文/钱科宇
对于“目标”二字，似乎人人知道，但是，说到目标和管理的关系、目标应该如何设定才是科学合理的，再者如何通过正确的管理帮助目标达成的，这些问题就很少有人能回答清楚了。
如何通过目标有效管理？管理的对象有两种，一为“人”，二为“事”。先有“人”还是先有“事”？事是人做的，从这个角度说，应该先有人。不过，人如何选？如何评价？又如何管理？上下级、横向之间的沟通，基本的依据是什么？
先说选人。选人的标准就是能否胜任岗位的工作，所以先要理出该岗位要承担的职责，才便于选人。否则就会陷于“要找个能人”而不是“找个针对该职责够用的人”，能人难找，能人价高，能人更难留。所以先列明岗位职责，即把“事”理清楚；
再说评价人。在成功的公司取得最高收入的人不应该是资历最老的、也不是最勤奋的人，而是设定了有挑战目标并完成的人。因此先要设定目标并分解到每个岗位，这也是“理事”在先，才能评价人。（目标分解有难度，通常我们只会给显性业绩的部门如销售、生产制定目标，但对于柔性的工作，就束手无策了。这只是目标管理的技法问题。是完全可以解决的。）【更多精彩内容，请添加微信公众号：目标管理（mubiaoguanli）】
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