【亿邦动力网讯】6月27日消息，在2014品牌电商（海曙）峰会上，低调已久的麦包包CEO邱玉栋做了独立演讲，详细讲述了麦包包在过去几年里在品牌运营方面沉淀下来的思考。

麦包包CEO邱玉栋

“国内箱包类目有千亿市场，而国有品牌在5亿以上规模的却很少，没有领军品牌，电商市场上的前几名麦包包、伊米妮、阿扎、美旅等都在5000万~5亿之间。”邱玉栋分析。

邱玉栋介绍了麦包包从成立到遭遇危机的关键节点：2008年，麦包包成立，销售额100万；2009年，入驻淘宝商城，销售额1000万，完成A轮融资；2010年，自建官网，完成B、C融资，销售额2亿；2011年，全通路布局，销售额5亿元，官网业务占比达到55%。

而到了2012年，电商遭遇危机，库存超高、产品效率低下、品牌同质化严重、投入产出不高等问题开始接连袭击根基不深的电商企业，麦包包也开始了很长一段时间的“闭门思过”和改造。

邱玉栋主要介绍了麦包包在三个方面的改造：1、合理的品牌布局和渠道布局，砍掉多余的产品线，专注于6条产品线，确定官网、天猫、京东、唯品会四个核心销售渠道，2、品牌定位升级，女性、时尚、精致的箱包品牌；3、集中力度做官网和千万会员。

根据邱玉栋提供的数据，相比12年5月，截至14年5月，麦包包库存周转率提高了40%；SKU效率达到原来的3.83倍；月度动销率增长167%；转化率增长了70%；ROI提高66%，退货率下降40%。

在用户体系的逻辑方面，麦包包更是有自己独特的运作经验。邱玉栋介绍了两点：1、以会员为中心，让用户“多来、多看、多买、买更贵”，2、标签化管理（根据静态属性、行为属性、购物属性，58个大类、1192个种类、900个小类）。

据了解，2014品牌电商（海曙）峰会以“品牌梦”为主题，以“从品牌到品类”为主线，分别围绕五大热点品类“服装梦之队”“珠宝钻石梦之队”“化妆品梦之队”“家具梦之队”“家纺梦之队”对各行业热点话题及企业案例展开深入探讨，共吸引了国内外知名电子商务专家，知名电商品牌企业、优秀传统品牌企业、第三方服务企业高管等1000余人参与。

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