营销专家孔长春老师在近年来服务一些农药公司当中中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费者的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。 农药的决定购买者与实际使用者基本为同一人，其中男性占到使用总人数的87%%以上，从这个数据可以看出，男性是农药市场的绝对消费群体。据此，企业应把农村男性做为市场目标加以研究，针对男性消费者心理特点，制定出适合其性别特点的宣传资料和各类市场推广促销活动，如宣传内容更加突出理性色彩、力求简单直白。 研究男性购买的特点！ 在教育程度方面，农药使用者中近80%为小学、初中程度，高中以上的仅占到12%。可以看到，农药市场的消费群体在与消费习惯有重大关系的文化教育程度上，具有绝对的低教育程度特点。受教育文化程度的不足，直接导致使用者对有一定操作要求的农药产品的使用不当，而农药产品的使用不当又很大的影响了农药使用效果，并最终使消费者对产品的功效产生怀疑。 结合消费群体的低文化素质这一特点，企业在产品使用说明、广告宣传中应力求通俗直白，如果是使用操作配置比较复杂的农药，人员的现场示范性演示操作是十分必要的。而促销推广活动也同样的符合这样的群体特点，如果送年画，内容定为性感美人要比山水、书法效果好的多。 正确使用决定效果！ 农药的使用功效与使用者使用时配制调和的溶解比例有直接关系，如果配制不当也会最终导致消费者对产品功效的怀疑。数据显示在农药使用中，有高达近90%的人不能正确配制。 这一点和上面消费群体低文化教育程度有关系，针对此点我们企业在农药使用说明中，就一定要强调使用时的操作方法和配制比例，如可以用特殊字体和颜色强调说明配制比例，在文字中加入“如果您对配制比例不能正确操作，请向当地农技人员咨询”，直接送一个“傻瓜型”配制比例容器等。 对虫下药更为关键！ 各类农药的实际使用效果，与使用者能否做到“对虫下药”也有重要关系，在这一点上可以看出农药使用者好象作物医生，生活中如果医生用药不当可是要产生严重的医疗事故的。 数据显示，在农药使用者中仅有不到30%的人能辨别出菜青虫、红蜘蛛、菜蚜斑、潜蝇、根结线虫、疫病等十种以上的害虫，并能对虫下药，这就是说很大一部分农药使用者是“江湖郎中”。 使用者不能做到“对虫下药”，杀虫效果当然不理想，但他们大多会产生对企业产品的怀疑，从而不再购买这个产品。这一点让我们企业有些“受冤”的感觉，但谁让我们没有教他们认虫呢！ 在这营销专家孔长春老师（官网：www.kongmingteam.com）提醒我们农药企业，一定要对使用者进行“认虫”教育，企业可以在产品说明书上印上能杀灭害虫的样子，也可以在促销活动中送使用者害虫对照图等。 从以上看，农药产品在到消费者手中前，只是半成品产品，也就是说使用者必须还要进行再加工才能正常的使用，产品再加工的好坏对效果至关重要。这也就是说，农药消费者在一定程度上说，是企业供应链中的外部加工生产者。