为什么中国企业很难长青？

    不可过度依赖“定位”

    一个品牌火了，当人们在总结其成功要素时，很容易以偏概全，认为要么是定位好，要么是广告好，要么是团队好……在这些要素中，定位往往被认为是其成功的核心要素！诸不知，多少貌似定位好的产品，由于没有广告传播、没有团队运作，没有经得起市场考验的产品，没有正确的决战方向，最后企业或产品都默默无闻或消失匿迹！定位不是品牌成功的唯一，充其量只是营销成功的要素之一！与定位策划并列的决策、传播、执行、品牌、产品同样对成功起着不可低估的作用，就如木桶理论，短板决定连木桶的盛水量。

    中国企业的三大梦想

    百年老店、国际品牌、世界500强，这个被称为中国企业的三大梦想归结起来是一句话：活多久，活得好，活得有名气！而事实上另一个不争的事实是，在中国，企业的平均寿命仅为2.9年！连活得久的温饱问题都阖待解决，更遑论活得好的小康标准？对于医药大健康行业来说，活得久是品质的证明，活得好是实力的证明，然而，商海沉浮，在多少产品和企业来也匆匆，去也匆匆后，我们不由感慨：为什么中国企业很难基业长青？

?

    老板们的五步梦想

    新品上市当年大盈利→产品永续经营、业绩年年高升→上市融资，获得社会认同→品牌影响扩大，业务链拓展→企业基业长青，打造百年品牌！在老板的眼中，没有做不好的事，只有做不好事的人，然而，现实的骨感却狠狠地给了老板们一剂当头棒喝，尤其是医药大健康行业，深受政策环境影响，随着医改的进入“深水区”，同质化竞争中同行的挤压加剧，企业老板本就急功近利的心态自然导致了决策过程的忙中错乱，重战术、轻战略、过度依赖营销、营销团队倒戈或者流失、创新思维落伍、品牌老化无生机……冗杂的问题接踵而至，老板们茫然无措之时，消费者却一副你不换思想，我就换品牌的无情形象，如何基业长青？成为了老板们回避不了的课题！

    市场做不大的根本原因

    市场出问题、产品卖不动、方向不明确，产品无差异，定位不精准、品牌在老化、传播没力度、执行力不强……这些都是企业在不同阶段可能面临的营销难题。营销是个系统工程，单纯点子解决不了根本问题，我们必须借助系统营销工具望、闻、问、切，找出问题的关键点，审时度势，对症下药，方可万无一失。

1决策方向失误

    运筹帷幄之中，决胜千里之外。理性分析，精确评估，科学决策，方能规避投资风险，创造盈利机会。决策方向失误，就像一艘在大海上迷失方向的帆船，易误入歧途。企业领导层的意识形态与战略规划思想，在某种程度上决定了企业与产品的成败。

2产品自身隐患

    产品本身就是竞争力、销售力。产品由内涵与外延构成，产品内涵是策划、创意、营销的根本。如果产品内涵不足，不管其外延表现多么好、策划多么成功，也必然经不住市场的检验，最终被市场淘汰出局。

3策划能力不精

    企划能力也是产品的核心要素，好的策划可四两拨千斤，使营销推广事半功倍。很多企业自己具备专职的策划团队，但由于多种原因，往往不能发挥更好的绩效，或创意上、或策略上存在不足。策划资源不足，导致投入大、产出小，或者效率低，必然影响市场推进速度，赔了夫人又折兵。策划思维不同，策划资源不同，结果可能是天壤之别。

4执行能力不强

    没有传播就没有品牌，品牌是广告砸出来的！瞄准目标，集中兵力，精确打击，整合传播，威力就如隔山打牛。传播力是六力营销的推动力。没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。酒香也怕巷子深，品牌是传播出来的。软、硬结合，爆破力强！

5传播力不到位

    没有传播就没有品牌，品牌是广告砸出来的！瞄准目标，集中兵力，精确打击，整合传播，威力就如隔山打牛。传播力是六力营销的推动力。没有传播，就没有品牌；没有传播，就无法亮剑。酒香也怕巷子深，品牌是传播出来的。软、硬结合，爆破力强！

6品牌不具优势

    企业品牌不具备优势，效果往往事倍功半。品牌与销售天生紧密相连，没有销售力的品牌，不过是美丽的花瓶；没有品牌的销售，可能会是昙花一现。由单品品牌打响企业品牌，再由企业品牌带动相关品种。企业有品牌，新品推广就可借势；没有企业品牌为后盾，新品推广的难度自然加大。

    六力的营销体系中任何一个力的缺失都必将影响全局的营销成果，劣势决定着优势，短板决定高度，企业管理者如何统筹六力，谋定市场？

?

如何让品牌走的更远？

①懂得木桶理论 劣势决定优势，劣势决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈。营销诊断，就是要找出营销系统中的“短板”环节，扬长避短，强化内力，提升整体营销竞争力。

②精通望闻问切 通过望、闻、问、切等方式，发现企业营销推广中可能存在的短板，有针对性地对症下药，并系统提升。

③创新差异化营销 差异化营销的核心思想就是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。有差异化才具备记忆点、识别性，才可以突围成功。

④精准品牌定位 没有明确的品类区隔，没有专业的市场细分，没有精准的品牌定位，则注定被淹没于同质化竞争的大流中无法翻身！定品牌之位，导受众之心！

六力营销，谋定市场

       品牌要长久，需满足“六力营销”条件。桑迪首创的六力营销理论跳出单纯分析产品的思维，侧重分析企业整体营销能力，综合评估企业所占有的营销资源和所拥有的6力营销指数。六力营销讲究协同作战，要求明确自身的短板，及时提升，优化整合，互相借力，战略共赢。把重点品种做深做透，企业靠核心品种赢利，集中资源核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大，这是六力营销的核心思想。

亲！好消息！《六力营销》目前除了当当网、财富出版社网有售，蔚蓝网、京东网、淘宝网都可买到！

网址链接如下：

当当网https://product.dangdang.com/1151472941.html

财富出版社https://www.cfpress.com.cn/Item/2304.aspx

蔚蓝网https://www.wl.cn/8506317

京东网https://item.jd.com/1623808395.html  

淘宝https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.22.6ftOVJ&id=520889259521&ns=1&abbucket=14#detail

以上电商平台都有销售，欢迎新老朋友光临！

?转自www.s-idea.cn