女：“老公，中秋节快到了，人家想要两个花嘛好不好呀好不好呀嘛~”
男： “就要两个花？宝贝你说吧，老公就算是上糕山下火锅，也要把这两个花给你整到手！”
女：“耶~，老公最好了！人家想要随便花、使劲花~”
男：“呃。。。，你真美啊~~”
女：“哪里美了呀？”
男：“想得美。。。”
============ 下面开始谈正事 ============
今天黄伟老师不谈企业的钱能不能“随便花、使劲花”，这是企业内部管理问题。今天谈的是企业在部署实施对外营销的时候，要避免的“两种花”。
第一个要避免的就是“花心”：这是我见到的企业在营销决策时最常见的问题。
因为市场实在是太大，以及爱好热闹的舆论媒体噪音太大，很多决策者常常就犯了“贪”念：做低端的想杀入高端、做高端的想衍生到低端；或者是原本内贸的想主攻外贸，原来外贸的希望转型内贸，等等，都属于“花心”范畴。
随着环境的变化而变化，是对的。但是，如过是因为看到了别人碗里的菜就觉得香，而按耐不住本能就去仓促地去动一筷子，那结局基本是不好的。
道理不言自明：任何事物、行业、人，观看其鲜亮外在时，是不易察觉内在之灰暗的。所以转型、扩张，必须要在有了客观了解之后，才能进行。否则损失钱财事小，损失了时间和团队的士气，以及老板自生的年化，这才是致命的、不可逆的。
宝玉大兄弟曾说了一句话，叫做“弱水三千，吾只取一瓢”，意思就是说林妹妹你就是我唯一的菜，不管这是应景而生还是肺腑之言，总之就是就彻底征服了林妹妹。
西方营销理论对此有个解释叫做“定位”，也就是说：市场虽大，但是作为一家企业，应当认真将市场进行细分，定位聚焦于一个特定领域，成为“小池塘里的最大鱼”，方可成功。跨国公司尚如此，我们中小企业因为资源极其有限，更应如此。
不花心，才能真正获得你该获得的客户。
第二个要避免的就是“花痴”：这几乎是每家企业都会出现的问题。
当一个人并不欣赏你的任何，也并不觉得你有任何利用价值，那么你对其再好，也是白搭，只会被当作廉价的阿谀，俗称花痴，这是很不值得的。
企业的营销也是这样的。
当还未取得目标客户的认可之前，你的广告和宣传，哪怕讲的确实是真真切切有益于客户的事，也是白搭，只会被当成旨在搜刮钱包的说辞。
搭讪之后，妄图直接搞定是不现实的，一定是需要经过察言观色、投其所好，然后充分地展示优势，从而取得和信任和感化的环节的。这些各位老板都懂，但是到了生意场上，怎么就忘了呢？
先建立信任，再引导交易，才能顺利搞定你的客户。
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