在中国，最具执行力的组织无疑是军队。集团执行系统专家孙军正对军队有着深厚的感情。孙老师在课程中讲到了向解放军学执行。大家应该学习解放军的哪些东西？

先瞄准，再开枪，这是一个常识。先瞄准的是什么？瞄准目标，瞄准结果。只有瞄准目标，才能取得胜利。

解放军内部，每天、每周、每月、每季度、每年，都要制定相应计划，明确在某个时段该干什么。当然，作为上级，为了能够达成、实现目标，目标的确定需要简明扼要。团队目标是完成使命和团队宗旨的载体，是随着环境、时间以及条件变化不断调整的。团队需要目标，目标的准确是首要的。实际上，在任何战争中都有一个核心问题必须解决，这个核心问题就是认清敌方“重心”之所在。如果对方的这点被打败了，则整个战事都会发生于敌不利的变化，这被称为枢纽。判断什么是枢纽、什么是事情的关键，是需要雄才大略的。对团队来说，宗旨是共同目标；对团队成员来说，共同目标是团队阶段需要到达的目的地。凡是伟大的团队，一定是梦想主义和现实主义完美结合的团队，这样的团队是战无不胜的。目标明确是军事指挥的基本原则。

企业也是一样，其使命和任务必须转化为目标。管理者应该通过明确的目标对员工进行管理。企业使命的建立，使企业发展有了一个出发点，有了原动力，有了前进的方向。从这个出发点出发，依然需要走很长的路，需要付出很大的代价。企业没有这种具体的、物质层面的目标，员工前进的动力就会失去，企业也就无法在竞争的环境中生存。

孙老师认为，在一个企业内部，如果没有正确的战略目标，即使再怎样的人才、有再高的执行力，他们付出的努力越多，离正确的方向就越远。这就是要求首先做到做正确的事，才能考虑如何正确的做事。一个企业最重要的就是战略目标，一个员工也不例外，所有高效能人士最明显的特征就是，他们在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目标。

有人经过一个建筑工地，发现有三个工人在工作。他分别问这三个工人在做什么，三个人的答案各有不同。第一位回答：我在卖力赚钱。第二位回答：我在做最棒的建筑工。第三位回答：我正在盖这个城市最好的大厦。作为企业，只有第三位工人明确了自己的目标。在每个具体企业中，每个员工作为个体都可以有自己的目标，而企业整体也应该有企业的整体目标。在这个整体目标之下，个体的目标必须服从、服务于整体目标，绝对不允许背离整体目标。

任何一家在市场中生存发展的公司的根本目的是赢利，创造最大的财富，使公司老板和所有员工最大的也是最为一致的目标。作为员工，要把为公司创造财富当作神圣的天职、光荣的使命。尤其是那些业务部门的员工，要时刻算计着怎样抓住商机、怎样开拓市场、怎样扩大产品宣传，要时刻算计着自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离？

目标定得准确与否是不容忽视的。抗美援朝初期，志愿军的目标是打大的歼灭战，要求整师地消灭美军。但当毛泽东发现这个目标不现实时，他立即将此目标降为“零敲牛皮糖”。只要求一次吃掉敌人一个团、一个连，甚至一个排、一个班，积小胜为大胜，最终达到了把美军赶回谈判桌的目的。

解放军的目标明确，不仅表现在战略上，更多地表现在战术层面上：上级知道应该命令下级做什么；下级也明白自己在什么时间、什么地点，如何去干什么——一切都在可控制之中。解放军团队的运作，很大程度上可以说，是个“目标管理”的过程。共同而明确的目标，使这个团队产生了强大的竞争力。

在世界各国的军队中，这也是中国军队最与众不同之处。美国人在朝鲜战场上偶尔俘虏到中国士兵时，感到非常奇怪，因为作为普通士兵，他们知道的东西实在太多了。即使很多年后，美国人对这一点仍感到难以理解。每次作战前，红军都有一个战争动员的过程，讲清为什么要打这一仗，准备怎么打，敌人的特点是什么等等。在其他军队中，这些都是高级机密，普通士兵是根本不可能知道的，他们只知道执行任务。

其实，这是人民解放军的传统，也是战斗力的重要来源。战士们在参军以前，大部分都是农民，基本上是文盲或者半文盲，更没有经过严格的军事训练，只能在战争中学习作战。中国农民是最现实的，不明白作战的意义，打起仗来是很难出死力的。当时军队的通讯设备又很落后，一旦打起来，经常出现师找不到团、团找不到营、营找不到连的现象。如果不让战士们明白战争的意义和目的，真打起来，则极其容易放羊。

目标是可以实现的，是可以在一段时间内完成的。目标是使命在某个阶段的具体化。当然，旧的目标实现后，新的目标又确立了。但是并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以，管理者应该通过目标对下级进行管理。企业的使命和任务必须转化为目标。人类团队的产生，正是人类希望实现自身目标的结果。通过有效的管理，人们得以将自身的目标转化成具体的行动。所以，目标是如此重要，它是企业之舟在夜航中的灯塔。

孙老师提醒大家，如果没有目标，就不可能有效地去执行，更不可能获得最终的结果。高效能人士最明显的特征就是，他们在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，明白为了达到这样的目的，哪些事是必须做的，哪些事是可以不去理睬的。他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，并且迅速高效。

总结许多取得伟大成就的人物的一生，我们会发现他们大多信奉这样的“成功公式”：

第一，确定自己追求的目标。第二，坚决付诸于行动。第三，仔细分析哪些行为有助于实现目标，哪些行为对实现目标无用。第四，如果方向正确，就坚持到底；如果方向错误，就坚决改正。

集团执行系统专家孙军正说，胜利源于明确的目标。战士们只有知道作战的目的，知道为何而战，才能坚定不移地执行命令。一个企业只有明确了自己的目标，才能在竞争中生存。对于一个员工来说，道理更是如此。

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