一个成功的企业家最大的强项就是把企业股权的稀缺性塑造出来。如果我们不太注意这个问题，那么股权就很难起到应有的激励效果。
我在上海有个客户，一个打桩的公司，生产空心方桩，外方内圆，空心方桩外面面积大，里面又节省材料，这个客户就是中技桩业公司。
我给这个公司提出的战略就是走资本扩张的道路。他的老板是严总，我建议严总一定要走股权的道路，具体来说走什么样的股权道路呢？我跟他讲：你这个公司表面上是在经营桩，但是你的核心就两个东西：一个是资本，一个是人才。你有了资本后就能沿着长江去建生产基地，去收购同行，你才能把人才吸引过来挖过来。他当时公司的净资产是2.5元1股，他给员工1块1股的入股机会，但是员工都没人买。我跟他讲，如果你让员工1元去买的话，员工会觉得这个公司不值钱的，员工对公司是不了解的，俗话讲“灯下黑”，越是离公司越近的人，越看不到公司的价值。但是外面的人容易看大公司的价值。你股价越便宜，也没人愿意买。我给他提了个建议，就是4块一股，为什么要4块一股？如果是4块一股的话，这时候员工可能会想是不是有个大投资公司要投资我们公司了，员工入股的心态就变了。股权激励最重要的一个环节就是给员工洗脑，你要把员工的投资意识激发起来，如果你没激发他的投资意识，你股价在便宜也没人认购。我一个人就有100多个公司的股权，我去做咨询的时候，客户都让我买上几十万股、上百万股，这时候员工才买，我就成了他们入股的榜样。这几年还好，因为陆陆续续的有公司上市了。我做公司的最大的好处就是离企业家最近，大家都给我股份，我们从资本市场上获得的回报非常大，再过几年我们公司手上至少有1000多家公司的股权。
中技桩业就是因为员工对老板没有信心，对这个公司的价值没有认可，所以没人给老板投资。我把股价提到4元一股，员工就认购了400万股，这1600万元就是当时中技桩业能够下一步发展的资金。有了这1600万后，中技桩业收购了南汇一家搅拌站，接着收购了一家类似桩业的生产公司，然后又拿到了风险投资。
我给中技桩业就指出了这样一条道路：就是通过股权融资，融资钱后去收购别人的厂，收购完后就把人才吸引过来，打造人才高地。
他的竞争对手犯了个致命错误，他的对手叫做中山建华，这个公司是管桩行业第一名，因为中山建华是在香港上市的，这个资本战略害了这个公司。香港市场的市盈率非常低，好的公司才20倍的PE，你私募的时候市盈率顶多10倍。而中技桩业是在国内的A股上市，上市后市盈率可以到40、50倍，今年他没有上市，复兴集团投资给他钱是按照20倍的市盈率算的，上市后的预计回报是在40-60倍之间。你在香港上市是20倍，但是在国内，你上市前拿到的就是20倍，更别说上市后。同样一个公司在上海上市的一定要高于在香港上市的市场价值。在此情况下，同样给一个高管10万股，中技桩业的10万股和中山建华的10万股，这两个的股价能差一倍。中技桩业的老板比较慷慨，他开拓到镇江，把中山建华的老总挖过来，给他20万股，股价翻一倍、股数翻一倍，这样的话，竞争对手的人才都被他挖过来了，结果中山建华在镇江的生产基地半年内没有起来，市场就被别人夺走了。