近日中国广告销冠实战总教练，全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应盛世奥海文化产业有限公司的邀请在青岛为全体100多名优秀的广告传媒营销精英进行为期2天的《打造实战狼性广告销冠特种兵》课程密训，该课程赢得了所有参训学员的高度赞誉，好评与肯定！该公司总经理丁总：彭小东导师真的非常专业，敬业，职业和事业！广告销售流程化标准化系统化和专业化！

彭小东导师授课风趣幽默，通俗易懂，深入浅出，实战，实效，实用，实操！大量的案例分享，互动和实战模拟演练！让每个学员都受益匪浅，收获多多！彭小东导师23年一线广告传媒实战成功经历，15年专业广告传媒培训咨询阅历，对广告传媒行业尤其是户外广告传媒的现在和未来以及发展和趋势，还有整个行业都非常的熟悉和精通，更有自己独特的思考领域研发和创新，又尤其是对中国的中小广告传媒公司民营广告传媒企业的痛点痒点和卖点如果说彭小东导师是第二人，就绝对没人敢说第一，彭小东导师中国广告传媒培训，真的名至实归！

青岛盛世奥海文化产业股份有限公司，是以国际化广告理念为先导，专业从事户外、社区、酒店、杂志等广告媒体开发、代理、发布；数字营销、公关服务、影视策划、品牌规划设计及整合传播的综合性广告服务提供商。下设青岛奥海窗外文化传媒有限公司、青岛壹媒介文化传媒有限公司、山东绅蓝文化发展有限公司三家子公司，共同搭建整合文化传播全产业链的运营框架。

彭小东导师认为：广告销冠和广告销售最大的区别就是问：问需求问成交！

一般广告销售是说。广告销冠是问！

精彩瞬间：

赢在广告销冠发问的10大信条：

1、我们为广告效果负责，帮客户找到他最适合的媒体！

2、找到客户的问题并帮他解决问题，

3、找他客户真正的需求并满足需求（个人和公司），

4、我们帮助客户完成他的任务达成他的目标，

5、客户需要教育和引导但我们要足够专业，

6、我们要做好客户的顾问（广告，传播，策划，品牌，行销力，战略）

7、你能解决客户的问题客户就好好好配合你，

8、学会正确的问问题你就能完成签单和收款，

9、我们也要学会选择正确的客户，挑选客户就要会问，

10、发问不是一种技巧，而是一种惯性！

开放式问题的设计：

1、问“为什么”---目的，原因（您为什么会有这样的想法）

2、问“什么”---内容（您对我们的媒体有要求吗？）

3、问“何地”---地点 （在那些区域投放广告？ ）

4、问“何时”---时间 （在什么时间投放广告，是现在吗？ ）

5、问“何人”----对象 （请问这件事就是您说了算对吗？ ）

6、问“如何”----方法 （关于我们媒体的广告效果您还有什么建议吗？ ）

7、问“合作”---怎么 （如果我们有合作机会，那具体怎么合作？）

8、问“验收”---成交

案例分享：

1、您们为什么要投放广告？广告没有效果的原因您知道吗？

2、针对我们的媒体您最看重的是哪些，你的要求是什么？

3、您们的主要消费者是？他们希望他们在什么地方看见我们什么样的广告，

我们的广告如何才能引起他们的心动和行动？

4、我们给你们预留什么时间的媒体档期？

5、关于这次广告投放的事情就你决定应该不会与其他人商量了对吗？

6、我们的广告投放是现在还是过几天，着急吗？

7、如果我们合作具体该怎么合作？

8、广告验收也是您亲自负责对吗？

封闭式问题的设计：

1、对与错（这些内容就是您刚才意思的对吗？）

2、是与否（请问我刚才阐述的3点是你最关心的对吗？）

3、好与坏（按照我们刚才沟通的媒体投放方案，广告效果就可以了对吗？）

4、行与不行（我们刚才的方案您觉得OK吗？）

5、能与不能（通过今天我们刚才的交流我们能不能先投放1个月？成交才是合作真正的开始！开心）

6、要与不要 （我们再根据您刚才的最新指示重新修改方案就可以了对吗？）

成交话术（让客户自己成交自己）

1、让他说出一个不可抗拒的事实你本人和他本人都认同的事实

（广告预算，媒体选择，广告创意策划设计，受众等）

2、再把这个问题演变成事实

3、根据这个问题再引发他对这个问题的思考，把问题扔给对方

扩大问题的问话模式二

1、提出问题

2、煽动问题

3、解决问题

买的是广告效果是受众，

是贵公司产品的销售品牌形象的提升客户和消费者的信心来源！

问自己？

1、您知道你在所在这个行业的趋势创新与未来吗？

2、您知道这个行业的短板和弊端以及阴暗面吗？

3、你知道客户的痛点痒点卖点吗？

4、您真的关心和了解客户内心冰山的最下面吗？

5、您知道客户行业面临的短处和痛处吗？

6、您知道客户所在行业下一个10年的发展创新趋势吗？

7、您真的了解客户的产品以及他的销售和管理吗？

8、您真的知道和关心过您客户的家人父母妻子和儿女以及他所心的人和事吗？

9、您真的以为是您媒体的广告效果吸引客户吗？

10、您真的会做广告效果你敢向客户要预算敢拒绝客户吗？

11、您真的会把您媒体的广告价值最大化品牌化吗？

12、您真敢肯定您确实清楚你的媒体价值品牌几何吗？

13、您真的懂策划懂传播懂品牌懂行销力懂战略懂广告吗？