近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销售特种兵总教练彭小东导师应央视CCTV-1《大国品牌》出品人吴纲的邀请前往北京揭秘中国实战狼性广告销冠成功之道。

彭小东导师：

全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销售特种兵总教练。

23年广告传媒一线实战成功人生阅历，实战实操实用实效；16年专注于广告传媒行业业绩提升，利润倍增培训咨询，干货营销点=实操案例=即学即用，江湖人送外号：“广告销冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金额高业务利润高客户满意度高）等：（1天签订3张广告合同，1人完成公司50%销售业绩，3个月完成全年销售任务），15年专业广告传媒培训咨询实战经历！上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到100个亿的突破；山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长,四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到50亿并完成上市的转变；广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家，已发表专业文章超过500篇。

竞合力是资源整合的升级版本：

资源整合：一种思维，成功是靠团队，而非个人单打独斗，

3个原则：

（1）发现资源

（2）储备资源

（3）整合资源。

3个关键：

（1）相同价值观

（2）能力资源互补

（3）合理的游戏规则。

5个步骤：

（1）明确要什么

（2）清点我有什么

（3）发现自己缺什么

（4）寻找谁手里有我缺少的

（5）确认别人为什么把你缺的给你（利他、余留、诚信）。

中文名 品牌竞合力 外文名 The brand competitive force

我们目前很多中小企业民营对经营品牌的认识还停留在3化：

VI手册化，

广告化，

奖状化；

在互联网，大数据，云计算时代不是不需要品牌，而是更需要品牌的认知；现在进入品牌竞合力时代，特别是在目前这个时代以及未来；品牌很重要，产品的中低端走线上，高端奢侈产品做专卖店实体店形象店旗舰店，目前最主要的是体验店，做体验店也需要竞合力，是一种生活文化氛围环境和实用。

商业博弈的5要素：

简称PARTS

1.参与者，Participators；

2.附加值，Added values；

3.规则，Rules；

4.战术，Tactics；

5.范围，Scope，

竞合力成功的3大要素：

贡献（Impact）、

亲密(Intimacy)

远景(Vision)。

竞合力的6大效应：

1.规模效应

2.成本效应

3.协同效应

4.创新效应

5.成长效应

6.时间效应。

什么是品牌？

简单讲就是5个字：快，多，久，贵，长；卖的快，卖的多，卖的久，卖的贵，卖的时间长；品牌管理是什么：品牌就是通过故事给用户造梦的过程，在互联网大数据时代，用户思维体验为王，世界上没有真相，只有认知！

彭小东导师首先指出：我们现在很多人对品牌一知半解有很多误区，比如很多时候我们目前把品牌定位当成了品牌的全部，这是错误的；品牌是一个系统是科学也是艺术更是流程，企业家品牌，个人品牌，产品品牌，企业品牌，自媒体自品牌自传播，定位只是前期一个重要组成部分，就像我们的眼睛一样仅此而已。

品牌定位应该注意的4个问题：

1.怎么让消费者发现你；

2.怎么让消费者为你的产品买单；

3.怎么实现重复购买；

4.怎么让消费者买的更多。

对于这4点我们逐一分析：

1、发现=流量，我们做优化，天然搜索都是为了让消费者更容易发现你；

2、购买=转化，实质是至少在页面上，产品能够准确表达出能给消费者带来的看得见的价值，进而造成购买行为。

3、复购=顾客认可，积累。这就要求产品能够“名副其实”，让消费者从心理认同。

4、买的更多=关联。如何关联，关联取决于根植于消费者心智中一对一的品牌联想。

品牌定位的误区：

不是产品决定品牌，而是品牌决定产品;

2.不是产品决定顾客购买，而是品牌决定顾客购买;

3.品牌实现与顾客的沟通，产品为顾客提供消耗价值：

品牌定位应该注意什么呢？

1、定位要能够创造企业核心价值

2、能够与消费者建立长久、坚固的关系。

3、为企业的产品开发和行销力计划指引方向。

4、具有很高的辨识度。

初创品牌不死6招：

1.分化一个新品类，并牢牢占据

2.一个好的品牌命名。

3.一套视觉锤。

4.设计一个好的品牌故事

5.与定位配称的产品等用户体验。

6.基于社交媒体与用户连接。

8则破解高端品牌行销力：

1.成就价值行销力。

2.成功顾问式行销力。

3.圈层人脉行销力。

4.创新艺术行销力。

5.休闲活动行销力。

6.跨界思维行销力。

7.高端媒介行销力。

8.场景感知行销力。

《大国品牌》

2017年4月，国务院批准同意自2017年起，将每年的5月10日设立为“中国品牌日”，品牌上升到国家战略高度。为贯彻落实“品牌强国”的国家战略，进一步加强国家电视台“国家平台成就国家品牌”的历史使命，CCTV-1综合频道推出《大国品牌养成记》（简称大国品牌），以品牌的角度解读企业，以消费者角度解读品牌，以“央视权威平台+全媒体”的新型传播方式助推中国品牌的成长与发展。《大国品牌》通过对数百家企业品牌成长课题的研究分析，提出用三分钟品牌故事片的形式，从品牌的信用形象、产品、营销、渠道、消费者等不同角度，深度解析每一个优秀企业背后的成功品牌密码，真实呈现一批具有世界格局的优秀品牌，以期成为国家品牌发展战略的参考样本。

经过70年的飞速发展，越来越多的中国企业、中国品牌站在了全球经济舞台的中央。回顾中华民族2000多年的发展历史，《大国品牌养成记》总策划吴纲：“新中国成立70年来的沧桑巨变让我们看到了‘曲棍球棒效应’。在这个‘曲棍球棒’昂扬撬动的伟大时代，未来很长时间里，中国品牌还将迅猛发展。《大国品牌养成记》在精神上挖掘品牌内涵，传播原创品牌故事，让品牌自身发光发热，助力了品牌价值的持续攀升。”

感恩央视CCTV-1《大国品牌》出品人，第二频道主编吴纲吴老师的邀请，为其团队2天封闭式密训《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》以及《品牌竞合力》和接下来的深度战略合作，这是一个非常优秀高大上，高精尖的团队，学以致用，从优秀到卓越；我们相互学习彼此成长和成就，我的《不懂行销力如何当领导》以及吴老师的《品牌影响中国》；《大国品牌养成记》将助力更多优秀品牌升级新战略、塑造新形象，更好地助推国家品牌及国家形象的建设，实现塑造未来“中国品牌国家队”的历史使命！