十八大之后，“城镇化”一词成为了全民关注的热点，但在家居行业还并未有对此进行系统化讨论的先例。2013年3月的上海地板展上，凤凰家居提出“城镇化红利”主题，希望由此抛砖引玉，启发行业的思考。在上海地板展，凤凰家居采访了富林·拉斐尔地板副总经理方立新。

富林·拉斐尔地板副总经理方立新

凤凰家居：城镇化对整个家居行业来说是红利性的辐射，你又是如何看待这个问题？

方立新：这对家居建材行业来说肯定是一个红利，但地板企业如何在这么大的蛋糕里分一块，这需要企业根据自身的特点，从品牌和产品定位推广并抓住这个核心市场。

凤凰家居：这要根据市场的发展变化做一些实际的调整？

方立新：对。

凤凰家居：调整主要体现在哪几个方面呢？

方立新：农村市场的部分消费者也有一定的消费能力，他们有潜在的高品质消费需求。关键是企业如何定位品牌推广。中国不乏具有遍地铺设店面的品牌企业，富林不适宜走大范围开小店的路线，这样必然会处于弱势。所以，我们在根据消费者的需求减少产品结构，但是前提条件就是环保的，保证质量的。

凤凰家居：富林的渠道策略是否会有所调整？

方立新：我们会在现有渠道布局上有选择性地布局三四线城市，当然更重要的是把我们文化理念传输出去。

凤凰家居：拉斐尔在三四线市场的布局并没有铺得很开？现在你们希望能够在城镇化市场上打造拉斐尔的理念，为未来铺垫？   

方立新：拉斐尔地板的市场不局限于一二线城市，在三四线城市仍有潜的市场，关键是企业坚持走自己的路线，包括品牌和产品，不断推广才能影响消费者。

凤凰家居：有高端品牌表示不会因为城镇化市场而拉低产品定位，在现阶段会以培养市场为主要任务，等市场发展起来了，消费力就能得到体现或爆发。

方立新：这有一定的道理，但也不能绝对地说。城镇化市场不一定就是低档的市场，农村的消费能力和人口素质都是参差不齐。他们一样可以接受高端产品，只要是健康环保的。企业不应该一味拿廉价产品去满足这个市场，这个概念也需要媒体引导。