第一讲：营销计划制定的步骤与方法 第二讲：销售业绩快速增长策略与技巧 市场营销战略的定位策略与方法 创新经营与顶尖业务高手的营销秘籍 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争 掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法  了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩 双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度 如何运作新的微利时代商业模式 差异化正确定位，凸显自己的长处和魅力 第三讲：消费者需求分析与探寻 第四讲：区域市场开发与管理  如何提炼产品的卖点－－软/硬价值需求满足点  创新消费需求卖点战略的三个特点  新消费需求战略执行的四重组织障碍  影响消费者消费心理需求的个人因素  如何进行品牌及终端营销  品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用 第五讲：营销渠道开发与分销系统管理 第六讲：低成本、零风险、高收益营销策略 企业猎取利润的三大支点 向三大支点发力的三大魔棒  销售渠道发展趋势  如何拥有自己的销售渠道  设计与选择销售渠道  销售渠道的管理策略  渠道的调整、变革与管理  有效的策略性渠道行销  分销系统管理  序言  建立持续的营销竞争优势  每一分营销广告费用都为品牌作加法  超低成本提升销售  在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争  答疑解惑 第七讲：大客户营销技巧与谈判策略 第八讲：销售团队绩效考核与激励机制 以顾问式营销赢得大客户 打造狼性的销售团队与核心人才培养  掌握大客户开发的策略  提高大客户销售的技巧和能力  服务营销怎么建立  大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系  绩效考核的评估与方法  加强各个营销职能部门之间的团队合作精神  危机时期如何保留及激励人才 第九讲：成功的价格塑造与价格定位策略