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张湘武:张湘武给职业培训师的一封信

成功励志

2016-01-20 6693

亲爱的职业培训师朋友们：

大家好！

当你看到这封信的时候，我相信我们是有缘份的，相信我们未来会在某个时间和地点会相遇，相信会给你带来一些思考和启发。

首先做一个自我介绍，我叫张湘武，性别男，毕业于中山大学行政管理专业，自考大专，中共党员。原籍湖南湘潭，出生于湖北武汉，现在常住广东惠州。我是一名职业培训师，主讲两门课程，一、公众演讲与口才训练，二、TTT企业内训师培训。我在广东省工作生活有十多年了，曾经做过工厂普工、做过民办小学教师、做过电脑模具绘图员、做过结构工程师，做过保险业务员。一直到2007年的一个偶然的机会，遇到了我的演讲口才老师唐戈隆，跟随他学习演讲与口才，从学员到助理，从助理到讲师，从讲师到老板。2009年3月开始上台授课，2010年1月到惠州接管德者口才培训机构开始我的创业生涯，2011年开始走向企业和全国市场，作为职业培训师的身份出现在全国各地的城市授课和演讲。一直到现在，经过好几年的努力和积累，在全国职业培训师的圈子里有一定的知名度和影响力。最近好几个培训师朋友给我打电话、发微信、聊QQ一方面是表示对我表达赞美和祝贺，同时也在向我问一些问题。问得最多的是：“张老师，你的营销推广是如何做的？”由于时间有限，在电话、在微信、在QQ上只是简单的交流和回复。我想，可能许多的其他职业培训师也有同样的问题。于是我想在这里关于职业培训师如何作营销推广，作一个较为深入的交流。当然我讲的也不一定正确，只是作交流，作参考。

首先问大家三个问题？

1、你认为职业培训师营销推广重要吗？

2、你认为自己在营销推广方面还存在哪些问题呢？

3、你想通过哪些营销推广方式提升自己的课量和课酬呢？

这三个问题，你一定要认真思考。如果第一个问题，你的回答是重要，你可以继续往下看这封信，如果你的回答是不重要，请你不用看了。

在讲职业培训师如何进行营销推广之前，我们首先要对职业培训师有一个定义，一个范围。我这里定义的职业培训师是指以培训授课作为自己主要职业，以课酬收入作为自己主要经济来源的人员。这里的职业培训师不包括企业内训师、大学教授、中小学教师等。那么职业培训师有什么特点呢？我们如何正确认识职业培训师这个身份或角色呢。

我的理解是，职业培训师有五个特点：

1、有较高的专业知识和技能、有丰富的人生经历和阅历。

2、有良好的演讲口才表达能力。

3、时间自由，不用坐班。

4、课酬收入不固定，下无保底，上不封顶。

5、有一定的社会地位，较为受人尊重。

这就是我理解的职业培训师，不知道正在看这封信的你是不是这样理解的，是不是属于我定义的职业培训师？我认为一个优秀的职业培训师有两个定位。第一个定位是专家。第二定位是老板。专家的定位要求我们职业培训师要在自己的授课领域有一定专长。老板的定位，或者说是老板思维，与我们的营销推广有着直接关系。今天我们不谈专家定位，今天我们谈老板思维。思路决定出路，想法决定活法。格局决定布局，布局决定结局。

我所认为的老板思维主要是三个思维。一是老板的营销思维。二是老板的创业思维。三是老板的人脉思维。首先说老板的营销思维，职业培训师必须具备这个思维。一个企业的老板就是这个企业的最大业务员，马云是阿里巴巴的最大业务员，李嘉诚是长江实业的最大业务员。职业培训师一定要克服不想营销，不愿营销，害怕营销的思想。营销是一种意识，营销更应该成为一种习惯。举一个真实的案例，就在前天晚上，我与我的一位同事黄瑞媚坐公交车，在公交车上谈到培训的话题。我们谈了近30分钟左右。后来一位乘客就主动问我，是不是做培训的，他对培训也有兴趣。于是我主动与他交流培训，主动要求他留下联系方式，主动邀请他来参加我的课程。昨天晚上他就来到我们德者口才课程免费听了一堂课。他很有兴趣，表示在月底来交钱报名参加演讲口才班。所以说，职业培训师要敢于营销，敢于亮剑。要主动营销，要有勇气和自信。再来说老板的创业思维。李克强总理在今年政府工作报告提出：大众创业、万众创新。我们作为职业培训师就是一个老板，就是一个创业者。创业者的思维就要有投入意识，就要有长期经营的意识。职业培训师要投入一些金钱作为推广营销，这是投资，而不是消费，而投资是有回报的。只是回报并不是马上见效，也可能你的投资要一年二年或三年以后才能见效。所以要坚持不懈，要打持久战。最后说老板的人脉思维。一个企业老板要取得成功少不了人脉，特别是优质的人脉关系。作为职业培训师也是一样，要重视人脉关系。要学会主动去结识一些好的人脉关系。一个人的成功并不在于你有多大能力，而在于有多少人愿意帮你。高人指路、贵人相助，你的成功才会更容易。在结识人脉关系方面，主要是三个方面：政府人员、培训同行、新闻媒体。比如，我认识和培训过的学员或朋友在政府方面上至省部级领导，下至居委会主任都有。比如培训同行，许多培训机构和培训师平台，目前与我签订合作推广协议的培训机构或讲师经纪人有27家。比如新闻媒体，惠州本地主流新闻媒体都有打交道，还有惠州以外的新闻媒体也有交流。

好的，刚才谈到的是老板思维中的三个思维即老板的营销思维、创业思维、人脉思维。上面是讲的是“道”的层面，下面我们来谈“术”的层面。道是方向，是战略，术是方法，是执行。

作为一个职业培训师具体如何进行营销推广呢？我在这里简单分享我的一点经验。

一、 网络营销推广。包括在培训行业网站上进行注册讲师资料，要不断更新和完善。比如中华讲师网就是一个不错的网站。还可以运用百度百科、百度文库、百度知道等工具进行营销推广。还可以把你的视频上传到视频网站，比如优酷、土豆、56等。还可以通过微信公众平台、微信群，QQ群，QQ空间，QQ邮件等方式。还可以开通博客和微博。网络营销推广很多是可以免费做到的。也可以投入一些钱进行付费推广。记住一句话，有舍才有得。我是这样说的，也是这样做的。你不信，你可以百度输入“张湘武”，相关搜索量最多时候有近20万条，最少时也有近1万多条。现在许多培训机构或企业都是通过互联网找讲师。就算培训机构或朋友推荐的讲师，他也会先在百度搜一下，看看这个讲师的简介和资料。网络营销推广不能不重视。现在的职业培训师如果再不重视互联网营销，很难有出路了。

二、 参加培训行业交流会。最近五年来，我经常参加培训行业的交流会。如果有上台演讲展示机会一定积极上台。包括参加深圳培训师联合会、广州培训师联合会、东莞培训师联合会、广东演讲学会、中国演讲协会、前沿讲座、总裁网、华师经纪、中国企业教育百强大会、名师学院、中华讲师网、中国培训杂志、中铭智等公司主办现场会议。参加现场会议一个最大的好处就是直接高效，有信任感。通过现场会议来结识人脉，发现潜在顾客。企业是我们的顾客，培训机构也是我们的顾客。参加现场交流会一定要带名片，并且多带一些名片，要主动发名片。同时对于有意向合作的机构或企业，在会议结束后的三天内，你要主动联系他。

三、 参加其他讲师的培训课程，建立同学朋友圈。我自己是培训师，最近五年来，我参加了许多其他老师的课程，特别是同行的课程。我跟随唐戈隆老师学习是最久的，从2007年至今，我还跟许多其他老师学习听课。包括李燕杰、彭清一、刘吉、颜永平、蔡顺华、侯希平、翟杰、周平、刘子熙、杨思卓、陈全胜、贾旭东、杜云生、刘景澜等。你参加了别的老师的课程，就有一群培训师同学，同学之间比较信任，互相之间可以推荐课程。我2012年参加了广东中大职业培训学院主办的企业培训师认证班课程，当时我的授课老师是陈全胜。我在这个班上认识了许多的同学，同时我发起组织了两次综合评审训练活动，大大提高了我的知名度和影响力。于是后来我在中大企业培训师班上，有四个同学主动邀请我讲课，是有报酬的，成交了四单，我所获得的课酬早就超过了我交的学费。所以说，有一句话：“学习不交费，永远学不会”，是有道理的。同时我还补充一句，也是我原创的：学习交了费，永远不浪费。

四、 参加培训界的评奖和比赛。有许多培训师说现在培训界太乱了，评奖啊，拿证书啊，都要交钱的，太商业化了。当然确实也存在这种现象。我们一时也无法改变，最关键我们要如何应对。适当的参加一些评奖，我认为是可以的，哪怕是出一点钱也是可以的。为什么呢？主办机构评奖是需要成本的，而且你是要参加会议现场领奖的，酒店吃住都是要花钱的，评奖的成本其实就是会务成本。你评奖回来做营销宣传也是可以有收益的。2010年我参加了前沿讲座主办的前沿金坛奖，获得2010年全国十大新锐培训师提名奖。2012年获得第八届中国企业教育百强大会十佳演讲口才培训师奖。这两个评奖是交了一点会务费的。2013年获得中华讲师网中国500强讲师排行榜第182名。2014年获得“纪念中国培训30周年”——华誉奖2014年度最受欢迎培训讲师600强。这两个评奖是完全免费的。2013年和2014年连续两年，我参加了由中国培训杂志主办的“我是好讲师大赛”，我在深圳赛区参加的。我2013年获得华南赛区50强称号。2014年获得深圳赛区30强称号。“我是好讲师大赛”这个讲师比赛非常不错，也是免费参加。同时我自己带领我们的口才班学员参加了一些全国和全省的演讲比赛。比如2014年在云南昆明举行的“翡翠凤凰”杯第二届国际华语演讲大赛和“云图杯”第二届全国演讲大赛。我们团队四个人获得了全国一等奖一个，二等奖二个，三等奖一个，最佳组织奖两个，我的演讲论文也获得全国二等奖。参加讲师比赛和演讲比赛，重要的不是结果，不是获奖，重要的是锻炼机会，是成长机会，是励练机会。梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨励出。不经一番彻骨寒，哪有梅花扑鼻香。