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赵鸿敏:针对商品供应商之进场谈判的注意事项
2016-11-14 4729
对象
采购部、商品运营部、门店管理层、储备干部
目的
提升商超企业之采购部、商品运营部、门店管理层、储备干部等各级管理干部的商务谈判水平和专业知识与技能。
内容

            

               针对商品供应商之进场谈判的注意事项


1、 要求对方提供:


          营业执照、税务登记证的复印件一份

   所供商品的报价单—商品供价

   联系人和联系方式(手机、电话、传真)


2、 支持:


   开业的费用支持(横幅、花篮、室内外的广告支持)

   开业时的进场费以及今后的新品条码费

   开业特价商品的支持(让其提供书面方案)

   促销权买断费用的支持(针对洗化产品—化妆品促销买断)

   周年店庆费用

   日常促销、地堆端架等特殊陈列…费用的支持

   日常买赠、特价等促销活动的支持


3、 结算方式:


   现款(一般主要是针对知名品牌的商品)

   押批

   月结经销(这种方式可以谈成:押一批货以后,再用这种方式)

   月结已销(代销)---这种方式对超市最为有利!


4、 售后服务:


   送货的及时性(送货周期的长短)

          临近保质期、过期商品、坏包商品的解决方案

          库存商品调剂的方案


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