凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

天不怕，地不怕，就怕李佳琦的一声OMG。李佳琦又火了？是的，这个以5个半小时带货353万而闻名的神奇博主，早已经成为了各大美妆品牌的最爱。

去年的双十一，李佳琦更是和马云来了一次口红直播PK秀，比赛规则是两小时内看谁的带货量更多，结果马云以10：1000惨败。 今年双十一，预售才刚开始，李佳琦就迅速霸占各种热搜。与此同时，一个关于#所有女生#的话题热度也蹭蹭上升，原来是李佳琦的一句口头禅，网友纷纷调侃：“只要他一喊‘所有女生’，我就觉得我是一个女兵，乖巧听话”。这就是李佳琦的号召力，没有一个女生可以活着（空手）离开他的直播间。

10月21日，天猫双11的预售首日，淘宝直播大战硝烟弥漫，然而“口红一哥”李佳琦的战绩却依旧所向披靡，39款商品，几乎秒光，4个多小时累积突破3000万围观。

直播过程也相当惊人，弹幕快到根本看不清，如果你来得晚了，甚至连直播间都进不去。据阿里高管保守预计，今年双十一，李佳琦个人销售额将超过 10 亿。那么问题来了，为什么我们无法拒绝李佳琦的安利？今天，我们一起来回顾下李佳琦的神奇魔力。

李佳琦为什么这么能带货？

1、魔性有毒的话术

李佳琦不会用便宜来描述价格。在强调低价时，他会讲一个议价的小故事：

“我拿到这个价格之后，这个产品国外总部的大老板知道之后，亲自打电话给中国区总裁说，不行，你不能卖这个价格，你卖了这个价格之后，以后怎么办？” “但中国区总裁说，那没办法，我已经答应李佳琦了，只能这次卖完这个价格，以后再也不卖这个价格了。”

李佳琦也不会说不推荐的产品难看，而是说：“白皮抹了简直是灾难。” 李佳琦在描述产品优缺点时，不会说适用范围广，而是说：“干皮、油皮都能用，跟兰蔻很像！”。口红的blingbling在他的话里，则变成了星空。

他的带货话术，总是选取最接地气又能直切特点的具体语言。甚至在描述口红给人带来的变化时，能将具体的明星说出来。

2、24h激情在线

“Oh my god！”、“答应我，买它！”、“这个颜色也太好看了吧！”、 “我的妈呀！”、“太神仙了吧！”……李佳琦在描述时候心情的时候，几乎少不了“太XX”，"超XX",“好好XX”。

还有最近火起来的“所有女生！”。 情绪是会传染的，李佳琦时刻“鸡血”的状态，也让直播更让人上瘾：不断重复的激情口号，与直播间热闹的氛围，会给人制造一种催眠效果，让人进入李佳琦的世界。

3、经典的紧迫感

进入李佳琦的直播间，最按捺不住的时刻，莫过于： “专柜价179，到手139，还送好多赠品…来，所有女生，倒计时：5、4、3、2、1…给我买！！！” “还有7000个，还有6000个，给大家秒杀。好了，没货了，卖完了。”......

然后前一秒还在犹豫的自己，仿佛找到了一个关键的理由，按下了购买键。很多人都会想到，这不就是小时候，电视购物上的促销手法吗：“原价1998，现价298，仅限2小时”，“前100名打入电话可享受5折优惠”。大家都知道这是人为制造的抢购场景，但就是忍不住去买。毕竟，人的大脑在面临紧急状态时，优先考虑的一定是稀缺性。

4、不仅仅是KOL，更像是朋友

李佳琦在直播过程中，也是一位“节奏”大师，不会时刻让观众都很紧张，更不会处于高高在上的状态。 作为拥有专业知识的KOL，李佳琦在直播中不会刻意地强推产品，甚至有时候会直言不讳地吐槽。

对于小白观众，李佳琦的态度更像是一个怕你被坑，用的不开心的好朋友好闺蜜。他会建议你谨慎选择，少量购买。除此之外，“好朋友”还会主动帮你消除顾虑：“30天包退，觉得不值，随时可以跟我退”。这也让一些观众怀着感激的心，默默下单。

5、充分利用社交媒体

李佳琦在直播中会要求粉丝，在微博上参与带有自己名字的相关话题，给自己增加声量。 在直播前，他也会用关注+转发抽奖的方法，给粉丝发福利的同时，进一步增加自己在微博的曝光量。

6、颜值即一切

爱刷抖音的人，都知道，抖音里面抖音里最核心的一个点赞原因就是外表吸引力。如果你长得够好看够帅气，就很轻松在几秒内就获取用户的好感。 所以，如今的抖音口红一哥李佳琦，自然也是拥有着不俗的外貌，可以媲美小鲜肉的外表，即使涂上女性色彩的口红，却没有那么违和，甚至有的时候还显得更好看，这才是吸引女性用户的关键。毕竟你最开始刷到他的视频的时候，也是因为他帅气的外表才会停留。

总结

1、消费者在哪，品牌们就会流向哪里，网红直播等形式的爆发，无非是传播媒介的转移，以前大家看电视导购，现在大家看网红直播，从某种程度上来说，似乎依旧拥有着共通之处。

2、品牌选择某个网红的时候，本质上是选择了他所掌握的流量。网红对于粉丝的号召力越高，“流量变现”能力也就越高，受品牌的青睐度自然也就越高。据网络公开数据，李佳琦的单条抖音报价已达95万。

3、网红带货的弊端也显而易见，比如靠折扣来吸引消费者可短期内提高销量，长远看并不利于品牌发展。于是很多品牌采取网红产品策略，即用某一两个网红产品来带动整个店铺流量，或者利用网红直播，以宣传产品卖点为主，优惠为辅等。

4、网红也在谋划全线发展与转型。随着粉丝数不断走高，李佳琦也在扩充他的商业版图，从个人品牌到开店到细致化的内容化营销。2018年9月6日，李佳琦发布了自己的个人品牌--2+7。同年，也在淘宝开了属于自己的店铺--佳琦全球严选，截止到今年10月，该店已有了320万的粉丝，里面都是李佳琦直播中推荐过的品牌好物，排名靠前的好物下单量都有十来万。