提高产品的附加价值
一块不值钱的铁，如果做成马蹄，就可卖20 元；如果做成铁钉，可以卖
40 元；如果做成刀子，可卖100 元；如果做成铁钟里的发条，可卖200 元。
一块铁，随着形状的改变，产品的价值因之而提高——愈精密价值愈高，
这是提高产品附加价值的方法之一。有时候，即使完全相同的产品，由于用途改变后，也能提高产品的附加价值。
以自行车为例，原来它是交通工具，由于摩托车的问世，市场逐渐萎缩，
后来改变用途——从交通工具改变为运动器具后，结果不但市场扩大，而且也提高了产品本身的附加价值。
有一家厂商，为了提高员工对“产品附加价值”的意识，特别举办了一
项别开生面的训练课程。
上课时，讲师带了一盒回纹针，他发给每人一个，然后拿起回纹针说：
“这是办公桌上最普通的一样小东西，它除了可以用来夹文件之外，还有什
么其他的用途呢？请各位利用一小时的时间，把答案写在纸上。”
接着，大家望着手中的回纹针，左思右想，写得不亦乐乎。结果，经过
讲师汇总整理，大家惊异地发现，回纹针除了可以夹文件以外，还有100 多种用途，诸如：
——用来挖耳朵。
——钮扣掉了，临时代替品。
——可当牙签使用。
——可当铁丝固定物品。
——可当做钥匙。
——无聊时的玩具。
一小时的动脑训练，给我们一个启示：许多产品只要改变它的形状，或
改变它的用途，都能产生新的附加价值。
故事启示录
●世界上最大的未开发地，就在你头发下面的脑袋里。
●许多产品，只要改变它的形状或改变它的用途，都能产生新的附加价
值。
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