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楚晓晖:楚晓晖企业营销管理沙盘模拟
2016-01-20 70060
对象
市场总监、营销总监、营销管理人员等30-40人
目的
对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。 提升营销战略决策能力及长期规划能力。
内容
沙盘培训讲师楚晓晖“企业营销管理沙盘模拟”课程 营销管理沙盘模拟课程是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由30—40名学员组成,每5—6名学员组成一个公司,分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等形成6个相互竞争的团队,从事6期(六年)的销售活动。 训练一开始,各公司首先进行市场调研,分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况,制定营销战略,然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定,投放广告费,与客户签订代理合同,各部门协同作战,互相配合。每个公司对产品的质量、价格、服务各要素的策略均不同,从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损,甚至会倒闭,他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因,避免在现实中犯同类错误。 课程涉及的理论包括:市场定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、团队合作等。 课程大纲: 一、市场调研 二、企业经营本质 三、市场定位 四、产品与服务 五、营销战略分析工具 六、广告营销 七、竞争者分析
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