经商要念正经

也许你有一点经商的天赋，也许你经商还欠火候，不管你是怎样一个人，你都要懂得：栋梁并非天造就，后天素质很重要。因此，想要将生意做好做大，一个最重要的前提是必须树立正确的经商观念。念歪经虽然一是可以赚大钱，但最终必然得不偿失，所以生意人要念正经，不要念歪经。

一、生意人必须要遵守的两条道德

1.       永远不要偷税漏税

俗话说无商不奸，又说无奸不商，这是指在商业经营时运用正确的谋略和计策，来击败对手，而不是指在生产经营和申报时采取欺诈手段。聪明的商人把钱看成是寄存在自己身边的东西，敢有效地使用金钱：让金钱回归社会，即敢于承担责任，又能使我们所拥有的事业合法地不断发展。

2.       把顾客永远放在第一位

现代社会，顾客越来越精明，但正如俗话所说，买的没有卖的精。为了服务好日益苛刻的“上帝们”，许多商家就采用了“吃亏是福”，以让小利赚大钱为目的的让利活动。他们常常将商品本身的弱点和公司经营的不当之处（往往是极微小的）告诉消费者。使消费者理解、信任公司与商品。比如一些服装、鞋袜的广告直言“不能用热水洗涤，不宜曝晒”等，这样即使消费者了解了商品的使用方法，又能取得消费者的信任，表面上看来让消费者知道了产品的缺点，实际上无损于公司和商品的形象，还会引来更多的回头客。

           商业经营中，公司的成败最主要决定于公司自身的经营好坏；所以经营者要多学习些先进的经营理念，多向同行业中的佼佼者学习，时刻要有危机意识，不要小有成功就自我陶醉，不思上进。一些公司由于经营初期过度依赖供货方，常常容易受供货方的影响而产生经营方针的左右摇摆。这样往往就偏离了顾客的需要，为卖而卖，这是导致经营不善的重要原则之一。

           除此之外，为了达到良好的销售利润，我为大家分享以下七个可以努力的方向仅大家参考：

1.       独立经销。有独立的民事主体地位；

2.       一切销售活动自己要作主，但一定要虚心听取意见，用心揣摩权衡利弊再作决定；

3.       要敢于承担一切盈亏，不要推卸责任；

4.       切记收入水平是取决于自己工作的努力程度和效果，不要怨天尤人；

5.       全面了解你的产品和服务、潜在客户，确定你的产品和服务迎合本地潜在顾客的口味；

6.       充分了解本地有哪些竞争对手？她们有什么优缺点？她们的现有客户对她们有什么不满意以及有什么好的意见？哪些可以成为自己的合作伙伴？。。。。。。总之要先了解自己、了解对手、了解客户。

7.       大胆积极地雇佣本主管。