商务合同管理及法律法规要求与风险规避（李文发） 一、课程对象：　 企业商务人员、行政人事人员、业务销售人员，法务人员，谈判人员，采购人员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，合同审批人员，关务人员、合同管理人员、供应商管理人员、客户服务人员等。 二、课程收益： 从事采购、人事、业务、关务、销售与政府部门打交道等商务活动与合同如影随形、密不可分，一个优秀的商务人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种商务合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障商务工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。 本课程将从理论到实战，通过大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，并从法律角度进行解读，以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。通过学习得到以下收益： 1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求 2、如何有效进行合同管理 3、合同管理的流程与重要性 4、识别合同陷阱的与风险的防范 5、商务合同纠纷的处理与对应 6、常见商务合同的合同管理的难点及重点 7、了解招投标过程中法务要求和注意事项 8、国际法务要求和风险规避及注意的的问题 三、培训时间：2天 四、课程大纲： 第一章：如何正确管理商务合同规避法务风险 1、引言：你认识合同吗？ （1）识别合同的本质以及合同在商务活动中的重要作用； （2）商务合同的基本特征 （3）合同的内容和表现形式 （4）为什么要对合同进行管理 （5）如何识别合同的风险及规避风险 2、合同形成的基本要素和内容 3、商务合同哪些是主要条款，哪些是附属条款，两种条款要求受法规影响相同吗？ 4、合同的形成要求——条款之战 5、法律规定的合同能力 6、到底由谁起草合同才有效，甲方起草合同有什么优势？ 7、构成合同的四大要素之间有什么关系，只有什么要素才具备法律效力？ 8、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考： （1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？ （2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？ （3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？ 9、合同的成立要件 10、案例分析： （1）试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？ （2）被告有违约行为吗？为什么？ 11、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人，他们对合同的能力受限制吗？都有法力效力吗？ 12、授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？ 13、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？ 14、思考：什么样的书面合同不用签字仍然有效？ 15、导致合同无效的四个因素，请分别分析； 16、可撤销合同的几种类型分析； 17、思考：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？ 18、案例分析：双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么吗？ 19、小补充：合同的生效的四个要件 20、合同关系不涉及第三人原则 21、思考：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？ 22、解密：某公司一起合同纠纷案； 23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别 24、解密——合同条款是否有效，要考虑三条标准 25、商务合同其他条款详解 （1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测？ （2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制？ （3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题。 （4）案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读。 （5）赔偿条款：如何追责？ （6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？ （7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法 26、合同的条款之战 （1）条款之战的过程； （2）条款之战要提供哪些资料和证据 （3）如何规避条款之战 27、合同定价方法的介绍及如何使用它们？ （1）固定价格 （2）可变价格 （3）成本累加（成本补偿）定价 28、商务合同的支付条款 （1）支付方式 （2）分期付款（支付周期） （3）发票处理条款 （4）确定支付点 （5）支付的货币种类 （6）分析分期付款的优点 （7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？ 29、合同订金、保留金如何处理？ 30、合同履行的本质和基本原则 31、案例分析：问题：甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？ 32、合同变更与转让 33、案例分析：银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？ 34、合同权利义务的终止 35、合同权利义务的终止和解除的不同 36、案例分享：服装厂是否有权解除合同？法院会支持纺织厂的主张？服装厂能否要求损害赔偿？ 37、合同违约处理与争议处理 38、处理合同争议的五种方法 39、合同无效或撤销的法律后果 40、案例分析：甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？ 41、给出一个背景，然后讨论：（1）根据以上案例，指出乙方是否违反合同？（2）详细说明你是如何得出结论的？ 42、某集团分司与某企业合同案例分享 第三章：如何正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求 1. 买卖合同的要求和法律特征 2. 买卖合同的有哪些必备条款 3. 买卖合同中当事人的效力——当事人的义务 4、买卖合同风险的承担和利益的承受 6. 法律规定买卖合同中买受人的义务 7. 特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同 8、企业如何在买卖合同中得益 9、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷 10、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征 11、国际货物买卖合同的国际公约 12、国际货物销售公约的范围 13、四组国际贸易术语介绍 14、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺 15、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些 16. 如何规避国际货物风险与所有权的转移 17、国际货物买卖合同的违约救济 第四章：其它重要的与商务合同相关的法律介绍 1. 竞争与反垄断法要点 （1）反不正当竞争法 （2）不正当竞争 （3）竞争的原则 （4）中国反垄断法的三大支柱 （5）限制竞争行为 （6）不正当竞争行为 （7）案例：如何认定法律中的“贿赂” 2. 消费者权益保护法要点 （1）消费者的九大权利 （2）经营者的义务 3. 产品质量法要点 （1）产品质量法适用范围 （2）产品质量与责任 （3）生产者的产品质量义务 （4）销售者的产品质量义务 4. 知识产权法要点 （1）知识产权法特征 （2）著作权制度、商标权制度及专利权制度介绍 5、案例分析：商标权与商号权的冲突界定 第五章、商务合同管理与风险的防范 1、企业商务合同管理 （1）合同签约前的管理 （2）合同签约中的管理 （3）合同履行中的管理 （4）合同履行后的管理 2、企业合同法律风险的防范的要点 3、企业法律风险发生后的补救措施 4、大量风险防范案例分享 四、专家简介： 李文发——知名采购与供应链、PMC实战专家 常驻：广东深圳。 （一）专家背景： （1）多家集团公司高管经历：曾任天宝集团/固特集团/华科集团/步步高通信集团采购经理/PMC经理/常务副总经理； （2）曾东渡韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术； （3）华南理工大学MBA/高级采购师/人力资源一级管理师/PPT国际职业培训师； （4）四项权威认证讲师：英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师/世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师/中国注册采购师职业资格认证讲师/香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师； （5）多家大学客座教授：中山大学/深圳大学/广东外语外贸大学/东莞理工学院采购与供应链管理客座教授； （6）获得多项荣誉称号：2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理导师”，“生产物流领域十强讲师”，“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号； （7）专业方向：20多年通信业、电子业、制造业中高层管理和培训咨询经验，擅长采购与供应链管理、人力资源系统管理、精益生产现场管理和改善培训和咨询，具有丰富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等实战经验，并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲和咨询。 （二）授课风格： 在培训、咨询中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默。被企业评为“中国实战派企业管理培训师”！ （三）品牌课程（内训和公开课）： （1）采购与供应链类：《采购与供应链管理》、《采购双赢谈判技巧与合同管理要求》、《采购成本控制与供应商全面管理》、《采购人员综合管理技能提升》、《采购招投标管理实务与案例分析》、《采购合同管理与采购法务管理》、《库存控制与物料管理》、《现代供应链下仓储与高效配送实战训练》、《PMC—生产计划与物料控制及交期管理》、《集团公司柔性生产计划与供应链的搭建》、《卓越跟单员核心技能提升与策略强化》。 （2）CIPS、ITC注册采购师系列课程：《采购与供应谈判》、《采购环境》、《采购与供应关系管理》、《采购法务与合同管理》、《采购绩效管理》、《采购与供应链管理》、《采购原理与战略》、《采购环境与供应市场分析》、《采购过程与合同管理》、《采购绩效测量与商业分析》、《需求确定与供应规划》、《报价获取与选择》。 （3）管理技能和现场改善类：《卓越班组长训练营》、《MTP中层管理干部能力提升》、《现场目视管理与8S推行》、《一线现场问题的挖掘与解决》、《生产现场成本分析与控制》、《中基层管理人员督导能力提升训练（TWI）》、《精益生产方式与实践》。 （四）成功客户案例： 步步高集团（OPPO、VIVO、点读机）、富宝沙发、珠海兄弟工业、德州鞋材公司、益鸿鞋材、裕元鞋业集团、华为科技、美迪集团、广州兴森快捷集团、百一电子集团、华润集团、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、上海大众集团、中电投、华北电网、爱默生、南方电网、伟创立集团、富士康集团、宏翔电器集团、一汽集团、中国南方电网、中国电信、中国移动（深圳、东莞、四川、江苏、上海、江苏、云南、北京、宁厦、珠海等）、中国银行、中国工商银行、三星电机、王老吉集团、东芝泰格、沃尔玛、广州万宝集团、可口可乐集团、百事可乐集团、云南白药集团、茂森集团、衡威集团、华坚集团、宏基集团、NEC中国、万家贸易、东北电网、大唐新能源、中粮生化、飞鸿集团、天昊科技、住友电工、中信物业、华丰物业集团、瑞升华科技、三一重工、万利达集团、陕西汽车集团、企旗电线、万江捷丰、珠海格力集团、希尔光学、金源光学集团、创唯达实业、太华半导体、中深光电、大同集团、天津电力、粤电集团、柏威五金、TCL集团、创维电子、茂元电子、大宝纸品、卓荣塑胶、达宇器材、光宝集团、伟易达集团、三星通讯、华科电子集团、卓瀚电子、恒通电子、龙光电业集团、美维电子集团、平驰化工、凯尔斯电子、顶美电子、茂弘电子、联想科技、加宝得材料、超卓五金、水源清密、华南建材、安力科技、汇电电池、达宏电子、骏材磁业、富力电池、兴达艺品、正泰集团、中国华能集团、金固股份、精工灯饰、宇佳实业、固特电子、翰宇电子、罗森照明、丰田集团、汇安人力、天宝五金、嘉丝制品、光华橡胶、徐工集团、乐百通实业、科羽科技、为人信息工程、恒丰五金、大兴集团、三达电子集团、利达纸品印刷、东瑞机械、高科润电子、精灵电子、才众电脑、优钢铁芯、群心美甲、图创实业、赛格物业、科普电器、熬器电子、恒达电子、恒腾达实业、宏业金属、耀辉五金、飞天照明、龙江实业、茂名石化、群力制品、东控实业、东海精密、宏邦电器、方鑫实业、华集汽配、青岛啤酒、中徳精锻、海诚净化、印肯实业、中山大学、深圳大学、汕头大学、广州外语外贸大学、东莞理工学院、智通人才、茂名学院等2500多场内训、公开课培训。