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胡万平:《掌控商业模式的力量》第一章:解读商业模式(16)
2016-01-20 66347

杰克韦尔奇在接手执掌通用电气公司的时候,专门去问德鲁克:“你对我的公司的经营有什么建议吗?”德鲁克说:“我不太了解通用电气,也不太了解你们这个行业,但我想说的是,如果你想知道自己的公司该如何发展,那么你就先要假设你不是这个公司的CEO,和这个公司没有任何关系,你只需要站在一个局外人的角度来问自己,你愿意投资通用吗,你投资的理由是什么?顺着这些理由想下去,你就知道答案了。”韦尔奇恍然大悟,因为他已经知道答案了,那就是,全球任何行业,任何领域,只要排在第二以后的企业都会被删除,不考虑投资。这就是通用商业模式的方向,成为某个领域,某个细分市场的独霸。

商业模式和盈利模式、经营模式的一个重要不同是,商业模式强调如何实现结果的控制。有很多的伪商业模式表面上和市场上领先企业一模一样,但其实只能算是种盈利模式,因为在这个细分领域,其实已经没有独霸的机会了。就像马云在《赢在中国》栏目中对一位同是做C2C电子商务的创业者点评所说,不要想着和淘宝竞争,你当前要做的是如何弥补淘宝商业模式的空隙,而不是选择用同样模式来发展和竞争,这样的结果你一定会失败。天时、地利、人和你都不占有,怎么可能有赢的机会呢?所以,虽然同是做C2C,但其实内在的含义和含金量是大不一样的,只有淘宝才是实现了自身C2C商业模式的创新,因为它完成了独霸。如果还要在C2C市场上获得成功,就必须要发现新的细分市场,要有新的创新。可见,只有成为第一,或者唯一的商业模式,才是真正意义上有价值的商业模式。

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