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彭小东导师经常在自己的课堂和论坛上与大家分享；品牌传播广告推广绝对是一门技术活，更是一门科学和艺术，对于老板来说，首先思考品牌方向、产品内容方向是不是对的。而不是上来就干直播、怼投放，一种碰运气的打法，失败概率很高。

甚至这个不称为打法；赛道选不对，任何努力都白费；创业者千万不要教育市场，在有限的精力、人力、物力情况下，一定要顺势而为，你教育完市场，大品牌直接进来收割。

内容营销也绝不是找2个员工，找抖音、小红书的达人、素人就算出内容营销了。问我为什么做不起来，那我的答案肯定是，要么产品问题、要么人的问题、要么内容的问题。或者3个都有问题。

我们也经常在讲户外广告投放没广告效果或者广告效果不好，

户外广告没广告效果，究竟是谁的错？

广告公司，媒体还是广告主？

其实彭小东导师在自己的课堂和论坛上多次与大家分享：

广告效果=媒+竞合力，广告公司，媒体，广告主都有很大的关系，

广告公司的广告创意、策划、设计，文案等尤其是户外广告这都是关键，

好的广告主题词一字值千金，比如，怕上火 喝王老吉，还有广告画面的设计等。

广告主的产品，款式，型号，价格，渠道，尤其最重要的是广告预算；

媒体主提供的媒体点位是否匹配，有无遮挡，画面干净整洁等等。

每种不同的户外广告媒介形式，他的目的和作用也是不一样的，

比如，交通媒体，公交，高铁，地铁，高速等等适合做品牌广告，

社区媒体，电梯，道闸，门禁，车库做销售和促销，

灯光秀市区大牌等做引爆，话题事件内容病毒营销，尤其是LED等媒体。

如何让户外广告投放更有广告效果，彭小东导师为你分享13大户外广告效果投放秘笈。

01、策略

正确的媒介策略，投放户外广告最主要的2个目的是：塑造品牌和促进销售。针对不同的广告目的，应进行不同的媒介选择; 广告主应结合本身的市场营销定位和整体的广告预算，明确此次户外广告投放的目的，是建立品牌的知名度还是直接刺激消费者的购买欲望？

塑造品牌和提升销售的户外媒介投放策略是不相同的，表现在选择具体的户外媒介形式上。

如公交站亭广告、社区灯箱等广告可使广告更醒目，延续性更好，效果更在于建立和提升企业品牌形象，结合多维视觉、多感观、色彩创意则极具震撼力，让人有身临其境的感觉，对品牌的印象更加深刻。

02、选择

媒体选择，当竞争对手已经选择行业一家媒介，双方建立了亲密无间的合作关系时，此时的你再跟风，将是下下策，不如选择其他媒介。

比如，瓜子二手车选择梯媒，人人车如果继续选择同一家梯媒，陪跑的局面将持续。如果人人车想要突围，就不得不另起炉灶，和瓜子分庭抗礼，联合其他覆盖消费者生活圈半径效率更高的媒介，攻势就将立竿见影。

03、受众

正确的目标受众群体，要想营销成功，就必须定位目标市场，找到目标受众，运用“合适的媒体”直接命中目标受众。

户外广告的优越性在于，当产品和市场被不断细分与定义的时候，通过户外广告投放边可以对目标人群传达产品与品牌信息。调研发现，81%的人每天都有固定路线。

当找到消费者与户外媒介关系中的规律性，就可以选择适当的媒介规律性组合投放，极大地提升户外广告的效能。如公交车广告固定的线路沿途可覆盖城市人流集中区域，更靠近消费终端，起到提示产品消费的作用。

04、位置

正确的投放位置，位置是决定广告效果好坏的重要因素之一，户外广告位置具有不可再生性，在一片区域内相对数量有限。

黄金位置的广告媒介不但传播面广、受众频次高，且更是实力的象征，极大增加品牌传播速度和信赖度。在广告位置的选择上，还需要避免广告位之间的视觉干扰，避免周围广告的影响。

而户外大牌广告充分满足黄金广告位置所需的条件。既位置醒目，周边无障碍物阻挡；也有强大的视觉冲击力营造声势浩大的品牌宣传氛围。

05、可量化

可量化的媒体目标第一步是设定媒体目标，作为广告KPI评估的地图。户外媒体营销首要重点是设定品牌营销目标、户外媒体以及广告目标，此目标还需要是可衡量、明确的目标，并根据目标提出建设性问题。目的是量化广告投放全过程，使户外媒体广告引流中产生的比如线上到店流量、网站点击率、消费者互动率等投放结果有一个清晰的追踪和借鉴。

06、全方位

对户外受众的全方位沉浸式考量，场景营销是一个热词，户外媒体广告依旧需要把场景与人的行为轨迹相贴合，帮助受众呈现消费场景以及消费过程中可能发生的行为动作。除此之外，还要设想受众看到广告的瞬间动作、可能会采取的行动。

因此，基于大数据分析和其他算法技术已经做到了即时的受众跟踪，不过，如今品牌同质化明显的市场下，户外广告的颜色、内容、材质间接或直接影响受众观感的细节，这也是品牌广告差异化表现的细微之处。所以，利用全方位沉浸式、视觉化大形象冲击有益于对产品或品牌进行立场、等级上的差异区分。

07、心理预售

引发受众的心理预售，户外广告的互动性、沉浸式体验、震撼人心的视觉冲击等特性都可以从形式上引发受众情感共鸣，但这还不够，户外媒体在传播产品或品牌印象时，最初的目的应该是传播消费契机，引发受众的心理预售值。

社交问答媒体知乎、搜索引擎百度、网易云音乐等都是曾在户外媒体打造过“走心”文案广告，其在内容、视觉上都直接“打动”了消费者。

不过，户外广告在线下传播过后，在线上能引发激烈讨论热潮和树立好玩、感动、话题制造等的品牌横向、纵向规模化传播形式，使消费者愿意讨论并使用的广告形式，是有效引发消费者心理预售值的表现形式。

08、简约

简约的魅力户外媒体的空间价值赋予了广告一定的聚焦能力，要抓住忙碌的受众注意力，就需要把信息变得精准、明确、简洁，恰到好处地引发记忆。因此，用短小精悍说清卖点的户外广告是优秀的差异化广告。“怕上火，就喝王老吉、“海澜之家，男神的衣柜”这种户外媒体广告特点是内容凝练却不失关键，能够一语中的就绝不表露品牌细节。

另外，在品牌形象颜色上，使用颜色简洁却不输气场的广告颜色同样也同样重要。因为户外广告容量、面积有限，品牌信息、诉求点太多则会削弱品牌利益诉求，这也是某些巨头品牌经常在户外只放置一个logo的原由。

09、创意

合适消费者的创意是品牌户外广告策略的表达。AR、VR以及大数据的发展赋予了户外广告更多的创意表现形式。不过，恰到好处的创意能避免喧宾夺主，突出品牌自身特性并发挥品牌溢价作用。由于思维惯性具有一定程度的局限性，使得一些户外媒体广告总是使用十年如一的广告创意。相反，合适消费者的创意是户外广告营销中不可缺少的成分。

快餐品牌M记一直是忠于消费者创意的户外广告榜样。其深谙消费者购物行为、出行行为和消费心理，推出过许多低成本高创意的户外广告。

比如新品宣传时把广告牌变成温度计，根据相应温度推出对应饮品；拆剪品牌logo作为指示路标；广告牌上安装充电桩，为解决车主的充电问题；还有赛博朋克风的百变logo拆解......这一系列的创意广告都是基于受众心理，使广告精准触发消费者的神经弦以及带来一连串的品牌形象溢价。

10、广告预算

户外广告投放原则，广告投放一定要有足够的广告预算这恰恰是很多人忽略掉的，广告就是投资就是收入不能变不能停更不能减，我们也可以简单这样理解，广告投放的热度，就像烧水的温度。

如果烧到95度，火一停，热度就没了，前面的投入就都会成了浪费；但是，如果烧到100度以上，水烧开了，那么只要维持小火，就能一直保证水的沸腾。我们的研究发现你要引爆一个省级市场至少1000万左右，一个地级市场至少300-500万左右。

11、聚焦

那么重点来了，作为营销人，广告投放究竟应该怎么做呢？方法就是：在引爆产品的资源配置上，不管是人才、技术、资金还是时间，都要高度聚焦。与其选择多款产品，不如全力给一个产品打广告；再比如说，与其遍地开花，不如锁定单一媒体，快速密集投放；还有，与其宣传10个优点，不如突出产品的一个独特卖点。

例如

瓜子二手车，提到瓜子网，很多人第一反应是铺天盖地的广告。前几年，瓜子二手车每年广告投放超过5个亿。那段时间，只要你路过高铁站、公交站、商场、甚至走进居民楼的电梯，都有可能看见它的广告语：“没有中间商赚差价”。最终证明，广告投放是有效果的，也助力瓜子二手车成为龙头企业。

再例如茶颜悦色，茶颜悦色的聚焦不只是聚焦在长沙，更是在长沙主城区的聚焦。茶颜悦色在长沙的胜利不仅在于总数，更是对于主城区的把控。

从总数来看，茶颜在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家，其他4位对手的门店数在36家到55家之间。

密集开店可以最大程度提高供应链的效率，降低运营成本，提高消费对品牌的认知度。此外，先把一个地方的市场做透，稳扎稳打，再谋划异地扩张，是大部分连锁企业的选择。

12、波段操作

什么是波段操作？就像农民种地要根据季节，很多行业也有季节性，只是季节性不明显，优秀的销售会总结行业的波动规律，从而做出明确的任务分配。用户的购买分为首次购买和重复购买。第一次购买时，用户不了解你的产品，怎么推销呢？其主要原则就是发动猛烈的广告攻势。

而在重复购买时，用户已经知道产品的情况，再大量铺广告就没什么效果了，所以此时要把广告密度降下来，转而提升用户服务满意度。

13、差异化

差异化的品牌定位，瓜子二手车提出“没有中间商赚差价”孙红雷代言，直面二手车昂贵的痛点，花费血本发动饱和攻击市场。人人车“卖车全免费，买车零首付”黄渤代言，则完全避其锋芒，转向二手车市场的其他痛点，比如安全性、信息不对称、专业性等，来吸引消费者