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刘建林:淡季重量，旺季重利
2016-01-20 48419
【淡季重量，旺季重利】一做真皮女鞋客户反映其今年的凉鞋走得非常不顺，一问得知，其凉鞋的加价率与靴子的加价率是一样的1.8。凉鞋季6、7、8月是传统的淡季，而淡季追求的是量，而非利（润）。所以，刘老师让她马上从1.8降到1.5，终端销量立马起来。所以，定价在终端是一门策略，零售商们要灵活掌握。
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