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【异业品牌如何实现共享资源并带单？】

【文章分享】

家居建材行业，各品类之间关联度很高，这就为各品牌之间的联合提供了先天条件，而且在当前各商场客流寥寥，经营压力大的情况下，各品牌都在谋求联合，组成各种联盟，核心目的，就是为了共享资源，而共享资源最核心的就是实现相互带单。

异业带单，各品牌都感觉是个很有收益的事情，但是在实际操作中，却有无可名状的痛，无法持续执行。我们来分解下，在异业带单中存在的问题，对应寻找相应的方案。对于实现异业带单，存在三种不同层次：

第一阶段：一次性的活动带单。

这种情况主要就是单独一次活动，拉起一个联盟，通过强奖惩，实现各品牌之间的联动带单，而活动结束后，各品牌之间的带单活动基本宣告结束。

这种情况，主要是联盟各品牌的稳固性不强，注重的是短期收益，或者是内部的合作机制不完善，各品牌各有想法，无法实现统一，所以也就只有在短期活动，通过高激励高处罚实现带单，但是这种方式，虽然能拉升短期业绩，但无法实现长期的收益，同时过于严厉的处罚将导致团队积极性受损。

第二阶段：中度带单。

这个中度带单是指相较于一次性的活动带单，更为稳定，时间也较长，除开活动外，各品牌员工依然能自觉的执行带单。要实现中度带单是建立在各品牌之间互信度高，联盟内部管理制度相对完善，各品牌合作稳定的情况下，联盟内部不轻易转换品牌。

同时，带单政策对销售人员有吸引力，处罚规定对销售人员有一定压力，实现各品牌间良性互动。但是，这依然存在不稳定性，日常奖惩相对不如一次性活动强，短期的爆发不一定很大，内部部分品牌或有单品的活动，需要短期联合其他品牌，对原联盟会有一定冲击；又或者联盟内部，存在各品牌带单不均衡的情况，形成三五成群的小团体，导致之间的不信任从而冲击联盟的稳定性。

第三阶段：深度带单。

这种就是各品牌很稳定，基本无变更，之前在操作项目时，就遇到联盟品牌三年都没有调整过。

要实现深度带单，还需要机制的设定，将带单要求纳入到薪酬绩效中，形成固定要求和意识，同时，各品牌之间要有固定的团队融合活动，各品牌之间的联合培训形成制度化，培训销售人员能销售各品类产品。

系统规划大型的联盟活动，各活动间的激励政策应实现短期和长期相结合，比如既有短期收益，也有长期收益如积分管理。

异业带单，依然是市场竞争中强有力的手段！关键是需要经营好！