小店，快消品实战中最让基层销售人员头疼的客户群体之一。脸黑、事多、斤斤计较、讨价还价，快消品客户群体中的“吊丝”一族，两个字概括“麻烦”！那么，如何让“麻烦”变成“省事”呢？一、让客户记住你某些书中说
和大家一样，笔者也是从基层销售屌丝做起，混战营销江湖十余年，今天的你们就是过去的我！记得在基层工作的那段时间里，一张臭嘴，天天开骂。不是骂公司就是骂客户。早上抱怨领导开会，晚上抱怨填写报表；不成交，抱
一、环境恶化，竞争激烈一位刚刚走上营销岗位的应届毕生向我们诉说了他的郁闷。两个月前，经过层层面试、逐级考核的他，好不容易才进入了这家在行业内还算知名的企业。初入营销职场的他意气风发，时时刻刻都在准备着
1、曾经的“经验”，过去的“习惯”在中小企业的发展历程中，无论老板还是基层老员工，或多或少都会将自己的经验无私地贡献给了企业。诚然，经验无论是对个人还是企业都是不可获缺的宝贵财富；但我们也不得不承认，
一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段 很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以便更详细的为大家介绍。1.2 谈判的
为了获得持续发展，如果想使“让平凡者成功”不只是一种愿望，就必须为能力平凡的员工创造做出业绩的条件。员工的能力问题，不论企业规模大小都存在，只不过在小企业直接表现为“能干的业务员太少”，在中等规模企业
工业品销售也称项目型销售，就是要把个性化的人与组织化的过程管理对接起来。由于客户组织关系复杂、购买金额较大、销售周期长等特点，另很多销售人员甚为头疼。做为工业品企业当中的销售人员，必须从三个方面综合考
新年刚过，某私营企业老板致电送祝福。闲聊之后转入正题：员工大多是90后，我到底应该如何与他们沟通呢？90后，管理者最为敏感话题之一。今天的老板与管理者多为60、70后，每每遇到90后员工大多一愁莫展，
电话拜访是不可缺少的一项重要的销售动作。特别是在销售初期，一通有效的电话会能够帮助销售人员与客户初步建立良好相信关系。很多销售人员在销售初期给客户打电话多数会被拒绝，若长期不能找到有较的方法去解决，将
球友小聚，酒过三巡、菜过五味。大家又开始吹吹小牛，重议今年世界杯，细数对各支球队的看法。朋友问：“上次你说最喜欢德国，说来听听缘由？”“好吧，我就说说理由。” 世界杯半决赛巴西对阵德国。本应是&quo
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