场景：你在和一位完全通过初审的潜在客户进行面对面的交谈。你的挑战是为长期客户关系打下坚实的基础。以下是你的选择：策略1：建立融洽关系。继续谈论休闲爱好方面的内容。友好的交谈是开始建立关系的最佳方式。策
要成为一名出色的销售员，要知道以下的几点： 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事
在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作
很多时候，大家大谈特谈销售技巧，却忽略了销售的本真，那就是：热情四射、专业过硬、高质服务、真诚执着。 有人说这谁不知道啊？但有多少人做到了？如果做到了，请问你坚持了吗？ 有一个朋友开了美容院，因为
发现客户需求 发现需求的过程就是让我们去揭示我们客户的具体需要，是我们去了解他／她个人及企业需求的一种业务。我们在这一方面能否成功很大程度上依赖于我们能否直接、不断地使我们的客户一同参与到这一过程中
近年来，薪酬支付方面的最佳实践变化不断。但为什么要关注这方面的最佳实践？如同薪酬管理本身一样，这都是跟钱相关的问题。根据现有对标数据的统计，凡能改进薪酬支付流程的企业，都能通过削减流程成本、减少谬误、
一个有效的薪酬管理体系是建立在支持企业的薪酬哲学理念或价值观基础上的，是薪酬分配投资获得正回报率的必要条件。从以往的研究可知，一些从国外引进的薪酬体系，如能力薪酬和宽带薪酬等，在实践中并不能达到预期目
无论是求职面试还是跳槽，薪酬管理问题都是无法回避的敏感问题。即使想在一个单位长久发展，也会面临加薪的尴尬。因此如何与老板在这一问题上进行周旋，是关乎新的工作机会以及将来收入的头等大事。那么聪明的你该如
绩效考核是现代人力资源管理的核心组成部分，也是企业发展的重要推动剂。绩效考核对于员工来说起到了引导的作用，引导员工向企业需求方向工作，告诉员工应该做什么，重点做什么。考核指标的选择一定要和企业的最终目
美国管理学家贝雷尔森（Berelson）和斯坦尼尔（Steiner）对员工激励的定义是：“一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。——它是人类活动的一种内心状态”。马斯洛五层次需求理
浙公网安备 33010802003509号
