业务员的底薪和提成应该是怎样的比例？道衍商务咨询有限公司创始人赵亮亮相信这个问题是很多业务员，也是公司老总比较头疼的问题。给的底薪多少可能直接关注到员工的衣食住行，也就相当于后勤。如果后勤充足，那业务员的担心就会少些，但是“担心”少了，却会有两种结果。第一、某些业务员就会放松警惕，反正给的底薪足够吃喝用，有没有业绩都无所谓，这样就打消了业务员的工作激情；第二、如果底薪给的太低，那么业务员在上班时需要考虑明天的饭在那里？一旦被外界的杂念所干扰，那业绩也会受到影响。这是个两面性的问题，解决方式也是一言难尽。 早上，终端市场客服部的小言来到我的办公室，跟我谈一些关于待遇方面的问题。小言来我们易发电子传真（E8FAX）公司已经有三个多月了，但在销售中，心态一直端正不好，不仅工作不上心，而且多抱怨，总是不从自身找原因，我也曾找他谈过两次话，但收效甚微。其实我已经在考虑是否给小言一个机会还是劝退。毕竟他是刚毕业的大学生，据说当时找工作都花了1个半月。心里话，他是有做销售的潜力的，但是这个潜力不是靠教，而是靠自己去找。 我让小言坐下，并问他什么事。小言有些吞吞吐吐，半天后说：“是这样，我来公司已经3个月了，但是我感觉2000元/月的底薪有点低，您看能不能....”我沉默了下，打电话让主管把当月的业绩单送到办公室，这个月到现在还是没有业绩。从小言入职到现在，只开放了3个终端客户，总用量还不到3000/月。我看着小言，说：“小刘比你早来不到两个月，她的提成加上底薪大约有4500元左右了”。小言说：“我知道，但是我也真的很用心在做了，可是底薪太少，我现在花费都不够.....”我知道2000元在广州要生活确实有些困难。算一笔账：房租大约500-800元，餐饮费：20-30元/天，话费：50-100元，交通费：100元/月，日常生活费用也要100元左右。加起来，2000元确实紧张。但广州有很多的职位薪水都还在1000元或以下，他们却依然在过着生活，反而有些人要省下钱，寄回家。也就是说2000元在广州的销售员底薪中绝不算低。 我说：“小言，你的要求我做不到。这三个月来公司付出的工资加上其他费用已经远远超过你的业绩带来的利润，所以我不会答应你的这个要求，当然如果你能完成业绩的话，我以个人的名义给你发除公司考核奖励外的奖金，但是你现在的业绩，我不会加工资给你。” 说心里话，给一个员工加几百块每月的工资，我有这个权利也有能力，但是我不想。比如我现在给小言2500元/月的底薪，那么他会更加不用心做销售，因为当底薪已经足够应酬和花销，那还干么要做出业绩呢?这样下去，不仅害了公司，更会影响到小言的冲劲和激情 相反我曾不止一次给公司每个月的销售冠军物质或精神或其他奖励，当然并不是他们的要求。 一个没有理想和奋斗的人，跟咸鱼有什么区别呢？周星驰的一句台词。可现实中，“咸鱼”比目皆是。尤其是销售员，在没有业绩的情况下，总是过多的关注底薪，却从来没有为公司考虑过。而一个只顾自己的生活，却忽略团队和公司业绩的销售员，又怎么能成功呢？我刚刚做销售时，几乎大都是没有底薪的工作，甚至有些连车费都没得报销，但是那些日子，销售员们却每天都在为着提成和奖金而奋斗，因为他们别无选择。如果没有业绩，就证明自己要贴钱去吃饭、坐车、穿衣、只有业绩，才能保本，才能获得更高的待遇。希望更多的销售员可以做出业绩，为了自己，为了公司，为了以后的人生。 我的微博：https://weibo.com/zhaoguanyue （@照关月）