全球华人总裁卓越行销力®导师暨中国广告传媒培训，总裁智慧®+行销力®+广战神®+竞合力®+媒®+抢占心智®+1秒认知®+首席梦想官TM等品牌创始人商标持有人，中国广告协会特聘实战营销导师暨中广协学术委员，央视《大国品牌》前品牌顾问，欧度控股/欧度男装品牌高级战略顾问，首席专家，中国广告传媒首席专家，中国广告传媒行业领军人物彭小东®导师指出：户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！“超级品牌传播力”和“1秒认知品牌战略”是我们多年来针对广告效果尤其是针对户外广告效果目前提出的唯一理论观点和工作成果方法。

户外广告不是 “烧钱”，而是 “印钞”—— 印的是品牌心智的钞票！

广告效果（3.0 版 3+3）= 超级品牌传播力 + 1 秒认知品牌战略！

彭小东于2025年全球首发“心域共振行销力®势能系统”，提出以“心智共鸣”为核心的户外广告全场景流量生态重构方案。

心域共振行销力®”的本质，是让广告从“信息的传递者”变为“价值的共建者”，正如彭小东所言：“未来的品牌战争，不再是流量的争夺，而是人心的共鸣。”「心域共振行销力 ®」正在重塑全球广告业的价值标准。

1 秒认知品牌战略 = 超级品牌差异化记忆点 3 种方法：{【（名称（超级品质）+ 图案（超级符号）+ 文案（超级广告语）】3 种工具：【（视觉锤 (一锤入眼）+ 语言钉（一言入心）+ 媒体榔头（一媒引爆））】

记住这个公式：位置精准度 × 视觉冲击力 × 时间累积 = 印钞机效应。

2025 广告市场新风向

步入 2025 年，广告市场正经历着深刻变革，呈现出全新的发展态势。从整体趋势来看，数字化浪潮持续席卷，线上广告凭借精准触达、数据追踪等优势，在广告市场中占据重要地位。然而，线下广告也并未因此式微，反而在创新与变革中迎来新的生机。

据相关数据显示，2023 年中国广告市场规模约为 14121.8 亿元，其中线下广告市场规模达 1430 亿元 ，且预计未来几年线下广告行业将继续保持快速增长。在这一增长态势中，LED 户外广告脱颖而出，成为众多广告主关注的焦点，其发展势头迅猛，正逐渐改变着户外广告的格局。

LED 户外广告的独特优势，在当下广告市场中，LED 户外广告凭借自身独特的优势，逐渐崭露头角，成为广告主们的新宠。与传统广告形式相比，LED 户外广告在多个方面展现出明显的优越性。

视觉呈现：震撼吸睛

LED 户外广告以其高亮度、色彩鲜艳、画面清晰的特点，在各类环境下都能强烈吸引受众的目光。无论是繁华的商业街区，还是人来人往的交通枢纽，LED 大屏都能轻松脱颖而出，成为众人瞩目的焦点。

比如，在上海的南京路步行街，巨大的 LED 显示屏矗立在高楼大厦之上，其绚丽多彩的画面、清晰逼真的图像，瞬间就能抓住行人的眼球。

在阳光直射下，屏幕依然能保持高亮度，确保画面清晰可见；到了夜晚，更是与城市的霓虹灯交相辉映，营造出强烈的视觉冲击效果。这种震撼的视觉呈现，使 LED 户外广告在众多广告形式中脱颖而出，有效提升了品牌的曝光度和吸引力 。

内容更新：便捷高效

LED 户外广告的内容更新极为便捷高效，通过电脑简单操作即可快速完成。广告主只需在电脑上进行设置，就能随时更换广告内容，无论是调整文字信息、更新图片，还是替换视频，都能轻松实现。这与传统广告更新的繁琐过程形成了鲜明对比。

传统的广告牌需要人工重新制作、安装，耗费大量的时间和人力成本，且更新周期较长。而 LED 户外广告则能实现即时更新，满足广告主快速传播信息的需求。

例如，在节日期间，商家可以迅速将节日促销信息展示在 LED 屏幕上；新品发布时，也能第一时间让消费者看到新品的宣传内容，及时传递最新的商业资讯 。（户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

传播范围：广泛触达

LED 屏多设置在交通枢纽、商业中心、旅游景点等人流密集处，这些地方人群流量大，受众范围广。在交通枢纽，如机场、高铁站，LED 广告可以触达来自全国各地甚至世界各地的旅客；在商业中心，能吸引大量前来购物、休闲的消费者；旅游景点则能让广告接触到不同地域、不同年龄层次的游客。

以北京的王府井步行街为例，这里日均人流量可达数十万人次，设置在此处的 LED 广告能够广泛覆盖各类人群，无论是上班族、学生，还是游客，都能成为广告的受众。不同场景下的受众类型丰富多样，使得 LED 户外广告能够实现广泛的传播，提高品牌的知名度和影响力 。

形式多元：创意无限

LED 户外广告的展示形式丰富多样，不仅可以展示动态图像、视频，还能呈现生动的文字信息。这种多元化的展示形式为广告创意提供了广阔的空间，广告主可以根据品牌特点和宣传需求，打造出独具特色的广告内容。

配合互动技术，LED 户外广告还能为受众带来创新的体验。例如，一些结合 AR 技术的广告，消费者通过手机扫描屏幕上的二维码，就能参与到互动游戏中，获得身临其境的体验。这种互动式的广告形式，不仅增加了广告的趣味性，还能提高受众的参与度和记忆度，使广告效果得到显著提升 。

节能环保：顺应趋势

LED 技术具有能耗低、寿命长的显著优势。相比传统的照明灯具，LED 灯的能耗大幅降低，能为广告主节省大量的电费开支。以一块 100 平方米的 LED 显示屏为例，其每天工作 12 小时，相比同等面积的传统照明广告牌，每月可节省电费数千元。

同时，LED 显示屏的使用寿命长，减少了设备更换和维护的频率，降低了资源浪费和环境污染。在当前全社会倡导节能环保的大背景下，LED 户外广告符合环保理念和政策要求，有助于广告主树立良好的企业形象 。

契合 2025 市场需求

消费场景变迁

2025 年，消费者行为发生了显著变化。随着人们对健康生活的追求和工作压力的释放需求，户外活动日益频繁，公园、广场、步行街等地成为人们休闲娱乐的重要场所。同时，消费者对线下体验的重视程度不断提高，更加注重购物、餐饮、娱乐等场景中的互动性和个性化体验 。

LED 户外广告敏锐地捕捉到这些变化，积极融入新的消费场景。在公园中，LED 广告屏可以展示与健康、自然相关的品牌信息，吸引健身爱好者和家庭游客的关注；在商业步行街，LED 广告与店铺的实际体验相结合，通过展示新品推荐、优惠活动等内容，引导消费者进店消费。

例如，某运动品牌在城市公园的 LED 广告屏上展示新款跑鞋的特点和性能，并配合线下体验活动，吸引了众多跑步爱好者参与，有效提升了品牌知名度和产品销量 。

品牌塑造需求

在竞争激烈的市场环境中，品牌需要树立独特的形象，以区别于竞争对手，吸引消费者的关注和认可。LED 户外广告凭借其高端、震撼的展示效果，为品牌塑造提供了有力支持 。

一块设置在城市核心商圈的 LED 大屏，能够以超大尺寸、高清画质展示品牌的形象宣传片或产品广告，给消费者留下深刻的印象。其绚丽的色彩、逼真的图像和流畅的动态效果，能够展现品牌的高端品质和创新精神，提升品牌在消费者心中的形象。

比如，苹果公司在纽约时代广场的 LED 广告，以简洁大气的设计和精美的产品展示，彰显了其科技领先、时尚高端的品牌形象，吸引了全球消费者的目光 。

数字融合趋势

2025 年，数字技术的发展为广告行业带来了新的机遇和挑战。LED 户外广告积极与数字技术融合，实现线上线下协同传播，拓展了广告的传播渠道和效果 。

许多 LED 户外广告屏都配备了二维码，消费者通过扫码可以获取更多的品牌信息、参与互动活动或直接跳转到线上购物平台。一些品牌还利用 AR、VR 等技术，为消费者带来沉浸式的广告体验。

例如，某汽车品牌在 LED 户外广告中应用 AR 技术，消费者通过手机扫描广告画面，就能在手机上呈现出汽车的 3D 模型，可以全方位查看汽车的外观和内饰，甚至进行虚拟试驾，极大地增强了广告的吸引力和互动性 。

同时，LED 户外广告还可以与社交媒体平台合作，将广告内容分享到线上，引发用户的二次传播，扩大品牌的影响力。

成功案例广告效果见证

品牌借助 LED 户外广告取得了显著成效，这些成功案例充分彰显了 LED 户外广告的强大影响力和行销力®价值。

汽车行业：凯迪拉克的品牌焕新

凯迪拉克为了推广旗下新款车型，在北京、上海、广州等一线城市的核心商圈和交通枢纽投放 LED 户外广告。广告采用高清视频展示，以震撼的视觉效果全方位呈现新款车型的外观设计、内饰细节和卓越性能。同时，结合裸眼 3D 技术，打造出逼真的车辆行驶场景，让过往行人仿佛身临其境。

这次广告投放使凯迪拉克新款车型的品牌知名度大幅提升，品牌曝光量达到数亿次。市场调研显示，广告投放后的一个月内，该车型在目标城市的潜在客户咨询量增长了 50%，试驾预约数量增加了 35% ，销量也实现了显著增长。通过 LED 户外广告，凯迪拉克成功吸引了消费者的关注，提升了品牌形象和产品销量 。

美妆行业：雅诗兰黛的新品推广

雅诗兰黛在推出新款粉底液时，选择在全国各大城市的高端商场、购物中心投放 LED 户外广告。广告画面以清新自然的风格展示了模特使用新品粉底液后的完美肌肤状态，配合简洁有力的广告语，突出产品的遮瑕、持久、轻薄等特点。

广告投放期间，新品粉底液的线上搜索量增长了 40%，电商平台的产品页面浏览量增加了 35%，线下专柜的销售额提升了 25%。通过 LED 户外广告的精准触达，雅诗兰黛成功将新品信息传递给目标消费者，激发了他们的购买欲望，实现了新品的快速推广和销售增长 。

餐饮行业：麦当劳的促销活动推广

麦当劳在推出限时优惠套餐时，利用 LED 户外广告进行宣传。广告选择在城市的繁华商业街、学校周边、办公区等人流量大的区域投放，以生动有趣的动画形式展示套餐内容和优惠信息，吸引了众多消费者的目光。

活动期间，麦当劳相关门店的客流量明显增加，套餐销量比同期增长了 30%。LED 户外广告的高曝光率和即时性，有效地将促销活动信息传达给消费者，吸引他们前来消费，为麦当劳带来了显著的销售增长 。

投放策略与建议

对于计划投放 LED 户外广告的广告主而言，掌握有效的投放策略是实现广告效果最大化的关键。在选址、时段选择、内容创意等方面，都有诸多要点值得关注。

精准选址

选址的关键在于了解目标受众的行为轨迹和聚集区域。如果目标受众是年轻的上班族，那么写字楼周边、地铁沿线以及年轻人常去的购物中心、娱乐场所附近，都是理想的投放位置。

例如，某时尚运动品牌针对年轻上班族推广新款运动装备，选择在多个城市的写字楼密集区域的 LED 大屏投放广告，精准触达目标人群，有效提升了产品的知名度和销量 。

同时，还需考虑广告位置的人流量和可视性。人流量大的地方能够确保广告获得更高的曝光率，如交通枢纽、商业中心等。

但也要注意，即使在人流量大的区域，若广告位置存在视线遮挡、视角不佳等问题，也会影响广告效果。因此，要选择视角开阔、无遮挡的位置，保证广告能够清晰地呈现在受众面前 。

时段选择

根据目标受众的活动规律来选择广告投放时段，能够提高广告的触达率。比如，针对上班族的广告，在工作日的早晚高峰时段投放效果较好。早上上班途中，人们可能会关注早餐、通勤工具等相关广告；晚上下班时，餐饮、休闲娱乐等广告更能吸引他们的注意 。

对于一些特定的广告内容，也可以结合相应的时间节点进行投放。例如，旅游景点的广告可以在节假日、旅游旺季来临前加大投放力度；餐饮广告则可以在午餐、晚餐时段前进行宣传，刺激消费者的消费欲望 。

内容创意

创意是广告的灵魂，好的创意能够让广告在众多信息中脱颖而出，吸引受众的关注。在设计 LED 户外广告内容时，要突出品牌的核心价值和产品的独特卖点，使用简洁明了的语言和生动形象的画面，迅速抓住受众的眼球 。

可以运用一些创意元素来增加广告的趣味性和吸引力，如幽默的文案、故事化的情节、互动式的设计等。例如，某饮料品牌的 LED 户外广告，以有趣的动画形式讲述了一个关于夏日清凉的小故事，同时设置了互动环节，观众可以通过扫描二维码参与抽奖，这种创意十足的广告形式吸引了大量观众的参与和分享，有效提升了品牌的知名度和产品销量 。

此外，广告内容的风格也要与品牌形象和目标受众的喜好相契合。如果目标受众是年轻时尚的群体，广告内容可以采用更加活泼、潮流的设计风格；如果是针对高端商务人士，广告则应展现出专业、稳重的气质 。

预算规划

合理规划广告预算是确保投放效果的重要环节。广告主需要根据自身的行销力®目标、市场规模、投放周期等因素，制定科学合理的预算计划。在预算分配上，可以将资金重点投入到核心区域和关键时段的广告投放上，同时适当兼顾其他区域和时段，以实现广告效果的最大化 。

可以通过与广告投放平台协商、选择合适的投放套餐等方式，降低广告成本。也可以结合线上线下的其他行销力®活动，整合资源，提高广告投放的性价比。例如，某电商品牌在进行 LED 户外广告投放的同时，配合线上的促销活动和社交媒体的宣传推广，形成全方位的行销力®矩阵，取得了良好的销售业绩 。

未来展望

展望未来，LED 户外广告的发展空间将更加广阔。随着 5G、AI、物联网等技术的不断发展和应用，LED 户外广告将实现更加智能化、个性化的传播。例如，通过 AI 技术，LED 户外广告可以根据受众的年龄、性别、兴趣等特征，实时调整广告内容和展示形式，实现精准行销力® 。

同时，LED 户外广告也将在城市建设中发挥更加重要的作用，成为城市景观的重要组成部分。在 2025 年这个充满机遇与挑战的节点，LED 户外广告以其独特的优势和强大的市场适应性，成为广告主不可忽视的重要广告形式。对于广告主而言，抓住这一机遇，合理布局 LED 户外广告，将为品牌的发展和市场的拓展带来巨大的助力。

彭小东LED广告销售绝对成交实战技巧

从场景占领到精准转化的全链路策略LED广告作为数字化户外媒体的核心载体，凭借动态视觉、高曝光率和精准触达的优势，已成为品牌抢占用户心智的“黄金媒介”。

全球LED广告销售培训总教练彭小东提出：“LED广告的本质是场景化流量拦截+超强视觉记忆植入”。从核心优势、策略模型、实战技巧、案例拆解、工具应用五大维度，深度解析彭小东的成交秘籍。

一、LED广告的五大核心优势：为何成为品牌必争之地？

1. 动态视觉冲击：7倍于静态广告的记忆留存率

LED屏幕的高亮度和动态画面可吸引用户主动停留时间达8秒以上，记忆留存率是静态广告的7倍。例如某新能源汽车品牌在商圈LED屏循环播放360°车型动态展示，试驾转化率提升3倍。

2.精准时空覆盖：黄金场景流量拦截

商圈、交通枢纽、社区入口等场景的LED屏可覆盖日均10万+人流。瑞幸咖啡在写字楼周边LED屏投放“早8点咖啡5折券”，目标区域订单量激增45%。

3. 数据驱动投放：LBS+人群画像定向触达

通过LED媒体大数据平台，可筛选人流量峰值时段、周边消费水平及人群属性（如商务、家庭、青年），实现“千屏千策”精准投放。

4. 品牌溢价效应：数字化场景背书

68%的消费者认为LED广告品牌更具科技感与高端形象。戴森吸尘器在高端商圈LED屏投放“微尘追踪”动态演示广告后，目标客群品牌认知度提升65%。

5. 即时互动转化：扫码领券直达消费

动态二维码嵌入广告画面，用户扫码率可达3%-5%。某餐饮品牌在LED广告中设置“扫码领50元套餐券”，活动期间到店率提升22%。

二、实战技巧：彭小东“LED广告成交12大黄金法则”

1. 策略层：精准定位的“三度模型”

高度（匹配场景调性）：商务区突出品牌科技感，社区入口强调生活化

温度（情感化设计）：春运期间某公益组织在车站LED屏播放“回家故事”短片，捐款转化率提升30%

广度（时段组合投放）：早高峰推品牌形象，晚高峰投促销信息

2. 谈判层：

客户价值塑造四步法 | 步骤 | 核心动作 | 话术示例 | |---|---|---| | 痛点激发 | 用竞品数据施压 | 您的竞品已占据80%商圈LED资源，品牌声量差距正在拉大” | | 价值锚定 | 量化ROI | “本商圈LED日均触达5万商务人群，CPM仅为朋友圈广告的1/3” | | 方案定制 | 组合策略 | “建议黄金时段动态视频+非高峰静态画面组合，曝光量提升200%” | |风险规避 | 效果承诺 |提供扫码数据实时监测，效果不达预期免费补投1周 |

3. 创意层：LED广告“黄金3秒法则”

视觉冲击：前3秒必须出现品牌LOGO+核心卖点（如“立白洗衣液，10户城市家庭7家用”）

动态引导：用箭头动画指向二维码，扫码率提升40%

情感共鸣：某奶粉品牌在社区LED屏播放“宝宝第一次走路”短片，转化率提升18%

4. 执行层：组合投放“五维矩阵”

广告形式 | 适用场景 | 效果倍增策略 | |---|---|---| | 15秒动态视频 | 新品发布 | 黄金时段（7-9点/17-19点）高频轮播 | | 静态画面+二维码 | 促销活动 | 非高峰时段长周期投放 | | 分屏互动广告 | 商圈引流 | 左侧展示产品，右侧实时扫码领券 | | AR虚拟体验 | 科技品牌 | 用户扫码可预览产品3D模型 | | 天气关联广告 | 快消品 | 雨天推送雨伞品牌广告 |

案例：某运动品牌在CBD区域LED屏设置AR试鞋互动，用户扫码即可虚拟试穿，活动期间门店客流量增长35%。

三、成功案例拆解：从0到1的引爆逻辑

1. 案例：区域家居品牌“美居坊”逆袭战 策略：聚焦新交付楼盘周边LED屏，锁定装修刚需人群 创意：动态展示“72小时旧房改造”延时摄影，二维码跳转免费设计预约 工具：LBS数据筛选3公里内新楼盘集中区域 效果：3个月获客成本降低40%，销售额突破5000万

2. 案例：MAXHUB反套路行销力®突围 策略：用红漆覆盖竞品LED广告，标注“广告说了不算”，引导扫码测试会议痛点 路径：LED广告→H5测试→线下体验店引流 数据：当月询盘量增长320%，ROI达1:8

3. 案例：银联云闪付“夜经济行销力®” 创意：商圈LED屏设置“扫码领夜宵津贴”，联合100家餐饮商户 传播：社交话题#城市夜食堂#曝光量破2亿次 转化：活动期间绑卡率提升25%，核销率达68%

四、工具与模板：提升成交效率的“四大武器”

1. 受众画像工具 LED媒体大数据平台：筛选人流量热力图、时段分布、人群属性（年龄/性别/消费水平） 应用示例：母婴品牌选择社区入口LED屏，锁定18:00-20:00家庭主妇高频触达时段

2. 创意设计模板 3秒认知模板： 标题：品牌名+核心卖点（如“川酒王——成都宴席指定用酒”） 视觉：产品图占比70%，纯色背景+动态箭头引导扫码

3.效果监测表 | 指标 | 监测工具 | 优化策略 | |---|---|---| | 曝光量 | 媒体方实时数据后台 | 增加早晚高峰投放频次 | | 扫码率 | 动态二维码追踪系统 | 优化领券门槛（如满100减20） | | 到店率 | CRM系统+POS数据比对 | 联合商户推出“LED专享套餐” |

4. 客户谈判话术库 价值塑造：“商圈LED=日均5万精准客流×30天=150万次品牌收费站” 异议处理： 客户质疑“费用高”→“同等预算下，LED广告触达决策者数量是电梯广告的3倍” （户外广告销售更多狠的绝的具体落地实战打法实操工具等诚邀参加彭小东导师2025年5月24-25日在广州的课程学习）！

五、常见误区与破局之道

1. 误区：盲目追求黄金点位 破局：选择目标客群聚集的次级点位（如社区超市入口触达家庭主妇）

2. 误区：创意脱离场景需求 破局：商务区突出数据可视化，社区侧重生活场景共鸣

3. 误区：忽视效果追踪 破局：植入唯一性二维码，实时监测扫码地域与时段分布

LED广告的“智能革命”彭小东指出：“未来的LED广告将是AI驱动+虚实融合的超级媒介”。通过人脸识别技术定向推送广告（如母婴品牌识别带儿童家长），或结合AR技术让屏幕变身“虚拟试衣间”，将成为品牌竞争新高地！

掌握上述实战技巧，即可在这场“数字化流量争夺战”中抢占先机。

（注：本文核心观点及案例均整理自彭小东公开课程及行业实战数据，深度应用请参考其专著《LED广告的品效合一之道》）

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