【课程背景】

年初我们还在纠结“互联网焦虑症”， 从最初的看不见、看不起、看不透，到后来的做不来、追不上。于是东奔西走，发力学习，听了无数场互联网营销的课程，可轮到在公司里落地执行，你还是一头雾水。

今天听搜索优化、网站营销，明天听APP营销、微博营销、微信营销，后天听内容营销、社区营销，到头来发现这些都停留在“术”的层面，虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索，花了一大堆钱，营销业绩并没有明显提高。如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。

如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，现今如何相互促进，日后如何整合；天天听别人讲O2O，可如何设计O2O营销体系，怎么将传统与互联网、线上与线下对接起来？

指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。

《传统企业的互联网营销转型》结合本土最新营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的最新进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

【课程特点】

1.        严谨课程结构，让您最短时间掌握传统企业向互联网营销转型的步骤和方法，找到营销突破方向，指点企业走出经济危机困境。

2.        融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.        以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【培训方式】理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】12小时

【课程大纲】

1 第一模块：客户价值是互联网营销的核心

n  从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么

n  企业商业模式的的3大核心要素

n  构成客户价值的8项内容

n  用互联网重构客户价值链

n  案例：如何拯救自行车行业

1 第二模块：价值营销体系构建

n  价值营销的3步骤10个要素

n  客户价值评估的9项指标

n  顾客终身价值

n  客户价值绩效管理的3个KPI

n  案例：净水机行业的营销革命

1 第三模块：互联网营销新时代

n  互联网营销的3个技术基础

n  大数据驱动营销进入精准新时代

n  互联网时代品牌从个性到潮流的3步骤

n  从《三体》看互联网营销维度攻击的2大类6种方法

n  案例：苹果的华丽转身

1 第四模块：互联网营销要求定位更精准

n  营销战略制定的3个步骤

n  互联网时代市场细分碎片化的解决方案——个性

n  平台化、垂直化与定位

n  《从0到1》看互联网垄断

n  案例：滴滴的补贴烧钱游戏

1 第五模块：互联网营销的价值选择

n  从B2C到C2B

n  从用户价值创造开始设计产品

n  塑造极致用户体验的5个维度

n  极致用户体验设计的10种方法

n  3个层级塑造品牌带给消费者的利益

n  案例：中国手机瓦解了三星，却撼动不了苹果

1 第六模块：互联网营销的客户成本选择

n  消费者认为的6种成本

n  产品/服务定价的8种策略

n  产品“免费”的4种赢利模式

n  洞悉本质，应对价格战的2种终极方法

n  案例：华为转型全是泪

1 第七模块：构建全渠道的价值交付体系

n  用场景式思维构建消费者的便利性

n  全渠道体系建设的6项内容

n  电商渠道的4种类型

n  用O2O让线上、线下浑然一体

n  案例：阿里巴巴与苏宁联姻

1 第八模块：互联网的价值传递

n  互联网营销沟通的AISAS模型

n  整合线上、线下一体化营销沟通的6步骤

n  管理好客户沟通的5大类37个接触点

n  互联网精准营销，不浪费一颗子弹

n  案例：腾讯的生意核心是什么？

1 第九模块：传统企业的互联网营销转型

n  主力消费者变了，企业也需要改变

n  传统企业互联网转型的5项内容

n  传统企业互联网营销转型的5步骤

n  把权力交给“孙子们”

n  案例：小米的弯道超车能持续多久