台自己也认为，工业类企业的网络营销只有2种：1）B2B平台推广；2）百度首页的“快照”自然排名。这两种共识在企业与平台之间形成互为强化的力量，便就是目前的“黄页式”信息展示与送一个“关键词”搜索引擎竞价排名。 

       【给B2B平台的几点建议】

1）即使是综合类的B2B平台，也不要想着去解放、服务全人类，眉毛胡子一把抓，重点选择各行业的几家标杆企业做深度服务，做出试点效应来，也是做出新的商业模式来，最有条件的应该是B2B平台是慧聪网@慧聪郭凡生 @郭江；

2）垂直行业的B2B平台，最有条件的应该是@星科五金网 。 

3）先解决【工业类】中小微企业的百度首页“快照”自然排名，让他们心里舒服一些，也佩服你一些，也更信任你一些；

4）然后，重点推出为他们而量身定做的网络品牌塑造与全网推广的深度服务，在前面体验到了舒服、佩服和信任后，接受深度服务也相对容易了；

5）做出一个其它B2B平台很难模仿的深度服务来。 

【举例】

@星科五金网 的全网营销推广已经嫁接了：官网SEO+B2B地毯式推广+星科五金网平台首页推荐+每周天津电台+每周三次报纸杂志+星科博客+星科五金商人社区+星科网上直播室+品牌故事等很多项强大的服务内容。【B2B平台突破深度服务的瓶颈，一定能打造出深受用户喜爱的、赚大钱的平台来。（完） 

【B2B平台二级域名下企业网站推广分析】 

一、@特马量具 B2B平台二级域名下的企业网站，需要对公司简介下点功夫，因为这里是客户唯一能全面了解你的地方，这是你的企业简介https://t.cn/zWlLXej，再看看我的https://t.cn/zWlLXel 。我想你应该明白了，如何去利用好、写好自己的企业介绍。这是首先要做好的地方，但几乎所有人都与你的习惯是一样的。 

二、@特马量具 ，我知道，你发布供应信息还是非常勤奋的，在一个B2B平台里发了4000多条，很少有人能做到如此的程度，很好，非常好！但你的供应信息质量不高，这是你的https://t.cn/zWlyAg9，再看一下我的https://t.cn/zWlyAgC，我想你应该知道如何去修改了，发布的数量多，一定是必须的，但质量更重要。 

三、@特马量具 ，看了你的二级域名下的企业网站，你需要在3个地方引起重视，或者说要进行重大修改：1）把企业简介改为“企业详介”；2）供应信息的标题不要那么死板板的，增加一些形容词色彩强烈的词汇；3）供应信息的内容更加要花大力气去写、去修饰好。总之，让客户看到你的信息要立刻产生打电话的冲动！