2、受众人群：促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性，才能最好的提高转化。

平台及资源1、自有平台和资源：

自身的网站、广告、企业的实力、人脉。

2、大众平台和资源：

微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。

预期效果及目标1、促销活动的效果预期

可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量，如果涉及到线上网络推广，那么还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。

2、不合格的预期效果目标：丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力。

3、合格的预期效果目标：活动目标人群参与人数超过1000人、网站IP提升2000以上、成交量超过1000。

活动正文1、活动主题(广告语)：

这里指的促销活动主题可以狭义一点，理解为促销活动广告语，广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性，一个好的广告语可以让大众群体看到时，第一时间在脑海中浮现企业的形象，在这里外面需要构建一个活动的广告语，使得受众加深对本次活动的印象，此处最重要的一点就是，广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。

2、活动背景：基于什么现状要开展这个活动，为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”，所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)

3、活动时间：促销活动开展的时间，促销活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段，都会使参加者和观望者产生不同的心理影响，或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等。根据不同的时期，要配合不同的推广，可以使活动达到事半功倍的效果。

4、活动地点：活动举办的地方，如果涉及网上推广的话，这个地点就是落到哪个域名下，哪个专题页。

5、活动流程：促销活动的整个流程，建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。

6、优惠方案：促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润，活动预期销量去整体的评估，切忌盲目制定。

活动推广1、促销活动的推广计划是活动的核心环节。

2、活动的阶段：

促销活动初期：处于兴奋期，对于新兴的事物感到好奇，很多人会参与；促销活动中期：处于疲倦期；促销活动后期：处于冲刺期；

不同时期，应该具备不同的推广策略。包括活动的奖品，可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。

3、在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。4、活动应急方案：应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。

各部门职责与排期1、所需支持：

此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。

2、运营计划：

3、活动预算：

活动总结反馈1、活动优秀之处。

2、活动不足之处。

3、活动总结。

提醒大家，不管大家是怎么样进行促销活动的，请大家以着”诚信文本，诚实守信“的基础来做活动，最后，祝大家生意如春浓，财源似水来！