陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

在渠道分类上，加多宝按照面向对象的不同，将渠道细分为KA(重要客户渠道)、批发、小店、餐饮和特通五大部分。加多宝公司缩减渠道长度，增加渠道宽度，每渠道只保留两级经销商。渠道覆盖大到商场、小到网吧等，基本实现全网覆盖。在渠道扁平化的浪潮下，中间商的地位变得越来越不受重视，但对渠道的深耕单靠企业自身努力又是难以完成的，在建设过程中应注意利用中间商的力量，两者合理分工，共同进步。加多宝帮助经销商开发新客户，并承担渠道终端的维护和支持进场费等工作，而经销商则解决了了加多宝的物流和资金流问题，两者相互合作，共同发展。

渠道的终端是产品直面消费者的环节，企业价值理念的传递与消费者信息收集也靠终端来完成。企业亲自对终端进行开发和维护虽会产生较大的成本，但对提高企业渠道掌控力却有着重要意义。加多宝的业务员深入到各渠道终端，在维护的同时也起着部署监督的作用，确保了总部的各项措施在各终端能得到切实执行。这为各企业在终端建设中注重自身渠道执行力的建设提供了重要借鉴意义。