1、 成功是一种选择一个决定十多年来,我研究人生成功的方法,发现很多人的成功或失败并不决定于他懂不懂或知不知道什么方法。虽然方法很重要,但真正决定成败与否的,其实是他的选择,是他的决定。成功是一种选择。因为你选择了奋斗,选择了坚持,选择了成功。而一般人不做这个选择,不做选择便是选择失败,所以失败也是一种选择。人生不过是一连串选择的过程,从你早上起来要穿哪一套衣服出门开始,你就选择;中午要去哪里吃饭,你又在选择……女孩子有众多的追求者,在考虑结婚的时候,到底是哪一位男士比较适合自己?要选择;男生找工作时从多家大企业中选择。以上我所说的每一个选择有大有小,但每日、每月所有的选择的累积影响了你人生的结果。一个选择对了,又一个选择对了,不断地做出对的选择,到最后便产生了成功的结果。一个选择错了,又一个选择错了,不断地做出错的选择,到最后便产生了失败的结果。若想要有一个成功的人生,我们必须降低做错误选择的机率,减少做错选择的风险。这就必须预先明确你人生中想要的结果是什么。为这个结果而做出所有的选择,明确你人生想要的结果是什么,这本身又是一个选择。我时常看到很多人在打麻将时,按照麻将的游戏规则,确定该打哪一张牌,不断地做各式各样的选择。做出对的选择的人一般是赢钱的人,做出错误选择的人一般是输钱的人。有的人希望工作更顺利、更快乐,但他总是在做他不喜欢的工作,这是他的选择,因为他明明可以换工作;有的人希望身体更健康、更强壮,但他总是说他没有时间运动,导致身体虚弱,这是他的选择,因为他明明可以抽出时间来运动;有的人希望家庭更幸福、小孩更听话,但他总是跟太太吵架、小孩学业跟不上,这是他的选择,因为他明明可以控制情绪或花时间教育小孩,但他不去做;有的人希望人际关系更好,但他总是说他朋友少,这也是他的选择,因为他可以决定让自己多交一些朋友,但他不去交;有的人希望赚更多钱,但他总是抱怨收入不够多,他明明可以更努力地去赚钱,但他却不去努力,这是他的选择。大家必须明白人生中的任何结果都是自己的选择,人生由许多选择组成。你做一个选择:你到底是要成功还是要失败?要快乐还是要悲伤?要富裕还是要贫穷?一旦做出选择,你的人生就开始改变。不做选择可以吗?其实你已经选择了平平凡凡的一生,因为你可以选择光辉灿烂的一生。早晨起来,决定穿哪一套衣服。因为你总不能光着屁股走出去吧?光着屁股走出去也是你的选择。自我分析:1.会有今天的我,是因为过去10年我做了哪些重要的选择?2.若要得到我真正想要的人生,我现在必须做哪些选择与决定?3.我要马上2、 如何一辈子不用工作我常常听到好多人抱怨:“工作真辛苦!真希望一辈子不用工作。”以前我也时常这样想,最后我终于找到了秘诀:现在我一辈子也不用工作了。你们是不是很想知道这是如何做到的?让我告诉你,那就是找一份你真正喜欢的工作。当你找到一份你真正喜欢的工作并且一辈子做它的时候,事实上你是在从事你的“兴趣”,并不是在工作。千万不要以为我在跟你们开玩笑,因为做自己喜欢的事情是成功的重要秘诀。迈克尔乔丹34岁便已经有8000万美金的年收入,其中大部分都是耐克、麦当劳、香水厂商及很多其他厂商给他的广告费和红利。这些是他以拍广告为工作而得来的收入吗?并不是,他是做他真正喜欢的工作——打篮球。当他把篮球打好,金钱、名声、副业、享受便紧跟着来,甚至他还到好莱坞拍电影。他并不是在为赚钱而工作,也不是在为出名而工作,他是因为喜欢打篮球而去打篮球。曾经,他也对篮球失去过热情,放弃他如日中天的篮球事业,去打棒球。因为他小时候最大的兴趣除了篮球就是棒球,但后来发现这不是他想要的,于是他又重新燃起了对篮球的兴趣,重返,更上一层楼。大部分人都在为赚钱而工作,为生活而工作,为不得已而工作,根本不喜欢自己的工作,毫无热情地对待工作。上班一条虫,下班一条龙。试问,这样的人,怎么会成功,怎么会快乐呢?成功需要全力以赴,全力以赴需要你对它有极大的热情与兴趣,过程中一定会遇到挫折。如果你现在做的事业不是你的兴趣,你不喜爱它,是很难坚持到底的。微软公司的总裁比尔盖茨是如何成功的呢?我访问过他们公司的行销部经理,他说比尔盖茨本人是个工作狂,对工作抱有极大的狂热,经常坐在电脑桌前不知黑夜白天地工作十多个小时,然后,吃一个汉堡,也不确定是中餐或晚餐,接着,趴在桌上睡着,几个小时后继续这样的流程。后来我研究比尔盖茨,才发现他中学时代便已经将电脑作为他毕生的兴趣了,他甚至可以免费为别人设计软件,只为了有使用电脑的机会。试想这样一个热爱电脑的人对这份工作能不全力以赴吗?这样全力以赴工作的人能不成功吗我在多年前便觉得,将来我找一份工作必须符合以下条件:1.时间自由,不受约束;2.收入自由,由自己努力发挥而增加;3.能接触人群,结交朋友;4.能学习成长,不断提升自我;5.能环游世界各地,旅游不同的地方;6.能对人有帮助,经常与人分享我自己;7.这事业本身能永存于世,不会因为我的逝世而消失。我一直在寻找能满足我这些条件的工作,但不容易找到。我本来要去报名参加歌唱比赛,因为我爱唱歌,后来发现并不能符合我每一个需求。直到20岁那一年,我上了好多个人成长的课程,帮助我潜能开发。我开始注意这个行业。接着我见到了全亚洲一流演说家陈安之,世界潜能大师安东尼罗宾,世界一流行销大师、世界一流推销训练大师、吉尼斯世界纪录保持人、全世界最伟大的人际关系专家等各行各业的顶尖人士70多位。之后,我开始设定目标。我要和他们一样,将我学习到的经验和智慧实践在我自己身上,我相信,这些大师们能做到的,我一定要做到。找到了自己喜欢的工作,设定了人生方向,因而让我在祖国各地风尘仆仆地去分享我改变的经验,通过帮助别人去得到他想要的,也帮助了我自己得到了我想要的,甚至开展了我的演讲事业。等到我实在分身乏术的时候,为了能帮助更多不能亲自来听我演讲的人能获取这份资讯,我们公司发行了磁带与书,我的第一本书《21世纪非常成功学》在出版两个月内,成了社科类畅销书排行榜冠军,第一版脱销一空,紧接着连续再版,我在全国的演讲行程也就更紧凑与忙碌了。我不仅不感到疲乏,并且还乐在其中,因为这完全符合我所设定的工作理想与条件,这是我的兴趣。这就是找到自己喜欢的事情来工作会成功的原因。一个人一辈子做自己不喜欢做的事是最大的悲哀。把生命中大部分时间奉献给了痛苦与无奈,什么时候能改变呢?你不一定要把兴趣当工作,但一定要把工作当兴趣。自我分析:1.我理想工作的条件:2.假如确定我不会失败,我会做什么工作3.假如我已经实现了所有梦想,那我还会做什么工作?4.假如每一份工作给我的薪水都一样多,那么我会选择什么工作?5.假如我已经退休,但还要从事一份工作,那会是什么?6.我喜爱我目前的工作吗?为什么?7.我要马上3、 成为行业中的最顶尖不要以赚钱为目标,也不要以出名为目标,应该以成为你行业中的最顶尖为目标。只要成为你行业中的最顶尖的那一位,你一定会赚很多钱;只要你是你行业中的第一名,你一定会出名;只要你成为行业顶尖,你就一定会成功!要做就做最好的,只要你是最好的,世界上美好的事物就自动会向你靠拢。乔丹打篮球成为世界顶尖篮球巨星,不但一年收入8000万美金,而且有人找他拍电影,有人找他拍广告,有人找他出书,请问他的运动鞋需要自己买吗?不用,耐克会提供;他穿的西服需要自己买吗?当然也不用,别人不但免费提供,还要付他广告费,甚至香水厂商还借乔丹的名字与肖像生产乔丹牌香水。乔丹什么事都不用做,只要出名字与头像,别人就送他30%的股份。你说为什么?因为他是他的行业中最顶尖的,他是世界上有史以来最伟大的篮球巨星。成龙拍电影时,各个汽车厂商主动争取免费提供汽车的机会,让成龙在电影里面表演特技。成龙选中日本三菱跑车,三菱立刻提供上百台新车让成龙拍摄赛车镜头,成龙将车撞得稀烂,三菱也分文不取,为什么呢?因为成龙是最棒的,他的电影总是最卖座的。成龙拍一部电影需要许多特技镜头,拍摄时有的当地政府派出警察帮他开道,甚至封闭路段也不收取成龙费用,只为了协助成龙拍电影。为什么呢?因为成龙是世界最顶尖的特技明星,他的电影在国际上非常卖座。成龙在马来西亚拍电影,意外将“万宝路香烟”的广告招牌撞坏,万宝路公司不但不要求赔偿,还决定不必将招牌修好,因为是成龙撞的,宣传价值更大。成龙从小练功,为了进入戏班子演戏,7岁开始吃苦头。后来当上电影替身演员从事危险动作,当时他替李小龙做特技替身,立志要超越李小龙成为国际巨星。在历尽了40年后,终于成为国际巨星。他拍电影的收入都以提成方式获取,虽然片酬本身不高,但提成收入总是超越别人的片酬。因为电影一旦卖座,全世界的电影院都在替他赚钱,连好莱坞的巨星开餐厅,都来香港要求成龙合伙,他不但赚钱,出名,拍电影省成本,有人替他出书,甚至连香港政府都要颁奖给他,这到底是为什么?不是他去争取来的,而是他早就立志要成为行业中的最顶尖。他做到了,别人也自然奉送给他一切。开餐厅成为世界快餐业第一名的连锁店麦当劳会不会赚钱?当演员当到世界巨星的成龙会不会嫌钱?打篮球打到世界第一名的乔丹会不会赚钱?演说家世界第一名安东尼罗宾会不会赚钱?当然会。只要你是最好的,一定是最赚钱的,你说是不是呢?不要研究别的,要研究你目前在你的领域中到底排名第几?你销售的产品是不是领导品牌?谁是这个领域的第一名?下定决心做得比他更好、更努力,向他学习并且超越他,你就一定会成功,并且实现你所有的梦想。自我分析:1.谁是我事业领域中的世界第一名?2.他是怎么做到的?3.为什么他成功?4.为什么我将会成为第一名?5.如果我是世界第一名,我会怎么做?6.我要马上4、 复制成功经验小时候第一次看到复印机时,我就觉得这真是非常好的发明,能将任何文件迅速复制一份一模一样的资料。后来我心想,如果有一台复印机能将一个成功人的能力复制给另外一个人那该有多好!在我16岁时,开始上一些成功者开设的讲座及训练课程,看一些成功者的传记,或者与成功的企业家接触,试图找寻一些他们成功的轨迹。当时隐隐约约有一个念头:一个人有目前的成就,一定是采取了某些特定的步骤与行动,只要能找出他成就背后的蛛丝马迹,并且遵循这套程序,准确无误地复制一遍,我就能有一样的成就。于是我开始大量地学习成功者的经验,直到20岁那一年开始见到了许多世界级顶尖人物,我不断地找寻他们成功背后的因素,并且在自己的实践中汲取他们的经验,我发现我的绩效非常显著。现在我问读者一个问题:假如别人能做出全世界最好吃的一道菜,那么你能不能呢?我在一次演讲中提出这个问题时,有人说“能”,有人说“不能”。我的想法是:假如有人能做出这道最好吃的菜,他能,我也能!只要我把握他做这道菜的秘方,我与他采取一样的程序与配料,分毫不差地模仿一遍,我做出来的菜,味道会跟他做出来的一模一样。要成功,首先你必须先相信别人能,我也能。接着,复制一次他的成功经验,采取成功者证明有效的成功方法,做出一样的行动。就算你跟他不一定相同,起码也有类似的结果。这是成功最快速的方法,也是最保险的方法。中国各大城市有许多的麦当劳、肯德基,你走遍每一家去吃吃看,会发现它的味道都差不多,甚至一模一样,分不出有什么差别。看看麦当劳每一家的装修、服务人员的制服与他们的服务模式,是不是也都是差不多呢?答案还是一样,仍然分不出有什么差别。假如你再深入了解麦当劳或肯德基每一家分店,都一样是非常赚钱的,这到底是为什么呢?成功最快的方法就是使用证明有效的方法,成功经验的复制就像一台复印机,能快速复制相同的事物,只要你掌握复制的方法,你也有一台成功复印机。但是大部分人不懂得这么做,他们都用最慢的方法在追求成功——就是自己摸索。自己摸索慢慢积累经验也可能会成功,但成功了,也失去光阴与青春了。上面提到的,告诉我“不能做出与别人一样好吃的菜”的那些听众,总是认为人要慢慢积累自己的经验才有办法成功。这都是过去摸着石子过河的老办法,要是有人能告诉你他30年的成功经验,前25年犯了哪些错?你可以不必再犯,因为那25年他积累的经验充足,最后5年做对了某些成功的事,你可以直接进入他最后5年的经验,帮你快速成功,节省时间,这样好不好呢?这叫做预先了解“石头在哪里?”成功者学习别人的经验,一般人学习自己的经验。而自己通常都没什么经验,就算有,也是一些失败的经验。从今以后,不要摸着石头过河,要踩着成功者的脚步向前走。如果你不知道他是如何走的,你就去问他“石头在哪里?”而不要自己去随便摸。自我分析:1.我的目标是什么?2.为此目标有谁曾经做到过?3.假如我要快速成功,我现在必须向谁学习?4.我要马上5、 帮助别人美梦成真,就会帮助自己心想事成一个人能成功并不是他从别人那里获取了很多,但绝对是有很多人愿意支持他。或许你会问我:“杜老师,这两者之间有什么差别?”差别就在于别人愿意支持你。因为你先帮助他们得到了他们想要的,当你能帮助别人得到他所想要的,他自然会给你你想要的。不要老是想从别人身上得到什么,应该想我能够给予别人什么,付出什么样的服务与价值来让对方先获得好处。当你能持续这么做,并且大量帮助别人获得价值的时候,也就是你该成功的时候了。因为那些获得你帮助的人会慢慢累积成一股庞大的力量,回馈给你所需要的帮助与支持。成功的人都是主动付出的人,领导者都是先服务别人的人。然而一般人都等待别人先付出,都希望别人先服务他。只想获取,不愿先付出,人们会远离你。你失去人群的支持,也自然失去了成功。世界上每一个人都有优点或长处,也都可以给你些许的帮助。然而每个人也有弱点与短处,也都有需要你帮忙的地方。假如每个人都帮助你一点,你也希望每个人都帮你一点,你觉得如何才能做到?答案很明显——只要你能帮助别人美梦成真,那你自己一定能够心想事成!我的读者经常告诉我,由于书中的内容解决了他的问题,帮助他突破了自我,于是,他很想参加我的研讨会。我想我的成功大部分都来自读者或学员的支持,因为我的使命是帮助他们成功。有人在上完我讲的课后,业绩由最后一名跳升到全公司第一名;也有人在上完课一年后从公务员变成百万富翁。于是他们介绍许多朋友、同事及企业家来上课。因此,我要在未来提供更多、更好的成功资讯及产品来帮助更多人。各行各业成功的企业家都是先提供了人们所需要的产品或服务,不仅极具价值,而且大量提供,同时,他们还为社会创造无数个就业机会,让无数个家庭得到幸福,企业家自己也得到了赚钱的机会,这难道不是先贡献别人?不是在为顾客及员工创造价值,为国家和社会创造繁荣?这不是所说的剥削。在某些国家的总统选举制度中,当选的总统也一定是曾帮助民众谋取最多福利的人。一旦你知道自己要的是什么的时候,立刻会忘掉你要的是什么,而想到别人要的是什么,并且给予他,最后你一定会得到你所想要的。夫妻之间都认为自己应该从婚姻中得到些什么,于是彼此都得不到。但如果夫妻之间彼此都认为“爱就是付出”,于是双方不断付出,双方也都不断地在获得。成功者以付出为目的。大量付出、大量服务人群,不断提供给别人有价值的服务与产品,满足大众需求,做到最好,他一定是行业中的顶尖,人群中的领导。自我分析:1.我可以采取哪些行动来帮助别人?2.现在有哪些人立刻需要我的帮助?3.我要马上6、 思想决定一切很多人想要人际关系更好,收入更高,或者更健康,更成功。但是,不管想达到什么结果,这些结果都必须通过你采取的行动来完成。要有更好的行动,就必须下更好的决定,然而要有更好的决定就必须先有更好的思想。思想决定了我们所说的话,我们所产生的行为,我们对别人的态度,我们所做的决定,换句话说,思想决定一切。举例来说,今天我看到一个人很讨厌,对他态度不好。因为我看他不顺眼,虽然我跟他并没有什么深仇大恨。其原因,是因为那个人的长相我不喜欢。长相不好,为什么我对他态度就不好呢?原来我有一种以貌取人的思想。比方讲,我们经常看到很多年轻人,就说:“嘴上无毛,办事不牢”或者又看到很多人,就说:“鹰钩鼻奸诈”等。虽然这只是生活上的一个小例子,但我们一生的成败全靠思想。认为自己一定会成功的人凡事都非常积极与乐观,一旦他掌握住机会就会毫不犹豫地立刻行动,即使行动遇到挫折,他依然抱着积极乐观的想法,认为世界上没有失败,只有成功的暂停。于是这种人经常再试一次,坚持到底,最后导致成功。成功之后,他又更加深“我一定会成功”的信念。一个“我一定会成功”的思想导致自己成功。成功后,再度坚信我一定会成功,进入了生命中的成功循环线,所以成功会导致成功。相反,一个认为“我做什么都不会成功”的人,做事消极被动,又悲观,经常犹豫不决,不敢行动,就算行动,遇到挫折也立刻放弃,导致他总是失败,失败后他又更加确信自己“做什么都不会成功”的信念。一个人“会失败”的信念导致自己失败,然后再度坚信自己会失败,成为他生命中的失败循环线。成功的想法导致成功,失败的想法导致失败,这是千古不变的定律。一台电脑没有软件就是废铁,一个人没有思想就是白痴。然而一个人的头脑中没有成功的思想,又如何能成功呢?所以我们看到很多人认真负责、吃苦耐劳、省吃俭用,到了五六十岁仍然一事无成,是因为他们缺乏积极的思考、正面的信念。大部分人都有太多的负面思想,凡事都喜欢往坏处想,也都有太多的负面言谈,每天不是批评这个,就是抱怨那个,不是认为自己这个不行,就是那个办不到。这也难怪,大部分人都过着不理想的生活,原来这就是原因所在。你必须每天问自己:我今天有哪些思想?我现在有哪些思想?这些思想会造成哪些后果?这种后果是不是我想要的?假如不是,那我要什么样的结果?我必须怎样想,才能得到我想要的结果?假如你能经常这样,养成自我分析的习惯,你的人生一定会有大的改变。因为多年前,我就是这么做的,感谢积极思考的力量改变了我的一生。成功的人都是积极思考的人,对凡事都抱着正面想法的人。用乐观的心态面对每一件事,是成功者的特质。相信你会用思想来改变你的命运。自我分析:1.我今天有哪些思想?2.这些思想会造成什么样的结果3.我必须怎样想,才会让我的人生更成功4.我要马上7、 结果反映思想因为人生的结果是思想造成的,所以判断一个人的思想正确与否,看他的结果就知道他的思想好不好?这叫结果反映思想。有很多人坚持自己旧有的思想,但总是没有得到他想要的结果,我就会问他:“现在得到了想要的结果了吗?假如得到了,表示你的思想很正确;假如没有,表示你的思想需要改进。”他说:“现在没有得到我要的结果。”我说:“你不断地抱着同样的想法,当然不断地产生同样的结果。你希望产生不同的结果,但是没有改变思想,反而还坚持你过去的想法,这叫什么?”他说:“这叫做冥顽不灵、食古不化。”读者们,你们过去的想法要是能帮你成功的话,你就早已成功了。你现在为什么不替换一下成功者的思想,来帮助你成功呢?看这本书或上一些课程会有办法帮助你的。以这样实事求是的精神来检验你自己的心态,才是一个成功者的必备态度。我最欣赏的一句话就是“实践是检验真理的唯一标准”。自我分析:1.我有哪些旧观念阻碍我成功?2.我必须放弃哪些旧观念,才能改变我目前的现状?3.我要马上8、 行为反映心境一个人做出什么样的行为,是因为当时他所处的心境决定的。一个平时工作好的人,并不是他特别聪明或特别有能力,而是他经常能让自己处于一种积极振奋的心理状态。比如,一个人突然动手打人、张口骂人,你会觉得他怎么这么没教养。其实,不一定是他没教养,因为他平时也表现得彬彬有礼,很可能是他早晨出门时发生了一些不好的事情,心境一直处于不良状态,他的发怒也很可能不是针对你来的,只是反映他当时的心境而已。一个人假如要每天保持巅峰状态,拥有积极的行动与自信,快乐地面对每一件事情,他就必须经常让自己的心境处于良好的状态中。第一,必须改变我们的注意力:要经常看到令我们兴奋的事情,以及对自己说些积极的话语来打气,在心中问自己如何才能让我更成功、更快乐这一类的问题,用正面的成功画面及想象来替换头脑中失败的画面。这样,会让我们改变注意力,拥有良好的心理状态。第二,改变我们的肢体动作:一个成功人或自信的人经常会有什么样的动作?一些消极悲观的人经常做出什么样的动作?成功的人是不是都是抬头挺胸、昂首阔步的呢?失败的人是不是总是垂头丧气、愁容满面的呢?你是否发现,你在中跳舞跳了20分钟后,拥有一些特别好的感觉呢?是欢快还是兴奋?你在丧礼中低头不语地站了10分钟后, 即使死者不是你的亲属,你的感觉是否也不太好呢?是悲伤还是哀愁呢?不同的情绪会导致不同的动作,不同的动作也会导致不同的情绪。想要改变心理状态,就先改变我们的生理状态。只要我们能经常注意好的一面,做出我们极佳的肢体动作,我们就会拥有积极正面的心境,也自然会做出积极进取的行为,成功也就自然离我们不远了。自我分析:.1.今天有什么事情让我觉得快乐?快乐到什么程度?给我什么样的感受?2.今天有什么事情让我觉得振奋? 振奋到什么程度?给我什么样的感受?3.我要唱一首令我最快乐的歌,是什么歌呢?4.我要马上9、 跳出框框中的人生有一个故事说,一个人抓了一堆跳蚤,放在一个木头箱里。起初,跳蚤不断地往上跳,但多次撞到盖子后,跳蚤就再也不敢往上跳了,只好在箱子中间跳,因为它们认为,往上跳就会碰到头。这个人把箱子的盖子拿开之后,跳蚤虽然可以轻而易举地跳出来,但是,它们仍然在箱子中间跳,始终跳不出来。我们有很多人就是活在这样的框框中。有的人活在年龄的框框中,他总是告诉自己:“我太年轻了,无法成功”;或者,“我太老了,无法成功”。这个人就是以前的我,以前我梦想成为演说家,却认为自己才十多岁,怎么可能成功?至少要30岁以上才有人要听我演讲。这样的限制一直到我见到我的老师,亚洲第一流演说家。他当时才21岁。而且知道了世界第一名演说家安东尼罗宾23岁就能成功,我才大胆突破,以21岁的年龄在大陆巡回演讲,教导很多人开发潜能,改变人生。有一次,我到哈尔滨开研讨会,一位姓孙的学员听我课,他说:“杜老师,我的梦想也是当演说家,但是我做不到。”我问他:“为什么?”他说:“因为我已经三十多岁了,你们这些世界级演说家都二十多岁,充满活力与朝气,我30岁已经太晚了。”当时我听了非常惊讶,我觉得太多人把自己设在框框当中,跳不出框框,也就达不到他所想要的结果。经过我对这位先生的指导后,他不但跳出年龄的框框,开始采取行动,现在还是一位管理顾问公司的负责人了,我对他跳离框框之后的成长感到欣慰。有的人活在能力的框框中,总是对自己说:“我没有这个能力,没有那个能力,所以我不能做到有的人活在性别的框框中,总是对自己说:“我是女人,不像男人可以做事业,所以我做不到……”有的人活在过去经验的框框中,总是对自己说:“因为我以前没经验”,或者“因为我以前失败过,所以我做不到……”、人生中有的地方不满意,一定是你有某些框框限制了你的行动,所有的限制必须先被你找出来,然后突破限制,跳出框框,你才得以采取跳跃式的行动大步向前迈进。自古以来,每一次的创造性发明,或革命性的突破,或每一个平凡人的成功,都是因为有人勇于突破框框,向原本以为不可能的事挑战,也才有登峰造极的机会。我希望你也能做到。自我分析:1.我有哪些自我设限的想法,使我不能成功?2.我有哪些自我设限的想法,使我收入无法增加?3.我有哪些自我设限的想法,使我人际关系不好?4.我有哪些自我设限的想法,使我健康状况还不是非常好?5.我必须怎么想,才能突破限制使我更成功?6.我必须有怎样突破限制的想法,才会使我增加收入7.我必须怎样想,才能突破旧有的限制,使我的人际关系更好?8.我必须怎样想,才能跳出框框,采取新行动,使我的健康状况更好?9.我要马上10、 你是最棒的你之所以会来到这世上,是因为你在母体内战胜了数十亿个精子与卵子结合后才会出生,你是天生的赢家。你的皮肤、指纹、头发、声音、面容及体形,在世界上,并且有史以来从来没有第二个人和你一模一样,不仅以前没有,以后也不会有。你是独一无二的。我们为什么不能这么想,来证明自己,为自己打气与加油呢?高度的自信会产生高度的表现,相反的,自卑的人凡事都做不好。人只有在相信自己是最棒的,是第一名的时候,才会有无与伦比的力量与精神上极度的巅峰状态,进而带来强烈的行动力与决断力、影响力与带动力,坚毅不拔,直到成功。前世界重量级拳王阿里就运用了这一方法,每一次上场打拳之前,在更衣室,在摄像机前或在走廊中,他逢人就大喊;“我是最棒的!我是最棒的!我能击败任何人,我立即就要他倒下,因为我是最棒的!”当时,没有人了解这种方法的威力,所有的人不断地嘲笑他,觉得他是神经病,但是,当他一场接着一场的胜利,并且真的在他说的时间内击败了对方,登上世界拳王的宝座时,人们再也不嘲笑他了。有一次,阿里并没有照他从前出场前的那套程序自言自语,不可思议的是,在那一场比赛中被对手打得落花流水,下一次比赛他再度大喊:“我是最棒的!”并且更激烈地挥动双拳,直指对方说:“我是最棒的!你会立即倒下!”在那场比赛中,他真的又做到了,再度重登拳王宝座。第一次出场演讲之前,我也同样告诉自己:“我是最棒的!……”我发现,效果非常好!并且我还经常告诉别人:“你是最棒的!”他果然也非常充满自信,所以我们全公司每天都这样告诉自己。相信自己,你是最棒的,告诉自己;“我是最棒的!”每天去做,你就是最棒的!自我分析:1.立刻告诉自己10遍:“我是最棒的!”2.立刻写下10遍:“我是最棒的!”3.我要马上11、 心想事成的秘诀我们写卡片的时候都预祝别人“心想事成”。以前,我认为这只是一句祝贺词罢了,但随着我研究成功学后,慢慢的,我发现我错了。这不是一句祝贺词,这是一个成功的秘诀。为什么这么说呢?因为我发现我现在做的每一件事,实现的每一个目标,都只是在反映多年前我头脑里想象到的一个画面而已。记得以前经常梦想着我能在众人面前演讲,不仅超过上千人听我演讲,同时,我还能鼓动与激励大家热烈的情绪。现在,我每天都赶到各地去鼓舞成千上百位来自全国各地想成功的那些人。以前梦想着我能成为畅销书的作家,让人们在读我的书的时候被我所分享的理念所激励,然后帮助他迈向成功。几个月前,我出的第一本书立刻成为中国的畅销书,并且在短时间内有成千上万名读者的来信或来电,告诉我,他们读完书后的感受,并且有多家出版商将我视为名家,要求我为他们创作下一本书。以前我梦想着成为企业家,能够创办自己的事业。现在,我的事业拥有五家分公司,并且仍然在急速地拓展当中,每个月为顾客大量地提供他们所想要的产品或服务。说这些并不是想说我有多么成功,我只是想告诉各位读者,我现在所做的每一件事情的成功,在当初我一无所有时,都只是一个想法而已,一个我想象出来的画面而已,但这些画面每天被我当作电影一样在我脑海中一遍又一遍地播放,有的想了一年、两年、三年,也有的只想了一两个月,但它们都实现了。甚至在一年多前我去参加一个课程,在那个课程上我写下我想拥有的人格特质,告诉了我自己希望变成什么样的人。一年后的今天,我翻开一年前的笔记时,发现大部分人给我的称赞,跟我当初上课时所设定的人格特质一模一样。你会实现你持续不断重复思考的结果,你会成为你想象中的那个人,你也会实现一切你不断想象中的事情,这是成功者的经验。一旦你想实现任何愿望与目标,你就要不断地想,最好能每天看到你成功的画面与景象,并且听到声音,感觉、感受,不断重复思考,充满着渴望的思考,思想一定会变成事物,梦想一定会化为现实,你也一定会心想事成! 世界上的一切,当初都只是一个想象而已。你认为房子在建造出来之前是什么呢?只是一个想象中的构造图与外观罢了。任何你看得见的东西都是有人先想到才会做到,任何你想得到的东西都有一天会被得到,至于是谁做到就看谁有更大的渴望与想象力了。所以,爱因斯坦说:“想象力比知识更重要”。自我分析:1.请将你今年最重要的目标写下来。2.请闭眼思考你达成目标的情景。3.我要马上12、 潜意识开发法既然都知道思想在我们成功过程中的重要性,所以我们必须知道要成功就要先改变我们的想法。思想在大脑中分为意识和潜意识两个部分,意识就是你知道并且感觉得到的思想,潜意识是你不知道也感觉不到的思想。我们可以用意识控制我们的某些行动,但有些行动是我们意识控制不了也感觉不到的下意识制约反应。例如:眨眼、打哈欠、说梦话等行为。换句话说,潜意识就是大脑中不用通过意识,直接影响你行为的那部分思想。世界级的潜能大师博恩崔西说:“潜意识的力量是意识的3万倍以上”。也就是说,假如能用潜意识来控制我们的行为,会比用意识的力量来得大。当潜意识与意识存在相反的想法时,潜意识通常会战胜。例如:我们意识想戒烟,但看到香烟又不自觉地拿起来抽了一根,这就是潜意识中还想要吸烟的反应。很多人想要有自信、人际关系好、增加收入、增强行动力,想了很久,却终达不到理想中的结果,这是为什么呢?就是因为潜意识中的根源信念没有被改变。假如根源没有改变,任何想法就只停留在意识层面,发挥不出力量。如果我们能将积极正面的思考输入潜意识,让潜意识来直接影响我们的行为,变成习惯之后,我们自然轻松达成结果。这就是开发潜意识的重要性。开发潜意识最重要的关键是——重复,也就是将我们想输入的信念或行为习惯,重复不断地通过我们的感官输入大脑,一旦某一信息输入潜意识后,它会直接影响我们的行为。请思考,广告有效吗?我们会因为看到广告讲得很棒就立刻去买那项产品吗?通常不会吧!但厂商为什么要打广告?比方讲,你一看到可口可乐的广告,不会立刻去买,但经常看到电视播放、报纸也刊登,广播也播出,街上看板到处都是,招牌满街都是,你在走路、开车、坐车、翻书、看报纸、看电视,一直不断看到可口可乐的图像,听到声音,只要重复的次数够多,这个产品输入你的潜意识后,有一天,你就会走进商店直接向老板要一瓶可口可乐,而不考虑其它饮料,这就是广告的效果。我们以这样的例子来思考潜意识在生活中发挥的效用,实在是无所不在。自我分析:1.我在学习的时候,是否有重复多次,让资讯进入潜意识?2.我要马上13、 目标视觉化一般人要成功,如何运用潜意识的力量呢?我所知道最简单的方法,就是要将目标视觉化输入潜意识。你必须先将你想实现的目标写在纸上,或者将你想实现的梦想画出来,或者找图片贴在一个你容易看到的地方。这个方法又称为梦想板。将梦想板贴上去之后,就经常看着它,或者制作成小卡片随身携带,并且有事没事就看着它。久而久之,梦想就会刺激你的潜意识,并根深蒂固地输入它。一旦你的潜意识记住了这个目标,它就会引导你所有的行为去配合目标,并且将它实现。以前买了一台我心目中理想的汽车。在买到它之前的半年,我根本身无分文,但我将那台汽车的图片贴在我的书桌前面,看了三个月,三个月后把它撕下来了,至此,我也忘记了我要买车的事情。过了几个月后,我的收入提升,准备要去买一辆汽车,但我选中另外一个品牌了,可是不知不觉地,我又跑回我以前贴的图片的那个汽车厂家去,用20分钟,便买下了那台汽车。后来,我才发觉我买的车跟我以前贴的那张图片一模一样,因为它已经输入了我的潜意识。潜意识的力量实在太惊人了!你也可以将你的公司办公桌前、墙上、家中、卧房贴着你想告诉自己的话,或者目标,或者照片,经长年累月下来,你会发现不但你的思想会改变,同时,很多奇迹也会慢慢发生。自我分析:1.请画下你最想实现的目标的图像。2.我要马上14、 自我确认第二个输入潜意识的方法,就是自己对自己说一些充满自信的言语,或者要实现的目标。又称为自我暗示或自我确认。比方讲,你想要拥有自信心的时候就经常告诉自己:“我是最棒的!我是最好的!我喜欢我自己!我相信我自己!我爱我自己!我是非常有自信的人!我一定会成功!”等这一类的语句。或者你想赚到10万元,你就经常告诉自己:“我一定会赚10万,10万、10万、10万……”来通过自己的听觉输入潜意识,只要重复的次数越多,也就越会改变自己的思想,并且引导行为去帮你实现目标。假如你想成为基督徒,你一定会经常祷告上帝;假如你是佛教徒,你一定也会经常念“阿弥陀佛”;假如你想成功,你当然要不断地告诉自己“我一定要成功”。这都是属于自我确认来输入潜意识的原理。宗教能改变人心,教育小孩学英语或说话都是一样的道理,都要重复输入潜意识。当我的上一本书《21世纪非常成功学》刚出版时,我就贴在墙上一句话——“99年中国畅销书排行榜冠军《21世纪非常成功学》”,同时还天天重复说自己这句话,没想到在没有任何宣传的情况之下,这本书在各个书店都经常被抢购一空,两个月内,它真的实现了我的目标。真是太不可思议了!我所见过的每一个成功者,他们都运用过潜意识的力量来自我确认,或者是目标视觉化来帮他们成功,只是有时候他们自己还不知道他们是运用了这个方法。我在演讲时提到了这个方法之后,他们才知道他们是用了这个方法。你不了解这些方法会帮你成功,是因为你没有接近这些成功者,没有看见他们在使用这些成功秘诀。一旦你接近他们、了解他们,发现他们都运用了这些你认为很简单的成功秘诀,你就会确信:要成功,就要照这些方法去做。我在这本书中直接将这些秘诀透露给你,就是希望能节省你的时间,让你直接使用成功者行之有效的方法和秘诀,让你采取他们采取的行动,你就能快速实现你的目标!希望你能接受我的帮助与建议,并且照着做,你一定会成功!自我分析:1.立刻告诉自己10遍:“我相信我会成功!”2.再一次告诉自己10遍:“我一定会非常成功!”3.重复以上两个步骤,重复、重复、再重复。4.我要马上重复以上自我确认。15、 听目标录音带各位读者一定不愿意重复这么多遍自我确认。因为这样做既浪费时间,又会让自己的嗓子沙哑,还会影响他人,甚至有人会骂你神经病,也许你就会说我是神经病!所以,有一个非常省时省力的输入潜意识方法,就是录目标录音带,然后重复听它,也就是将你想实现的目标,或自我确认的语句录在录音带中,录完之后你只要播放录音带,这些话语就会重复地让你听见,这样一来,你随时随地可以用随身听来听它,别人不但不知道,你也可以轻轻松松地在一天当中,大量重复输入积极正面的信息进入自己的潜意识。每一年年初,我都会将一整年要实现的目标录在录音带里。录的时候充满激情与信心,虽然录了一小时非常累,但一整年中我一有空就听它,每一次听到录音带中的话语就会刺激我采取行动。为实现我的目标,一年365天,我天天都自动地采取积极的行动。有些目标我以为不会实现了,但到了年底都自动实现了。这些目标包括了我的存款目标、公司发展目标、业绩目标、我要出书的目标、学习的目标等所有的梦想,全部录进去,它的效果实在是非常好。我建议你一定要采用,因为我把这个方法教给很多人,都有效,你一定不例外。自我分析:1.请列下你年底以前要实现的最重要的一个目标。2.大声说出来,并且录在录音带里。3.播放一次录音带4.再一次听着它,想象自己一定会实现。5.我要马上16、 听潜意识录音带有的人潜意识中负面的思想特别多,即使他自我确认或听目标录音带效果也不一定会好,这是为什么呢?因为你在告诉自己正面积极的话语的时候,你的意识并不认同这些话,比方说,你告诉自己:“我是最棒的!”可是你一说完就心想:“我才不是最棒的!”你告诉自己:“我会赚大钱,我一定会非常有钱!”可是你立刻心想:“我怎么可能赚大钱?”你的意识并不是很相信你会实现目标。即使潜意识的力量大,但它需要意识同意并相信这个信息才会进入潜意识。一旦你告诉自己什么话,你的意识不信它,便会排斥并且过滤掉这个信息,它根本进入不了潜意识。你说:“我一定会成功!”但心想:“我不可能成功”时,这个负面信息一旦进入潜意识,它将会发挥出3万倍的力量让你走向失败。意识与潜意识的关系就像将军与士兵的关系,打胜仗的是百万大军,但还需要将军发号施令,士兵才会采取行动。潜意识拥有3万倍的力量,还需要意识同意并下令给潜意识,潜意识才开始会运作。意识负责过滤或接受信息,潜意识负责储藏并记忆信息。潜意识中负面思想过多的人不容易改变就是这个道理。目前,我所知道最快、最有效、最好的改变潜意识的办法,就是听潜意识录音带。什么是潜意识录音带?它是美国高科技录音专家与大脑潜能专家研制出来的高科技产品,已经风行欧美50多年了。这种录音带已经将预先录好的正面积极的信念与话语,加上柔和的音乐混合在一起,你在听的时候,意识听不见说话声,只听得见音乐声,但音乐中隐藏着无数正面积极的自我确认语句,比方讲:“我一定会成功!我是最棒的!我会赚大钱!……”让你的潜意识听见,不用通过意识直接输入你的潜意识,这样一来,没有意识的排斥与过滤,就完全让潜意识吸收,效果好多了。这种带子刻意要让音乐声覆盖住说话声,在你的潜意识能听见外界声音的最小限度中,让说话声潜移默化地输入潜意识,所以它直接又有效。我在五年多前就接触到这种磁带,并且用它来改造过我的潜意识,到现在还一直持续使用,甚至还将它推荐给我的学员。有一次,我在公司内播放潜意识录音带,里面说:“我一定要马上行动!立刻行动!……”这一类增加行动力的语句,没想到当天业绩就是整个月最好的一天。后来,发现我们全公司都说那天非常有行动力,才知道是潜意识录音带的效果。又有一次,我们公司有一位同事生病,一个月都没有出去拜访过顾客,但是到了月底结业绩,发现他竟然是全公司的销售冠军,收入最高。事后问他为什么?他透露出他躺在病床上的时候,天天在听增加收入的潜意识录音带,说明书里面竟然介绍这卷录音带里面说的是:“我一定会不断增加收入,财富会主动被我吸引过来……”这一类的话,结果发现他那个月的业绩都是顾客主动来向他报名,或者是其他同事替他做的介绍与推销,才让他的业绩这么好。更不可思议的是,我有一位学员,一年多前上我课的时候,只是一个月几百元收入的工薪阶层,一年后我遇见他,他不但买了轿车,还做起了石油生意,变成了百万富翁,公司才开张不到一个月,一天销售额就达9万多元人民币。所有的人都好奇地问他,为什么能有这么大的转变?他说他不但贴了梦想板,最重要的是他一年当中天天听着潜意识录音带,让他增加自信心、增加赚钱的能力。潜意识录音带的效果真的太好了!我们公司在今年初也从美国引进了这项产品,来提供给所有想成功的朋友,让大家在国内也能享有这么好的产品来帮助自己快速成功。我不但自己听,全公司听,天天听,坐车也听,睡觉也听,无时无刻不在听,还介绍了很多人听。任何不去运用潜意识力量的人都是在浪费生命的人,就好像你有一块肥沃的土地,却任它杂草丛生一样,你不种下好的种子,在你潜意识中详细规划你的思想,就相当于在种下坏种子,任由它荒废着,这都是很可惜又很可怕的一件事。自我分析:1.我是否希望快速改造我的潜意识,让我的行动与习惯更良好?2.我是否像成功者一样乐于接受新信息,尝试新事物,早一步了解别人不了解的事情3.我要马上17、 想要还是一定要我经常听到很多人告诉我说:“杜老师,我想戒烟。”我就立刻问他:“是想要,还是一定要戒烟?”他说:“嗯……嗯……嗯……”我说:“你只是想要,而不是一定要,这样是戒不掉的。你想戒烟想多久了?戒了吗?”他说:“我想很久了,确实还没戒掉。”我立刻问他:“那你到底什么时候要戒?”他说:“我现在就要戒,而且一定要。”我问他:“那你还有什么问题?”他说:“杜老师,我已经没问题了。”大部分的人都经常说,我想要改变,我想要成功。这是改变不了,也成功不了的。不相信你去问任何一个人:“想不想成功?”,他都会告诉你:“想。”你再问他:“想多久了?”他都会告诉你:“天天在想,想好几十年了。”我想很多读者也都是这种想法。光想,为什么没效呢?因为他只是想,并不是一定要,想要和一定要是不一样的,只有一定要的人才会拿出行动,并坚持到底。还有很多人都说:“我认为我应该改变了”,这也是没有效果的,因为应该做的事通常都不会去做,只有必须要做的事你才会去做,不要告诉自己应该做到,要告诉自己必须做到。很多人在办事的时候,我问他:“能不能达成任务?”他总是说:“我争取吧!”当我听到这句话,我就觉得他肯定做不到,这是非常没有信心与决心的表现。从今以后,千万不要讲“争取”这两个字,要讲“全力以赴”,才会帮你真正全力以赴,而不只是争取而已。还有更多的人喜欢讲“我尽量吧!”听到这个话,我就认为这就是在告诉我:“我不一定做得到”。从今以后不要讲“尽量”这两个字,因为它不会帮你成功,要讲“绝对要”,这才会帮你达成目标。还有很多人喜欢讲:“我试试看吧!”或者是“我希望能……”、“差不多吧!”、“也许行吧!”从今以后把这些话全部从你的心里消失,要讲“我一定要!”、“我肯定要!”、“我绝对要!”、“我必须要!”、“百分之百全力以赴!”只有这样想,你才会有好的表现与成功的机会。自我分析:1.我到底是想成功,还是一定要成功?2.我是应该改变了,还是必须要改变?3.我要马上18、 目标引导人生你有没有见过有人上了出租车后,司机问他:“要去哪里?”他却回答:“我不知道。”假如有的话,你是不是觉得很可笑呢?可是我问过很多人:“你有什么人生目标?”他却回答:“我也不太清楚。”这样的人生到底会怎么样呢?你不知道,我也不知道。不为自己设定人生目标的人,就像上了出租车后却不知去哪里。司机不管去哪,对你而言都无所谓,会到什么地方,谁也不知道。你觉得这样是不是很可怕?这样的车,肯定在迷路,因为它没有目标。很多人惊觉到已经迷路时,才发觉要有一个目标,但为时已晚,因为你连身在何处都不知道。为什么不在一开始就明确地知道要去哪里,然后手拿一张地图,明确地知道能够到达目的的几条路?这样的人生有着一个接一个的目标,有着详细的计划与时间表,过你真正想要过的生活,做你真正想做的事情,这样不是很好吗?有什么样的目标,就有什么样的人生:没有目标的人,将过着迷失的一生。很多人说:“有啊!我有目标呀!我的目标就是要还清欠债,还要养活一家大小,才不会饿死!”这样的目标,你觉得如何呢?会让你提得起劲吗?是你要的人生吗?要有充满干劲的人生,就要有一个令你心动的、充满吸引力的目标,才会让你拿出行动来设法实现它,才会有一个快乐的生命。要得到一个真正想要的人生,就要设定你真正想要的目标,而不是把那些令你心烦又提不起劲的痛苦的事当目标比方说,你想成为你行业中的顶尖人物,做一些不平凡的成就,实现你儿时的梦想或是赚取多少财富,去哪个国家游玩,与什么人交友,学到什么新能力,拥有一个健康的体魄,都可以当作你的目标。现在就拿起笔来,好好想一想,到底未来20年你想实现什么目标,想住什么样的房子,开什么车子,交什么朋友,拥有什么事业,成为什么样的一个人,将你一生所有的目标全部想象一下,并把它写下来。我在多年前因为做了这一件事情而使我的人生有了根本的转变。现在的我,做着我喜欢的事业,过着我喜欢的生活,每天充满干劲地去帮助别人,分享及学习新知,而不再像以前一样负债累累、浑浑噩噩,不知人生方向,迷茫地过日子,虚度人生了。再一次提醒你,你有能力实现任何梦想,你可以得到你想要的一切,但关键是你必须先知道你要的是什么?自我分析:1.我在一生当中,最重要的事业目标是什么?.我在一生当中,最重要的健康目标是什么?3.我在一生当中,最重要的兴趣目标是什么?4.我在一生当中,最重要的知识目标是什么?19、 目标一定要明确我时常问很多人:“你的目标是什么?”他说:“杜老师,我的目标就是成功。”我说:“什么是成功?”他说:“就是实现自我人生价值。”我说:“什么叫实现自我人生价值?”他说:“反正就是有成就。”我说:“到底什么是有成就?”他说:“反正就是要高人一等。”我想请问各位读者,这算是目标吗?这只能算是一个模糊的目标。还有很多人告诉我:“杜老师,我的目标就是要赚大钱,这个目标可够明确了吧?”于是,我就问他:“要赚多少钱?”他说:“反正就是要赚大钱。”我说:“大钱是多少钱?”他说:“最少要100万。”各位读者,明确的目标就是知道有一个具体可衡量的标准才算明确。假如我开桑塔那,你开法拉利,然后我们来比赛看谁能先到达目的地,你一定认为是法拉利。当你一上车才发现,挡风玻璃上面有一层雾,根本看不清楚前面,也看不清楚目的地。你认为,是谁先到呢?当然是我的桑塔那,因为我的桑塔那方向明确并能看清楚目的地。许多人不明白这个道理,他们就一直让他们的人生像一片充满雾气的挡风玻璃一样,模模糊糊看不清方向,前进当然缓慢。我还发现,有许多人目标设定了之后会经常更改,今天说:“要赚100万。”过一个月,又说:“目标太难了,要赚90万。”工作了两个月,又说:“太累了,干脆赚80万也行。或者是,70万也可以。”还有的人说,今天要在这个行业成功,但过了几个月就发现他换公司了,又说要在这家公司成功。你们当然也知道,他做了一阵子又换公司了。一年换了几十种不同公司的名片,都没有发完,就又重印了,这样的人会成功吗?就像一个你面前漂浮不定的靶一样,是不容易射中它的。一个人之所以会成功,是因为他锁定了一个目标,不但明确、不更改,而且还持续不断地瞄准它前进,终究会实现目标的。自我分析:1.检验一下你所设定的目标明确吗?2.重新把目标明确化。事业健康:兴趣:知识:3.请把你的目标加上一个期限。事业:健康:兴趣:知识:20、 轻松达成目标法你设定了一个远大目标后,可能立刻会有一个感觉:“实在太困难了!这么大的目标我怎么可能实现呢……”假设有一大块香喷喷的牛排在你面前,你根本无法一口吃下去,请问你会放弃吃它吗?面对令人唾涎欲滴的牛排,当然谁都不会选择放弃,那么你会怎么办呢?你会说:“连小孩子都懂得的问题你还问我?当然是把它切成一小块、一小块,一次吃一小块,不就吃完了吗?”你叫很多人吃牛排,他会,但要完成目标时,他就连小孩子都会的方法也不会,而悻然放弃了,真是可笑!是吗?之所以你实现不了目标,因为你不了解目标要分割。实际上,不论多大的牛排你都能吃完,只要分割得细,并给自己一个合理的期限。所以要实现任何目标,最重要的两个原则是:第一,目标一定要分割;第二,目标一定要有期限。一旦你设定完长期目标以后,立刻要分割成中期目标、短期目标,也就是你要问自己:“20年后要实现此目标,10年后我必须要完成什么目标,5年后我要完成什么目标。”然后每年要完成什么目标。为此,每月必须完成什么目标。每月目标设定完之后,接着就是每周目标,一直到每日目标。大目标分割成多个中目标,中目标分割成许多小目标,小目标又细分成更多细小且容易实现的简单目标。于是实现目标成了简单任务。简单目标当然容易实现,小目标既然实现了,中目标当然也能实现;中目标实现了,实现大目标也就不是很难的了。实现任何目标不是问题,问题是你分割了没有;分割得够不够细。大目标的实现是基于小目标的累积,大成就的达成是基于小成就的累积。成功就是把每一件小事做好。成功是简单的,大家都知道这个道理。成功是不容易的,简单的事但不容易做到。大家都知道,大家都不做,谁去做,谁就可能成功。每一次,我们公司在推广大型演讲会的时候,一定会照这个步骤计算出用多少时间推广?要推广多少人来参加?进而计算出每天的目标,即:每一天一定要达成的日目标。先从你的短期目标开始做起,可以是今年的目标,或是本月的目标,将它分割成每周、每日,然后全力以赴去完成它,每一天最重要的事就是完成你当天的目标,只要每天早上起床时告诉自己:“我今天最重要的事情就是完成今天的目标。”你会发现你能轻易地实现任何目标。自我分析:1.我下个月的目标是什么?2.为了实现这个目标,我每周的阶段目标是什么?3.为了实现一周的目标,我每日要实现哪些小目标?4.今天我必须完成的目标是什么?5.我要马上21、 计划比目标更重要为什么大家都知道设定目标的重要性,但是大家却不一定非常成功呢?因为大部分的人忽略了计划的重要性。事实上,真正能帮你成功的是你的计划。不要只用设定目标来安慰自己,要执行计划来激励自己。一旦定下明确的目标,有了合理的期限,也分割成长期、中期、短期后,接着就是寻求一套如何实现这个目标的计划。这套计划是一套行动的方案、行动的步骤与策略。比如,为了实现目标,你必须要知道有多少人脉、销售多少产品、获取多少利润、采用什么样的手段做宣传。好比有一个推销员,他说,他要得到公司招待的销售奖励——海外旅游,他就马上问自己:“如何才能拿到这个奖励?”答案是必须一个月做出20万的销售额。于是我问他:“一个月工作几天呢?”他说:“大约25天。”我说:“那平均一天需要做多少业绩?”他说:“八千?”我说:“平均一天需要拜访多少位顾客才会有八千的业绩。”他说:“10位。”接着,我就问他:“所以25天需要有多少名准顾客?”答案很明显,“是250位。”他如果要实现他的目标,就必须要问自己:“这250个人在哪里?是否已经将拜访的行程排在我一个月的行程表当中了?”如果他排不出这250个人的行程,那么它的目标也当然就是很难实现的。我们从这个例子可以知道做计划的基本概念。一个好的计划必须要详细,也就是事先预料到每一个步骤可能会出现的状况,以及可能会出现的细节,每一个状况该采取什么样的应变措施等等。也许你的计划不一定行的通,未必有想象的那么好。于是,你就必须在一开始就做出多种不同的替代方案,这也是详细计划中的非常重要的一点。就像我们现在要去广州,而你已经有了一套去广州的路线图一样,它可以帮助你计算出到达的时间。掌握了确保计划万无一失的方法。假如我们做每一件事都能像我们去旅行或结婚那样谨慎小心地策划每一项活动,那么我们每一件事情都会做得非常完美。换句话说,我们一生必须有一个帮助我们成功的计划,这也是每一个人现在就应该开始做的事情。我知道,有时候并不能百分之百地按照你的计划去执行,但至少它提供了一个做事的架构、方向,以及优先顺序。有计划跟没有计划是不一样的。每一个人做计划都是在计划成功,每一个人照他的计划去做,也都会或多或少地取得想要的结果,然而为什么有那么多人会失败呢?答案是,他们根本没有计划。没有计划,就是在计划失败,有计划,就是在朝成功的目标铺路。自我分析:1.请为自己下个月的目标写下具体的行动方案。2.可能会有什么阻碍让我无法实现目标。3.如何解决这些障碍?4.为了实现我的目标,我需要哪些人的帮助?5.为了实现目标,我需要做的事情有哪些?6.我要马上22、 决定的力量我在多年前反反复复地研究许多有成就的人,为什么他们能拥有不平凡的一生?我不断地阅读名人传记或者参加一些研讨会,进而去与这些成功人士接触,我像发了疯似地把我所有的积蓄拿去上课,甚至不惜借贷,也要将它投在学习上。我经常在想:为什么有的人穷困潦倒?有的人功成名就?是什么因素让一个人成功致富或让一个人贫困一生?又是什么让一个人跌倒之后,又再度站起来?是人们的遭遇或运气决定他们的一生吗?那些成功的人总是机遇好吗?好事总是发生在他们身上吗?让我来说一个真人真事。有一次,我到国外上课,见到一个人,叫米契尔。25岁,英俊潇洒,身高1.78米,金色的头发,有着健壮的体格。有一天,他骑着新买的摩托车,在路上潇洒地奔驰。路旁的美女向他打招呼,他没注意到前面的卡车冲了过来,米契尔连人带车在卡车底下滑行,摩托车的油箱盖弹开,汽油洒了出来,磨擦着了火。当米契尔获救时全身2/3的皮肤被烧伤,10个手指头也被大卡车压断了,他的遭遇实在是惨得不得了。自暴自弃是一般人都会选择的决定,而米契尔看到自己像怪物似的模样,并没有自暴自弃,米契尔想:重要的不是发生什么事情,而是我决定如何面对这件事情。米契尔说:“我决定把我的能力全力发挥,我原来也许能够做100件事,现在,手指头断了,长相像怪物,还能做剩下的80件事,我为什么要为失去的20个能力伤心?为什么不为我还剩下的80个能力来庆幸呢?”米契尔的努力让他自己在30岁时成了百万富翁,后来,他还学会了开直升机。有一次,他与朋友去游玩,直升机刚起飞,因操作不灵坠机。医生宣布米契尔脊椎断裂,腰部以下半身瘫痪,索性将他的脚趾头接缝在他的手指头上。米契尔面临两次重大灾难,并没有像一般人一样决定颓废一生,他告诉自己:这是上天送给我的礼物,因为凡事发生必定有其目的,并有助于我。后来米契尔在医院认识了金发美女,并娶了美娇娘为妻,有人问他:“你为什么能做出连正常人都很难做到的事情?”米契尔说:“我出车祸后只剩80件事情可以做,现在半身不遂,我又失去了20种能力,但我为什么不庆幸自己还拥有60种能力可以发挥,我为什么不将剩下的能力发挥到最好程度呢?”很多人一生当中没有真正发挥过他所拥有的能力,而米契尔却决定要去竞选议员,进入国会,最后,他真的活跃于美国的政坛,成为他家乡的州长了。是遭遇在决定你的人生吗?如果是的话,米契尔可能早就沦落街头了。但幸运的,真正主宰我们人生的不是我们所遇到的事情,而是在当时你所采取的决定,是你所做出的决定。20世纪最伟大的运动员迈克尔乔丹在9岁那年,在电视上看到了当时美国篮球国家代表队在奥运会上获得金牌时的转播画面,他当时看到美国队领到金牌时威风八面的情景,他立刻跑去对他在厨房洗碗的妈妈说:“妈妈,我长大后也要像他们一样一定要替国家拿个金牌回来!”当时他妈妈只是笑着应付他说:“乔丹,祝你成功!”果然乔丹在大学还没毕业时,就代表国家在奥运会上成为篮球队的队长,并亲手拿到奥运金牌的奖杯,实现他9岁那一年的承诺。接着,他在34岁时便成为年薪3300万美元的世界级运动员。在20世纪末时,他被评为20世纪顶尖的运动员。我在想,乔丹9岁那一年有多少人也在看着同样的奥运电视转播呢?而真正做出决定的,有几个人呢?再一次提醒你,你的人生决定于你所做的决定。不论成功或失败都是。不管你的境遇现在是怎样,命运即将从你做出决定那一刻开始改变。你会有现在的你,是因为过去你做出的许多决定而产生的,未来的你会是什么样呢?那就要看你现在愿意做出什么样的决定了。当你看到这里时,你是否愿意放下书来想一想:10年后的你,到底要过什么样的生活呢?你是否愿意现在就做出决定,拿出振奋的行动来影响未来呢?不管是打一通电话、写一封信、参加一个课程或是买两本书来看,还是你只想做一番计划,都可以。只要你做出小小的决定,拿出一点点行动,长期下来,你就真的会被改变。你也许说:“我现在并不打算做任何决定”。很好,不做任何决定,是吗?事实上,你也已经做了决定,就是你决定虚度人生,决定让你的命运随波逐流。因为,不做决定就是你决定要不做决定了。相信我,任何人都有能力改变人生的,现在就开启你的能力的宝库。去行动吧!自我分析:1.过去10年中,你做了哪些重要的决定?2.未来10年若要得到我想要的结果,我现在必须做出什么决定?3.我要马上23、 组织就是力量，众志可成城个人式的英雄主义,单打独斗式的成功已经不符合21世纪了,21世纪非常成功的秘诀是——组织就是力量,众志可成城。在我创业的第一年,公司只有几个人,但我清楚明白地告诉他们,要成功,就必须发挥团队的力量。当时,大家听懂了,却没有感受到,直到我带领10个人去开发新市场时,遭到了压力与风险,但我再次拿出团队就是力量这条原则来指导策略,终究获得了成功。在大家欢庆成功时,他们感受到了什么叫团队的力量。他们说:“要保证一生快乐,就与团队在一起;要保证一生成功,也是与团队在一起。”我们全公司的人当时都热泪盈眶。但成功的关键也一定要有失败的经验来验证。成功后,也总有人会忘记获致成功的因素,我们公司也曾派遣个人去外地开发市场,结果撞得头破血流。这使我更坚信:组织才是力量,个人终究不敌团队,因为个人成功是暂时的,而团队成功却是永久的。任何一个人要成功,就一定要有一个组织、一个团队来共同达成目标。前世界首富保罗盖蒂说:“我宁可用100个人每人百分之一的努力来获得成功,也不要用我一个人百分之百的努力来获得成功。”不管你的公司销售什么产品,只要你有一大群销售组织,产品就一定畅销。哪怕你卖的是再便宜的产品。有一个专门销售牙刷的公司老板,他聘请推销员挨家挨户推销,如此微薄的利润竟然让他成为亿万富翁,因为他有4000个推销员在中国。有一个寓言故事,说的是一只手的5个手指头在吵架,每个手指头都说自己是最好的,互相争论不休。大拇指说:“我最棒!因为称赞人时都举大拇指。”食指说:“我才是最棒的!因为骂人时都伸出我。”中指说:“你们两个都别吵,我才是最棒的!因为5个手指头站在一起我最高。”无名指说:“你们不要忘记,终生大事结婚时,戒指是带在我身上的。”最后小拇指终于说话了:“请你们看看当人们在双手合十祷告时,是我站在最前面。”争论不休时,主人说:“你们五个都很棒,但分开之后,什么事也做不成。只有合在一起时,才能做任何事情。”每个人都是最棒的,但每个人都必须要通过与别人合作才能达成更大的成就。认识到这一点的人,必将是21世纪最大的赢家!现在就去着手建立你的组织吧!自我分析:1.我目前拥有的团队有哪些成员?2.我如何壮大这个团队?3.我要马上24、 随时随地建立人际关系在一个人追求成功的过程中,人际关系几乎占了60%的重要性。只要你的人际关系多,你成功的几率也就大,赚钱的几率也就越大。人多就是钱多。假如你有最好的能力,最好的产品,可是你却不认识一个人,你觉得你会赚钱吗?如果你觉得你的收入不够高的话,关键的因素就是你的人际关系不够多。所以你的现实收入和你理想收入的差别就在于人脉的差别。你必须随时随地的去建立人际关系,建立你的人际关系网。其实每一个人每一天都有这样的机会,大部分人都不仔细地注意到这一点,平白无故地流失掉很多好机会。假如你能从现在就开始重视你所遇见的人,相信好事一定会发生在你身上。假如有一个人从外国来到了中国,有着庞大的经济实力、优良的产品与先进的技术与方法,但他不认识任何一个人,他能成功吗?假如他要成功的话,他现在要做的第一件事是什么呢?就是交朋友,建立人际关系。身体的血脉不通会导致疾病,社会上的“人脉”不通也会导致失败。假如你从小到大认识的每一个人,都跟你保持着良好的关系,你现在一定是个不平凡的人物,你做任何事业一定会成功的。因为你的成就决定于你认识多少人和多少人认识你。我的第一本书《21世纪非常成功学》出来之前,没有多少人认识我,但自从那本书出版之后,连我没去过的地方也邀请我去演讲,因为他们认识我了,就像成龙不认识你,但你认识他,所以他的电影一出来,大家都跑去看,他自然成功。也许我们以前不认识,但今天通过你买了这本书使我的理念能够向你传达,让你对我有了认识,你的支持也就是我创作下一本书的原动力。当你下次走进书店的时候,也许再次看见杜云生的书,你又买回去阅读,这都是帮助我成功的基础。我想,我的成功大部分都来自读者和上过我课的学员的支持。所以,我也不敢忘记永远要建立人际关系。你必须相信,处处都是宝地,时时都是良机,人人都是贵人。随时随地重视你所能遇到的每一个人,主动加入每一个团体去介绍你自己,帮助别人达到目的,与第一个人保持密切的联系,主动地交谈与关心,日积月累下来,大量的人际关系会回馈给你大量的财富。自我分析:1.认识的人越多,长期来讲对我有哪些好处?2.认识的人越少,长期来讲对我有哪些坏处?3.我要马上25、 金钱是美好的有很多人想赚钱,想了很久,可是却赚不到钱,这到底是什么原因呢?是因为这些人脑海中的思想问题。赚不到钱的人思想中最大的矛盾就是,他虽然想赚钱,却认为钱是不好的,这是潜意识的想法,他自己也不一定完全意识得到。贫穷的人会认为有钱不一定好,谈赚钱铜臭味太重,赚太多钱很辛苦,会被人批评财迷心窍,甚至会被绑架等等。在我的成功学研讨会上,有个女士告诉我,太有钱了也不好,因为有钱就会腐败,她先生有钱后就在外面花天酒地,钱简直是万恶的根源,会使人犯罪。说这种话、有这种想法的人,他的经济状况一定不好,因为他不喜欢钱,他虽然意识上很想赚钱,但是潜意识中又在排斥金钱,这种矛盾的心理怎么可能赚得到钱呢?就算有赚钱的机会到来,你都会把它赶走;就算钱到了你口袋,你都会把它散尽。人喜欢与接受他的人在一起,钱也是一样,你不断地想它不好,排斥它,它为什么会来找你呢?假如你上了辆法拉利跑车,一脚踩着油门,另一脚却踩着刹车,车子会动吗?不但不会动,而且还会磨损刹车皮。有很多人想要赚钱,却不时想到钱不好,怀疑会赚到钱吗?这样不但不会赚钱,而且还会磨损你的心灵,让你处于矛盾与痛苦之中,不知道你有没有这样的感觉。这些有钱人的想法到底是什么?有钱人到底对钱怎么看的?答案就是他们都非常热爱金钱。我所见到的每一个有钱人,他们都在想:金钱是非常美好的。因为他们喜欢钱,觉得钱非常棒,所以他们接受金钱的到来,欢迎赚钱的机会,掌握赚钱的方法,他们不断地大量吸引着金钱,金钱会自动找上门来。因为他们热爱钱,也非常珍惜钱,所以他们保留他们所获取的财富,不愿轻易让它们流失,而且不断地储蓄与理财,所以他们自然会成功致富。台湾企业界的“经营之神”王永庆是台湾最有钱的人之一,他曾说:“浪费是罪恶。”他把浪费金钱当成是一种犯罪的行为,所以他能犯罪吗?不能,他当然要节俭。有一次,我在书上看到王永庆先生说,他喜欢去豆浆店吃热豆浆加蛋,每次和他一起去的人都点一碗热豆浆加蛋,而他自己却只点一碗热豆浆,没有加蛋,当他喝了几口后,却又要求服务员替他加一个蛋,于是花的钱也是热豆浆加蛋的钱,有人就问他,为什么要这样做呢?王永庆说,因为直接点热豆浆加蛋,豆浆一定会少装一些,以免加蛋后满出来,而我先点热豆浆一碗,他是装满了给我,豆浆一定会多一点,在我喝了几口,少一点后再加一个蛋,于是又装满了,花同样的钱,会比你们喝的豆浆多一些。由此可见,你说王永庆热不热爱金钱?他认为钱好不好呢?日本的松下幸之助先生曾说过:“贫穷是罪恶。”他不想犯罪,所以他一定要有钱。美国首富“钢铁大王”卡内基先生曾经说过:“贫穷是无能的表现。”这些有钱人都在想贫穷是不对的,人不可以没钱,赚钱是应该的,赚钱是非常好的,有钱才是正确的,他们都非常热爱金钱。假如你真的想要赚大钱,第一步就是先改变思想,尤其是思想中对金钱的负面联想必须先消除,要建立对金钱的正面联想,这是每一个有钱人都做得到的事,你有他们一样的思想,才会有他们一样的结果。所有的财富开始和结束于你的思想。这是世界顶尖潜能大师安东尼罗宾说的,也是在每一个有钱与贫穷的人身上验证过的。想一想钱带给你什么好处?钱带给你哪些正面的事物?有钱可以得到什么?就算你要做善事,也必须要有金钱,才能真正地帮助很多人。现在就告诉自己:“钱是最好的!钱是最棒的!钱是完美的!我喜欢钱!我热爱钱!有钱真好!”你不妨每天大声说10次。当你不太敢说这一类的话时,也许你就更应该改变,因为你对钱还有负面联想。当你真的建立起对钱正面的联想后,你会发现你不但积极地去赚取金钱,同时,你还会非常快乐,你也一定会成为一个有钱人的!自我分析:1.钱像什么?2.有钱会损失什么?3.有钱会得到什么?4.假如这些负面的想法一直不改,未来20年后我的经济状况会如何?26、 相信你能赚大钱当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300万美金的分红,而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬,当年他才23岁。比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产,而他也是在20岁才开始创业的。世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?要相信你也能,你就一定能!相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的!假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们,与他们交往,向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!自我分析:1.我对赚大钱有哪些自我局限的信念?2.假如这些负面的信念不改变,20年后,会带给我哪些负面的影响?3.为什么我一定会赚大钱?4.我要马上27、 成功靠推销.一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。一个人成功最重要的能力就是推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时,他就工作16小时,于是,就成为了公司的销售冠军,到了18岁,公司提升他为业务经理,做到20岁,公司提升他做总经理,到了22岁,他就自行创业成立了长江实业公司。世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。例如,当年的95,还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。大企业家有90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!可惜我问过很多推销员,发现99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人提升业绩、增加收入。21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。你看,我是不是正在向你推销?自我分析:1.过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?2.假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?3.为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?4.学会推销5年后,我可以多赚多少钱?5.我要马上28、 赚钱靠行销如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢?行销是依照顾客的需求设计产品,推销是说服顾客购买产品。行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,会做宣传及促销工作。行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什么。市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找到他们。会让人们主动购买,而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐,最重要的是他还要让顾客知道,他比竞争对手要好。行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似,别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。它就是该公司的名称或者是产品品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。所以会行销的人想不赚钱都很困难。你一定要学好推销与行销,这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他会行销自己。行销学是你最终致胜之道。假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩变瘦可不要来找我哦!自我分析:1.我的公司名称的代名词。2.我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?3.我如何才能在两个月内增加营业额3倍?4.我要马上29、 如何让金钱像浪潮般向你涌来要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字——量大。换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定要去思考如何大量提供、大量销售。微软公司在出品了95之后,据说在3个月之内全世界销售了700万套。你说,比尔盖茨能不赚大钱吗?假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人,会赚多少钱?请试算一下。在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售日用品及百货类。根据统计,他一共有2000家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想,假如他一天考察自己的一家商场,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商场,要考察6年以上才能考察完毕。据说,他的威明百货一天要服务60万个顾客,假如你也一天要服务60万个顾客,或者销售60万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也少,店开不多,都是这一类的原因。先前我提到的23岁的里奥纳多拍《泰坦尼克号》时,一部片酬只有不到400万,但《泰坦尼克号》上映之后,到底有多少人看过呢?又有多少人看过一次以上呢?我在一次演讲中曾向听众提问这个问题,每次都有90%以上的人举手。《泰坦尼克号》在一年内卖座11亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红3%,得到了3300万美金。现在你应该明白赚钱的秘诀了!赶快扩大自己的销售量吧自我分析:1.我收入不够高的原因到底有哪些?2.我如何在一个月内增加5倍以上的销售额与收入?3.我要马上30、 凡事必须标准化你必须将销售量扩大,才能赚大钱。你必须大量复制销售经验,才能量大。你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要的。不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、菜单,有没有标准化呢?在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握菜的口味,根本没有标准化。你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。自我分析:1.为什么我总是无法大量销售产品2.请写下解决的方案。3.我要马上31、 标准化之后就是系统化当你将工作内容标准化之后,就要立即找出一套可以复制的流程,就是系统化。每个成功的人都有一套系统在帮他成功,每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市,他把这套系统复制给每个人。由标准化组成一个工作流程,形成一个系统。当你有一个系统后,每一次重复这系统,制造出的产品质量相同,就可以品质优良。演讲有一套演讲系统,推广有一套推广系统,开发市场有一套系统,训练人才也有一套系统。系统愈完善,成功愈轻松。即使你不是企业家,你也应该做事有系统、生活有系统,这样才有效率。标准化、系统化,大量复制流程,产量自然扩大,钱自然多赚。自我分析:1.阻止我成功致富最大的障碍是什么?2.如何解决这个障碍?3.我要马上32、 增加服务顾客人数既然要量大才能致富,那就一定要设法增加服务顾客的人数。你要思考你现在用什么方法开发顾客,是人员推销?是广告?是在街头发宣传单?或是在商场设专柜?你是不是只用一二种方法在增加你服务的人数?所以你总是停留在目前这么多顾客上!顾客愈多,赚钱愈多。要增加顾客人数,就一定要研究开发顾客的方法。经研究,我发现开发顾客的方法与渠道有60多种。但一般公司只用其中一二种,例如,他们会用广告,就总是用广告;有人会请人推销,就总是请人推销;有人用宣传信寄发给准顾客,就不断使用。这些虽好,但顾客在不同地方,有不同类型,须要用不同方式来说服。方式有60多种,运用愈多愈好。一条腿的桌子不稳,为顾客服务的渠道只有一条,公司不稳。我们公司有些学员是通过我们推广人员介绍而来上课的;有的是听朋友说上完课很有效而来的;有的是看到街上传单而来的;有的是听了演讲感到有兴趣而来的;也有的是读者。不要只会一种方法就一直用一种方法,而忽略其它渠道。自我分析:1.写下5种目前增加我服务顾客人数的方法。2.我还可以使用哪5种方法来增加服务的人数?3.我要马上33、 金钱是价值的交换要赚钱的人很多,可是赚大钱的人并不多,因为大部分人并不完全了解金钱是怎么来的。大部分人总想从别人身上获取利益,当他愈是想从别人身上获取,他愈是得不到,因为没有人愿意被别人获取利益。钱到底怎么来的?钱是因为你提供了相应的价值而换来的。别人会付钱给你,是因为你创造了价值而且提供给他,因而愿意用金钱来换取相应的价值。只要你先付出价值给别人,你就会得到金钱的报酬,所以金钱是价值的交换。你付出的价值对别人来说愈大,得到的金钱也会愈多,价值与收入永远是成正比的。为什么企业家能有高收入?不是因为他剥削,而是他提供价值给别人。一个企业家先为老百姓带来优良的产品,使人们生活的更好,这是不是提供了价值?企业研究优良产品的同时开发了高技术,使国家技术水平提高,这是不是提供了大的价值?所以企业家能致富,是因为他创造了大的价值因而收入也高。举例,有一间房子要拍卖,它价值200万,也就是说市场上可以卖200万,但它只卖100万,请问你愿不愿意出100万买下来?另一间房子只卖50万,但它根本不值50万,只能卖20万,你会买吗?第一间房子价钱高,但它价值更高,所以有人会抢着花100万买。第二间房子虽然价钱低,但是价值更低,所以没什么人会去理他。要赚钱,增加收入,就要先思考你如何才能提供比原先更大的价值给顾客、给公司,给别人以一般人提供不了的比竞争对手更大的价值,创造出人人都想要的价值,从而可以让其他人获得利益。假如你想出:我如何才能使自己在公司中更有价值?如何才能使公司节省成本,提高品质,增加效率?制订哪些新制度或系统来提升利润?如何才能在更短时间内服务更多顾客?这些点子一旦被想出来,加薪自然会等着你。但千万别以为,你为公司提升了50%价值,你就要加薪50%,毕竟公司要有利润才行,你能付出的价值永远要比你能获得的利益多才行。同样的道理,企业只在设备上投资,回收是有限的。人才是最大的资产,为什么呢?因为假如一个人年薪3万元,却能为公司创造30万的利润,那为何不绘他训练,提高他的能力、知识、态度、技术,让他可以赚到100万的利润?投资给他的教育训练才只花费5万元,这样值不值得呢?当然太值了!企业对员工的教育训练,比任何投资都有价值。自我分析:1.拟出一个在工作上全面提升个人价值的计划,先不管会有多少报酬,只要提升个人价值10倍以上,你就等着看结果吧!2.我要马上34、 成为说服大师我研究顶尖人物的成功秘诀后发现,这些成功人士中的每一个人的说话都非常具有说服力。